多晶硅长单价格暴跌 Q-Cells发难赛维

　　经济观察报 记者 万晓晓　11月3日，全球最大的太阳能生产商德国Q-Cells（Q-CellsSE，简称QCE）宣布，终止与赛维LDK的供货合同。赛维LDK太阳能有限公司（NYSE：LDK）是全球最大的多晶硅片生产商。当日，赛维LDK提出强烈反对，并称将向国际商会申请仲裁。

　　大量库存和产品价格下滑的压力，使下游电池厂商陷入重度亏损。业内担心，Q-Cells的举动，将会为其他光伏电池厂效仿，纷纷将压力转嫁至上游多晶硅生产商。

　　事端

　　2009年，是双方履行10年长协合同的第一年。

　　Q-Cells表示，“是因为赛维LDK未履行供货合同中若干重要条款，导致公司采取单方面终止合同的措施。”同时，Q-Cells向银行做出2.445亿美元预付款保函索回的决定。

　　这个说法并没有得到赛维LDK的认可，其表示：公司不但为了履行供货合同而采购了所需的原材料，并按供货所需的硅片量，随时准备在Q-Cells愿意接收的指示下发货。

　　“在今年第一季度，已按采购订单向Q-Cells供货，自3月以后，双方对供货合同做出修订协商，同时，赛维依据Q-Cells的要求，暂停发货。”

　　赛维公司一位负责人告诉本报，并不是我们不想发货，我们已经备好货，但Q-Cells因为自身经营原因，并不愿意履行当时所签的长单价格。

　　“Q-Cells并未明说我们未履行哪些条款，”该负责人表示，“并且，在双方协商期间，突然单方面终止合同，我们认为此举没有任何依据。为此，我们将向国际商会提交仲裁。”

　　合同所签时间为2007年12月。彼时，多晶硅价高位运行，非常紧俏，Q-Cells为了保证供应，与赛维签订10年多晶硅长单，双方约定，赛维从2009年开始供货。

　　2009年初，正值双方履行长单合同之始，多晶硅市场价从每公斤近500美金的高位暴跌至90美金以下，时值今日，已跌到每公斤60元。

　　这意味着，若下游电池厂再依据当初所签的长单合同价执行，必将陷入更深的亏损。据赛维人士透露，与当时所签订的价格相比，多晶硅长单价格已下落近一半左右。

　　业内担心，Q-Cells的举动，将会为其他光伏电池厂效仿，纷纷将压力转嫁至上游多晶硅生产商。

　　缘由

　　可以看出，Q-Cells在当初签署长单时，对未来走势相当乐观。但金融风暴来袭，由于国外电池生产商成本高昂，已无法与亚洲厂家竞争，以至向德国政府和欧委会申请对中国产太阳能电池板进行反倾销调查。

　　业内权威机构iSuppli在8月指出，尚德电力有望在2009年挤下Q-Cells，成为全球最大的太阳能电池制造商。

　　由于大量库存和产品价格直线下落，财报显示，Q-Cells在今年上半年，营收大幅下跌36.8%，亏损额高达7亿欧元，为此，公司下调销售目标，裁员500名，2100名员工转为兼职，关闭老旧生产线，并削减明年3亿欧元的现金支出。

　　有不愿透露姓名的分析人士告诉本报，Q-Cells第三季度财报即将公布，若长单进入诉讼阶段，数亿美金将不计入亏损，而是列为争议中的资产。并且，诉讼期约为半年，Q-Cells可待半年后的光景恢复。不过，此说法并未得到Q-Cells公司的反馈。

　　“Q-Cells也是在内外经营压力下不得已的举动。”江苏中能硅业科技发展有限公司(简称：江苏中能)副总经理吕锦标向本报证实。

　　“因此，在今年上半年，光伏电池厂纷纷忙于和上游多晶硅供应商，协商修订长单事宜，处于上下游长期合作的原则，江苏中能在上半年已全部将订单调整完毕。”吕锦标介绍。据悉，前不久，尚德电力也与美国多晶硅供应商MEMC做了订单调整。

　　本报了解到，在多晶硅紧俏时，为卖方市场，此间签订的长单，都由需求方支付保证金作为履约保证，客户在签订长单后，会把合同总额5%-10%左右的保证金打到上游账户，而非通过银行保函，这样在产生纠纷时，多晶硅厂商占据更多主动。

　　“如果对方不要你的货，你可以折价售出，损失由保证金弥补”，吕锦标说，还有一点是合同管辖地的问题。他介绍，为了避免地方保护主义，通常合同签订双方会选择第三地。

　　“赛维签的合同是通过银行保函，并且以Q-Cells所在的德国为合同管辖地，这两点使得赛维在接下来有些被动”，吕锦标称，这是和当时中国光伏企业与国外客户谈判地位造成的。

　　赛维人士透露，这个事件仍在继续推进中，不排除和解的可能。