拉动内需的成长机遇—搜狐企业家论坛实录

　　搜狐公司品牌活动“搜狐企业家论坛”2009年会于11月18日-19日在北京隆重召开，论坛由搜狐财经中心发起，秉承“公益性、公平性、开放性”的原则，为中国企业家提供一个论道、交流、成长、互助的新媒体传播平台。在19日上午第三场论坛当中，业界专家学者、企业家围绕“拉动内需的成长机遇”这一话题展开探讨，以下是搜狐财经从现场发回的报道：

　　王子恢：谢谢刘纪鹏教授的精采主持，也谢谢各位的精采观点，没想到各位的观点如此不同，而且每个观点都如此精采。搜狐财经经历过两次大讨论一是国企产权改革大讨论，二是国进民退，我发现经过讨论我们的方向就明晰了。2004年我们经过讨论坚定了一个信念，无论国企如何改革，市场化是必由之路。无论国资还是民资最终要遵守市场的法则，我们不是说国有企业不好，而是国有企业机制的设置也很多阻碍它的竞争。冯军先生说数码产业希望国有企业进来，数码产业最开始就是光学产业，我们之前有国有企业，比如海鸥照相机，胶片方面有乐凯，但现在也做不下去。但日资企业在这方面做得非常好。

　　所以我们还是要坚定不移地推进市场化的改革方面，无论国有还是民营，我们需要破除的是行政权利的垄断，我们希望行政权利最大限度退出市场。无论长子，养子，我们都要机会均等。我们要尊重的是企业精神，自由竞争，公平交易。在这个原则之上，中国的经济肯定是有希望的。接下来进行另外一个话题的讨论，就是拉动内需的成长机遇。这场我们请来的主持人是著名经济学家，长江商学院教授周春生先生

　　燕京啤酒董事长 李福成

　　宅急送总裁 陈显宝

　　伊里诺伊董事长 史晓燕

　　俏江南董事长 张兰

　　著名经济学家 张曙光

　　周春生：各位朋友，各位嘉宾，很高兴主持搜狐这场论坛。我们大家都知道，受到美国次贷危机，全球金融危机的影响，2008年底和2009年对外出口受到很大的冲击，中央政府采取了一系列的措施拉动内需。主要表现在投资领域方面，我们有四万亿刺激计划，在消费领域我们搞了彩电下乡，汽车购置税减免政策，现在中国已经成为全球家用汽车产销最大的国家。在金融领域里，我们采取了放松银根、适度宽松的货币政策。我个人认为这一轮拉动内需主要拉动的是投资需求，当然我们也非常关注消费需求。所以这次金融危机如何促进我们走出低谷后，也许是一笔财富，让我们看到了内需的重要性。但内需包含了投资和消费。中国其实一直不缺少投资需求，投资的增长速度一直超过消费，所以当中国经济走出低谷，走向复苏之后，其实我们拉动内需更多的精力是放在如何拉升消费希求。从拉动投资需求和未来如何刺激消费需求，特别是对在座的企业有什么样的机遇，政府应该采取什么样的政策，帮助企业拉动中国的消费，使得中国经济走入真正、长远、可持续发展的道路。首先请宅急送董事长陈显宝先生发言。

　　陈显宝：主持人说了拉动内需。大家知道宅急送也是经过了很大的危机，世界金融危机没开始的时候，我们就先进入了危机。幸好在董事会的正确领导、经营班子广大员工的努力，我们迅速调整过来了。6个月摆脱真正的危机，9个月的时候收入、利润都超过了历史。为什么这么快走出来？大家知道危机中外向型经济受到重创，我们有一个同事是做国际贸易的，降价50%。但这三个季度快递业务也受到影响，第一季度增长只有百分之零点几，第二季度10%，第三季度有20%。如果我们做对外的贸易，可能就要做死，在好的时机做国内的市场。今年物流快运行业是随着国民经济的发展而发展，国民经济好，我们就好，国民经济不好，我们就不好，近年来快递业增长了30%。一是因为B2C消费大大增长。我们和去年同期相比增长了百分之百。上个月我参加了上海的电子商务的会议，电子商务增长了百分之百。个人需求的增长拉动了这个行业的增长。第二现在企业改变了销售渠道，过去销售企业是通过一级批发、二级批发，现在销售企业是点到点供应，采取B2B销售方式，这样的模式一定需要好的快递企业支撑。第三过去传统的制造业、消费的服务行业也发生了改变，金融行业今年大量的消费也拉动了我们的收入。现在电话、网络保险销售也通过快递来实现。这些都导致了物流行业的增长。如果大家没有改变渠道，你们也可以学习这些先进的企业，改变销售渠道，提升企业的价值。

　　李福成：我刚才听了任总讲的“国有企业都要退出竞争领域”，我先声明，我们是国有控股企业，但无论民营企业、国有企业市场经济改革方针从中央政策看没有改变。真正在市场竞争中站住脚，做到基业长青，最关键的还是提高核心竞争力。比如说世界金融危机给企业带来的影响，哪个企业都感受到了。08年国际大麦涨价，给我们燕京集团增加了45000万原材料采购成本。08年北京奥运会，我们作为赞助商，先后又投资了3个多亿，从市场竞争来看，大家压力是一样，国有企业也有压力。国有企业政府都保护了吗？我看也没都保护，像我们这样的企业什么时候有保护？我想来想去没有想出来有什么保护。我们的市场靠谁做？危机中靠谁克服？还是靠我们国有企业。大家在创业的时候都是很难的。

　　就燕京本身来说，我们1980年投资643万人民币建成年产一万吨的厂，20多年过去了，我们现在的有形资产达到了150亿元，燕京的商标、商誉达到223亿。今年面对整个金融危机的影响，其实我们采取的措施就三项，一是加强了产品结构的调整，使整个产品结构向上调。中高档酒比例增长到了31%。二是品牌结构调整，因为燕京集团现在在全国15个省有36家企业，加大品牌集中度是提高产品附加值、提高市场竞争力的重要措施。还有市场结构的调整，三大结构调整后，我们感觉到企业竞争力得到提升。去年虽然危机给我们带来的影响很大，但我们今年没有感到太大的冲击。今年1-10月份，啤酒产销量增长了31%，应该说高于08年的增长，也高于同行业的增长。今年1-10月份利税达到28.5亿，增长了近30%。现在国家扩大内需，我感觉我们是国家扩大内需最大的收益者之一。

　　国家4万亿拉动，对日用消费品来说是非常好的机遇。十七届三中全会确定的解决农民增收问题，由农民收入由4000元达到8000元，如果真达到8000元，啤酒在农村市场就会有很大的空间。各个行业所处的竞争位置不同，啤酒行业现在再走出去已经晚了，因为美洲市场15年前就饱和了，欧洲市场在20年前就饱和了。日本四家啤酒企业垄断了。我们现在对外出口只有1万吨。但我们拉动内需，对于没有走出国门参与竞争的企业来说绝对是一个机遇。民营企业还是应该选准产品的突破，在这个基础上应该不断地培育市场网络，最后提升产品品牌，真正提高企业的核心竞争力，使企业做到基业长青。其实从机制、体制上看，国有企业没有民营企业有优势，我们现在也在不断改进和创新，比如在广西桂林搞了试点，引进民营企业的激励机制，现在效果就挺好。总体上看，扩大内需对我们企业来说都是一个进步。

　　周春生：俏江南的张总是典型的消费行业，未来如何抓住机遇，把行业做得更大一些。

　　张兰：其实在今天的市场经济下，国有企业也好，私营经济也好，机制体制都差不多，不是最重要的，最重要的还是企业内部的核心竞争力、组织架构和人才培养。今天无论国有企业、民营企业，面对激烈竞争的市场，所要具备的企业家的心态也是非常重要的。今年俏江南也经历了全球所谓的经济危机，大家都有一句话，人怕选错行，过去这个行业不被人们所重视，而我在10年前选择了这个服务行业，今天证明我的选择非常正确。全球金融危机导致中国拉动内需，我们服务行业的机遇来了，我们在服务行业十大品牌中，今年又位居榜首。我们十年前定位于商务中餐品牌，经过不懈的努力，2008年我们又参与了奥运会。在品牌建设上，每个西红柿都可以追溯上到是哪棵树上长的，经过了奥组委9000认证，国际上对食品安全提出质疑时，作为一个中国企业要在这方面做得更优秀。今年我们又竞标了世博会餐饮。传统上，中国民众如果有钱都是到国外渡假，其实中国很多地方旅游特色、服务特色、健康特色都可以拉动内需，并不需要国家去投资。要看重这个领域，如何在这个领域中非常重要。今天的五星级酒店全部都是由国外所谓知名品牌垄断，现在俏江南也在向种式五星级酒店进军。我有时候跟很多房地产企业家探讨，我们一起向商业房地产发展，大部分房地产企业家认为这个投资太慢。我觉得零售业、服务业、餐饮业是解决农林牧副渔产业链，我们现在正在向产业链发展，扩宽我们的领域。

　　史晓燕：我和伊里诺伊是贩卖生活方式的。生活的排序，从吃、穿、住、到买房、买车，生活方式是排在最后的。一个杯子如果可以用五年，不会考虑每天换杯子、换毛巾、换睡衣。近两、三年卖生活方式的企业确实经历了非常巨大的困难。同时这个行业又被国家和政府部门认定为最传统的，最没有什么发展前途，也算不上创意产业，所以近两、三年我们面临的困境是非常巨大的。作为民营企业也得不到什么政策。另外产业链上所有的东西我们几乎都是自己做，从创意到设计到产品到开连锁店。因为店都是租来的，我们没办法贷款。这些年正是把美好的生活方式贩卖给消费者的毅力使我走到今天。伊里诺伊这么多年为什么做下来了呢？为什么顶级品牌可以做得那么好？因为他们的产品好、设计好、质地好、服务好。

　　我们也必须面对现状，我们的产品永远就是烧在90度的水，乍一看很好，但仔细一看，质地、品牌、环保、设计都不如别人。所以伊里诺伊这几年只能从自己做起，把产品从90度做到100度，同时在消费体验上，如何让消费者产生冲动。本来他不打算换杯子、换拖鞋，但看到我的店里，看到我们的拖鞋就想多买一双。同时中国连锁业人才不是特别好找。因为我们的零售行业历史非常短，所以在人才方面也造成了巨大的困境。所以我每次在会上都说，什么事都不坚持，内部员工除了拿工资每一件事都打折。所以我每天在门店和工厂给大家培训。这两年我们设计、质地、环保都做了巨大的努力，也取得了一点点进步，但离我理想的状况还是有很大的距离，希望继续努力。我们在门店的消费体验上也做了巨大的改进。最近新开的店我认为在全世界也算得上非常漂亮，能够吸引消费者的眼球。我们会继续增加生产力，一直在建新工厂。既然已经走了16年，没有退路，只能坚持下去，最终让我们的品牌为全世界认可。从产品、到消费体验、到生活方式能够让中国消费者认同，最终也会让世界消费者认同我们的生活方式。