商家垂青零售新终端 加油站非油品业务销售井喷

　　商家垂青零售新终端

　　加油站非油品业务销售井喷

　　几年前，江苏一家成品油销售企业在加油站试销瓶装水，结果被查处。理由是：加油站是卖油的，卖水属于搭售。

　　 在今天看来，这个事件成了笑话。走在城市、郊区、国道、高速公路上，中石油的“ｕＳｍｉｌｅ·昆仑好客”、中石化的“易捷”品牌便利店比比皆是，俨然成为一道亮丽的风景线。

　　 记者在２００９中国国际加油加气站高新技术与设备暨便利店业务博览会上看到，可口可乐、王老吉、卡夫这些以往只在大型零售展会上才会出现的身影纷纷汇聚于此。

　　 在国外，石油巨头们非油品销售业务利润甚至占到加油站总利润的５０％左右。据了解，目前，中石油旗下６６３８座加油站不同程度开展了非油经营业务，这一数字已超过投运加油站总数的１／３。而中石化今年上半年新增便利店３４７７座，累计达到８７７３座。

　　 统计数据显示，经济危机导致国内成品油表观消费量下降４．８％，一些省份成品油销量甚至出现了３０％－４０％的下滑。

　　 值得关注的是，在成品油销量出现下滑、进站加油顾客数量减少的严峻形势下，油气企业非油业务收入却逆势而上，成为成品油销售板块最有活力的业务单元。

　　 据统计，今年前三季度，中石油共实现非油销售收入１９．６亿元，同比增加８．０８亿元，增幅６９．９％。这一增幅远高于公司上半年成品油销售仅３％的增长。

　　 加油站非油业务在国外已步入成熟阶段。北京石油管理干部学院油品营销与加油站管理研究所所长王旭东博士告诉记者，当今欧美开设便利店的加油站占总数的８５％，非油业务对加油站毛利贡献率稳定在６０％左右。

　　 处于起步阶段，中国正在迎头赶上。据中商石油委会长赵友山介绍，占国内加油站总数一半之多的民营油企，亦早已展开这一非油业务，并与中外商家对接，形成了规模销售。

　　 在京张高速公路上，有５座加油站，它同属张家口联合石油化工有限公司。记者两年前曾来此采访，每个加油站设有一个综合服务区，为过往的司机提供餐饮、住宿、修车、娱乐一条龙服务。

　　 业内专家分析指出，随着中国成品油零售终端的日趋完善，“加油站＋便利店”、“加油站＋便利店＋汽车服务中心”、“加油站＋大型超市”、“加油站＋综合服务中心”等多种零售服务组合形式，将成为未来国内加油站发展的主流趋向。

　　 据中国石油股份公司副总裁刘宏斌披露，中石油加油站便利店业务的发展目标是利用５年至１０年的时间，初步实现从单一的油品零售商向加油站综合服务网络运营商的转变。