游林：猫人国际的创新营销

　　搜狐财经11月29日讯 2009中国营销高峰论坛暨第四届金麒麟奖颁奖典礼于11月29日在湖北武汉香格里拉大饭店隆重举行。本次高峰论坛的主题是“3G·全球化时代的中国营销”，以下是来自搜狐财经的现场报道：

　　游林：各位尊敬的来宾，朋友们，上午好，非常的荣幸今天能够站在这里跟大家做一下猫人工作汇报，刚才，主持给我的鼓励非常感谢，毕竟猫人发展了很长的时间。

　　我想简单地交流一下这个。其实正好地9月份的时候，猫人的最新的广告片，因为所拍的太性感，太火辣，被中央电视台就拒绝播放，让我们损害了好几千万。这个版本是我们改过了，其实没有那么悬乎，下面请看屏幕。（广告播放）

　　代言人是小S，这是一个比较性感的广告片，当时，由于一些原因，中央电视台暂停了广告的播放，这是一个开放的世界，这个新的时代，中国想真正的比较创造一个具有激情和兴奋的世界，那么，虚拟性大胆的想法，无非就是说，怎样去创造这样一个需求，所以，很多的朋友们，出去以后就问我，是因为猫人太性感还是央视太古板，生活其实就是要性感，我想这个可能还是关注的引发的一个股市，但其实这个观念是非常重要的，他可以决定一个人的意识形态，决定做事的一种方式，决定你的行为和结果，每个人都有自己的观念，同时都有一次真意地出现，所以，现在中国其实很多媒体讲过，要懂得逆向思维，要能够突破自己的思维的炼化板，从这样每一次都被打破，每一次社会进步，所以，从这个角度来看，我们认为只有权威的观念营销模式，在中国我们这个行业，有几百万人参与竞争的行业，但是要做到行业的一个标杆，其实是充满挑战而有比较痛苦的一个打造的过程。所以，在国外其实发达国家对我们这个产业服装产业的界定不是叫做服装，是叫时尚产业，到现在已经二十多年，那时候周围的的资源非常的多，对着装的艺术，对生活的品位和情绪，所以，当时，这个产业的叫做服装产业，但是，在纽约在巴黎、在东京他们都在叫时尚产业，中国也应该改一下，应该说这个产业是这个非常时尚产业，着装可以代表一个人的性格，个性、品位心情甚至环境。其实很多的现在很时尚的人士每天至少要换装很多次，所以，这些一看你穿衣服上，是不是热爱生活，是不是比较张扬一点，还是比较内敛一点，一下子就可以看出来，所以，精神是非常富有高价值，这是真正的在糟蹋环境，在糟蹋原材料，所以，中国在讲说，充满智慧的去销售，才能让消费者拿100块钱去买产品，现在的女孩子漂亮，觉得很高兴，他穿的好，穿的性感都会被人家但赞赏，我们决定没有传统的行业，关键看怎样看，怎样一种方法和营销模式，所以，在那些产业的价格流上，在这些非常同质化的常规下，我们仍然能够保持这样一个价值的营销。

　　今年我们预计现在200%，明年乃至后年增加一百家甚至几百家。那我觉得思想应该突破传统，就是企业解决问题的，所以，我们在01年开始，做这个品牌的时候，我们不随大流，我们必须创造一个属于我们自己的风格，自己的方式。怎样才能找到开发创新营销之路，所以，我们需要这样一个我们要重新认识一下现在认识的顾客，周末的时候白领都在消费，城市住房的都不是富人，富人住在郊区，所以，就是因为时代在翻天覆地的变化，就是刚才理论的你叮嘱的那个点，你应是什么样，现在趋势这种前卫的质量，现在社会有三大合作趋势，自然的生活方式，从身体到心理，用更加理性化的方式，现在，大家可以看到的这种。所以，这种科技日益发达，特别是未来，他们在创下一个从互联网到互联网的时代，未来，其实产品可以直接为你服务，但这个可能更加省事一点了，就是这个追求个性，自我挥洒，自我展示。现在却已经是很难打动消费者，我们需要的是提高他们的兴奋度。我们毫无疑问的看到是这个全新的时代，所以，对于我们传统的营销观念已经过时，我们需要非传统的营销模式。那么，今天我们想简单在这里，简单谈一点营销地同一个感慨，由于时间的关系，其实现在是全年营销，全球营销，国家需要营销，地方也需要营销，组织营销是第一，排放第二个是教会，是天主教，基督教，并且是从精神到灵魂的一种影响，所以我们看到我们今天分享的是创新营销，第一个品牌的传播，消费者感情进一步需要，其实感情才是无价的。因为看到了这种爱的涌现，那种真正的背景，这种责任，不同的良知，爆发出的一种潜在的力量，我们应该好好地表现一下我们活着的价值，我一定要帮助那些受苦受难的跟我们毫不相干的人。所以，我觉得，那个品牌传播更多的是精神的，中国的家电产业有一个说话是中国的家电在卖产品的功能，而韩国的家电却是不一样的，所以说，韩国是随着这些品牌，在过去能够在欧洲那些地方，电视，杂志，他们更多的是走在中国的前面。所以，我们想在品牌传播方面是核心点，是能够共谈产品成本的地方，如果帮人做到这一点，也就像LV的包，他确实只有200的成本，但是他为什么能够卖到三万块？这就是非常成功的影响。其实，大家从百货商店的柜台在专卖店，那你一定能够感觉到，这是一种艺术的美丽的细节，这种性感生活的需要的一种享受，他是一个内衣的品牌，他是营销的最核心点的就是他在卖一个女人的梦想，一个26岁女孩的梦想，所以他每年有200亿的消费额，电视台包括网络都要找他。比方他现在像我们户甭武汉汉正街消费是很多的，但是他不知道它的差别在那里卖，那也就是说他还在做产品冲击的一个有价值的简单的销售，能够在当时改变的开始，找到了一个非常好的基因，这个品牌特别热卖，能够卖到无价。所以我觉得这就是人本身的一种本性，是最原始的，也是最珍贵的，所以，我们说，用性感诠释打造人类文化生活的一种内心。就是因为这一点，其实他是从灵魂的一点点核心点出发的，01年我清楚地记得手上的现金只有30万，我们在这个时代，没有钱，也是营销的资本。他是真正非常盈利的一个泡沫，我们为什么没有请一些现在在买一些狗不理的东西，所以我们在品牌形象分析方面是一个性感的形象，我们也希望是一个性感的传播。所以，他是不太在意这个，他在乎的是了解不了解他，我们用了很多的明星，明星是一个工具，明星可以品牌它的力，品牌可以借助明星的力，因为，我们在央视做了三天的竞标时间段，我们所有的理念设计，都是国际做的非常时尚的的，非常洋气。所以，过去我们大量介入这样一种明星，但是我们主要讲概括了是我们品牌的性感。比如说，小S是两个小孩子的妈妈，他能够有这样的身材，表明她确实爱生活。找到消费者的兴奋点，品牌的形象更丰满起来。女人都是猫，猫性是挺多的，我们怎么样去做这样的上篇，不要做到只是消费者感受到明星喜欢的品牌，就是一个时尚的品牌，去年他在香港上市公司的财宝是14个亿的净利润，他是2000万开始接受这个品牌的。所以，当一个父亲有一个自己的孩子还有一个外来铃音的孩子可能他应该讲，但是，他真正在抉择只有现在一个的时候，我相信达到只有一个。它的这个做法是完全脱离的，所以，从这个产品的设计的靓丽，时尚的地位。正是因为这一点，他去年的广告投入，是33个亿，毛利率是67%，净利润是65%。两千万的投入从明年开始，七年的时间，所以，李宁花钱了66个亿，而赚了7亿多，卡帕卖33亿，赚了14亿，我们也在这个理性的层面也有些内容比方说，这个我们感性诉求。我觉得价值也被打折，因为我们希望成担心的成果，昨天，我们对蒙牛的市场总监做了一个举例，你能否把成功和经验分享一下，他是非常的兴奋，也特别的讲说，蒙牛跟湖南卫视的合作费用是1500万，他说，其实他能够把湖南委身和企业自身做得像产业链一样，一般的企业不是我拿多少钱，你怎么样，他们是进入湖南委身的话题和平台，把氛围办到湖南委身上去，所以，他当年是从统一的销售做到25亿就是这个道理。我怎么因利用你这个平台，建立我在地面的营销力量，就比如我把你当做空军我是地军，我们是相辅相成起来，才能够有所收益。所以，未来我们也希望开出一条非常有效果非常好的店。可能我们在整个店面的设计要求时尚，当然，这个设计要时尚化，所以，我们觉得猫人在性感生活体验过，彰显过这种性感文化的这个品牌的。他是比较神秘梦幻，让你感觉到里面的音乐盒灯光译音人，所以，我们认为一个店面首先是一个压制的百万，然后在是产品的销售，销售应该说是最重要的，但是，很多要是没有做好的话，就没有意义了。当然，这是我们这种Desiger。

　　我想因为今后非常难得，猫人做品牌才8年时间，现在在发展时期，我们觉得他是这个小学生，今年在我们中部的企业非常的有资金和势力，但是，现在在这个势力全国的真正的非常闪亮的品牌确实属于我们自己，我们赚了那么多钱，一定要把他用的更好。第二个就是我们制造了快乐，借这个机会非常感谢，主办方这次的的邀请，也非常荣幸跟个人非常优秀的企业家做一个汇报。也希望大家能够玩的快乐，祝大家未来的事业蒸蒸日上，祝愿他们的企业品牌成为全世界最优价值的品牌。