搅局者现身 联通IPhone销售渠道或将受阻？

　　搅局者现身 联通ｉＰｈｏｎｅ销售渠道或将受阻？

　　■本报记者 薛娟

　　近日，网上曝光的一份《关于“不建议”开展ＩＰＨＯＮＥ裸机销售的通知》（以下简称《通知》）引起业内关注。

　　《通知》称，“‘不建议’国美、苏宁、中复、迪信通、通万宝、金飞鸿等合作伙伴在各自管辖的零售店面体系内销售ＩＰＨＯＮＥ手机，‘不建议’各合作伙伴在所辖零售店面体系内摆放任何ＩＰＨＯＮＥ裸机宣传物料、开展任何关于ＩＰＨＯＮＥ裸机的宣传、推广”，“同时严禁另起营业执照，以其他公司的名义在各自所辖的零售店面体系内销售ＩＰＨＯＮＥ裸机”。

　　此前，１０月３０日，中国联通在北京举行ｉＰｈｏｎｅ首销仪式，随后全国２８５个城市７００个自有营业厅向公众销售ｉＰｈｏｎｅ手机。从１１月１日开始，中国联通在全国各地的社会合作渠道的ｉＰｈｏｎｅ授权售点也陆续对外发售各款ｉＰｈｏｎｅ手机。

　　矛头指向中国移动？

　　《通知》被曝光之后，“某运营商”被等同于“中国移动”，有网友在比特网上留言表示：“就是移动干的，我敢确定，因为以前移动就搞出过很多这样的事情。”

　　中国移动此前的确“犯过一些错误”：２００９年７月，陕西省通管局宣布查处一起移动公司不正当竞争行为，中国移动汉中分公司留坝分部在业务经营中，进行虚假宣传，诱导电信用户转网，并强行收购用户使用的中国电信小康通座机；８月，陕西省延安市子长县公安局以涉嫌破坏公用通信设施罪刑事拘留了延安移动子长分公司员工，因其盗窃联通李家沟基站通信设备，导致２３００多联通用户、２１００多电信用户通信中断长达七个多小时；９月，浙江温州移动用商务车装载数百部天翼手机同时通话，造成中国电信网络拥堵，以至相应区域的天翼用户无法拨通手机。

　　就在《通知》被曝光的前一周，一份“中国移动内部文件”也在各大网站论坛被广泛转载，内容为中国移动针对联通ｉＰｈｏｎｅ进行分阶段、多层次狙击的互联网传播策略，“贬低”、“批驳”等字眼赫然在目。

　　“ｉＰｈｏｎｅ的确是一款对中国移动威胁很大的产品，一是ｉＰｈｏｎｅ对用户很有吸引力，二是虽然中国联通对ｉＰｈｏｎｅ的定价比较高，但它对于中国移动高ＡＰＲＵ值用户的争夺也是事实，这些足以让中国联通的竞争对手做出一些对策。但是否真如《通知》里所说就不得而知了。”ＢＤＡ电信分析师单超向本报记者分析。

　　“现在中国移动更为头疼的应该是央视曝光的《手机黄祸》，而不是狙击联通ｉＰｈｏｎｅ。”有接近中国移动的人士表示。

　　渠道商不知情？

　　在《通知》中，某运营商“建议”的对象主要是指国美、苏宁、中复、迪信通、通万宝、金飞鸿６家手机社会渠道商。

　　国美品牌管理中心经理安宓告诉本报记者，“国美在北京地区主要是和中国移动合作，大中的合作对象才是中国联通和中国电信。而且，国美总部并未听到任何上述《通知》的内容。”

　　在中国联通举行ｉＰｈｏｎｅ首销仪式之后，大中电器成为联通定制ｉＰｈｏｎｅ在京城家电卖场中的首销地。“联通ｉＰｈｏｎｅ ３Ｇ版手机在大中销售得不错，并没有听到任何渠道传闻，一切都很正常。”大中电器市场部相关人士表示。

　　苏宁电器副总裁、华北区执行总裁范志军同样表示没有收到任何通知，“不太清楚，联通ｉＰｈｏｎｅ在苏宁的销售一般。”

　　在渠道商纷纷表示不知情的同时，《通知》纯属捏造的判断也随之出现，并有论据加以佐证：一是《通知》中将ｉＰｈｏｎｅ的大小写忽略，统一写成“ＩＰＨＯＮＥ”；二是该《通知》看似是用电脑截屏制作的，Ｗｏｒｄ文件中回车键符号依然可见，同时该《通知》没有电子印章，且在措辞方面不符合一般行文标准。

　　有业内人士表示，“电信重组之后，中国电信、中国联通、中国移动三大运营商竞争愈发激烈，自然存在恶性竞争，而且手机市场趋于饱和，城市新用户增长慢，三大运营商只能抢存量用户。总部给分公司下任务、放指标，完不成就惩罚，也会催生很多不正当竞争的手段。”

　　据了解，联通ｉＰｈｏｎｅ在中国上市的第一周内售出５０００部。１１月１６日，中国联通董事长常小兵在香港接受了彭博财经电视台专访时表示ｉＰｈｏｎｅ上市至今的销售量不尽如人意，但可以接受，官方的销售势必将会超过黑市，另外根据对销售数据的整理，联通可能会调整营销战略。