武钢与委矿山达成铁矿石长协

　　武钢与委矿山达成铁矿石长协 首个中国价“很有代表性”

　　该铁矿较巴西矿品位高杂质少，长期协议下武钢每年进口几百万吨并逐年上涨

　　□ 本报记者 孙洁琳

　　昨日，武钢集团在其网站上公布了与委内瑞拉矿业集团公司达成了五方协议的消息。武钢集团通过旗下国际经济贸易总公司与委内瑞拉矿山签订了长期采购协议，将从该矿长期采购铁矿石每年达数百万吨，并争取到其矿山产能扩张后增量部分的优先采购和拒绝权。

　　这是自中钢协及其成员提出“2010年铁矿石谈判要实行‘中国价格’、‘统一价格’”后，中国钢企与国外矿山达成的首个长期协议。

　　“尽管委内瑞拉矿不属于三大国际矿业巨头，但我们达成的就是中钢协强调的中国价，这个很有代表性。”一名负责该项目的武钢人士向记者表示。

　　首个中国价低于日韩首发

　　对于达成的协议，武钢集团采取相当谨慎的保密态度，仅仅透露“目前只是刚刚达成协议，协议各方正在履行内部审批程序。”而对协议的另外三方及价格、吨量，则只字不提。

　　但据内部人士透露，可以确定的是，此矿为粉矿，长期协议下每年进口约几百万吨并逐年上涨；至于价格方面，则将是一年一谈，但要比之前日韩与三大矿签订的首发价要低，甚至比中国与澳矿FMG签订的价格还要优惠。

　　今年5月26日，力拓对外公布与新日铁达成粉矿降32.95%、块矿降44.47%的协议。5月28日，韩国浦项制铁公司表示接受该价格。但中方并未最随这一价格，最终于8月17日与三大矿山之外的澳矿FMG达成有条件的协议。

　　FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行统一价格，粉矿干基离岸价每吨度94美分，同比降幅为35.02%；块矿干基离岸价每吨度100美分，降幅为50.42%。而中方承诺下半年采购FMG共计2000万吨铁矿石，并为其提供55－60亿美元的融资。

　　公开资料显示，委内瑞拉铁矿总储量总共146.57亿吨，其中已探明储量41.84亿吨。委内瑞拉矿业集团公司是委内瑞拉唯一的铁矿生产企业，该铁矿较巴西矿品位高杂质少，2009年铁矿生产能力为2300万吨。

　　武钢集团称，此次成功与该矿山签订长期采购合同和五方协议，不仅缓解了巴西航线COA船的压力，更重要的是此协议是首个明确以中国价执行的合同，标志着中国矿石采购价格不再受国际三大矿石巨头制约，对武钢矿石采购具有重大意义。

　　继续南美印度寻矿之旅

　　16日，武钢集团宣传处白主任接受记者采访时说，“中钢协正在推行中国价格，我们这个价格就是中国价格。”他还认为，2010年中国还是要与国际三大矿业巨头进行铁矿石价格谈判，但中方的议价能力会有所增强。

　　在2009年中国铁矿石谈判提出不追随日、韩等国首发价格后，中钢协正在逐渐形成自己的铁矿石定价原则。

　　武钢集团总经理邓崎琳，即为本届中钢协的轮值会长。他曾在各个场合强调过，中钢协希望确定专门针对中国的铁矿石价格，而不是跟随其他亚洲钢铁企业与国际矿山所签定的价格。

　　而关于与中方与三大矿山的谈判，邓崎琳表示，达成的合同应该从每年1月1日起生效，谈判仍将由中钢协牵头。

　　“邓总现在任中钢协的会长，我们与委方谈判的基准就是中国价，也是中钢协希望谈出来的价。”一名内部人士笑言。

　　关于“中国价格”、“统一价格”，每年10月举行、被视为下一年度铁矿石谈判预热的中国钢铁原材料国际研讨会上，中国钢铁工业协会秘书长单尚华曾阐述了中方的基调。即进口铁矿石结算周期应从1月1日到12月31日；坚持长期协议量价互动，量大应价优；统一价格，确定了长期协议的供货商不允许再以两种价格向中国企业出售铁矿石。

　　业内人士分析认为，三大矿山的强势地位下，中方坚持自己的原则，并不断寻求与其他小矿山的合作，是聪明之举。武钢宣传处白主任也透露，武钢集团有可能继续寻求与南美、印度、中亚地区小矿山的合作。