创新“走出去”成功应对金融危机

　　浙江省纺织行业龙头企业越美集团在“走出去”的过程中，通过率先在非洲市场建立自己的贸易公司、加工工厂、配套产业链直至工业园区，在金融危机面前，不仅能自主掌握销路、销量，而且成功规避了种种国际贸易壁垒和汇率波动风险，并为当地中小企业带来源源不断的订单。

　　在纺织行业外贸出口普遍遭受金融危机带来的“寒流”影响、订单和利润大幅“跳水”的背景下，记者在浙江诸暨的越美集团看到的却是另外一番景象：工厂机器轰鸣，工人们加班加点，新的生产线照样上马开工，年初以来纺织出口逆势增长超过20%。

　　启示之一：市场和利润掌握在自己手里，金融危机的“杀伤力”就微乎其微

　　去年下半年开始，受金融危机影响，浙江省一些纺织企业订单下滑。主要是两种情况，一种是传统欧美市场受金融危机影响萎缩，“蛋糕”变小了，客商无单可下；一种是出口利润摊薄，中间商屡屡压价，企业无利可图，只能拒绝订单。

　　越美集团的董事长徐志明却“没有感觉到金融危机”，“一方面，市场掌握在自己手里，不会受制于人；另一方面，国内纺织企业的平均利润是5%，经不起客商压价，我还有25%，空间大得多。”

　　2000年开始，徐志明在尼日利亚首都拉各斯办起了贸易公司搞批发。拥有一亿四千万人口的尼日利亚是纺织品消费大国，当地人的穿衣习惯是“三块布”，头上包一块，身上裹两块，再加上天气炎热面料容易霉烂，布料消费相当于五亿人口的国家。但是当地没有轻工业，纺织品奇缺，徐志明带去的印花布引发了当地批发商的抢购，最多的一次一天之内涨价7次。

　　徐志明说，原来坯布做好卖给印染厂，印染厂卖给外贸公司，外贸公司卖给香港公司，香港公司卖给尼日利亚的批发商，他的利润只有5%。把销售部门设到非洲市场，一下子省掉了4个中间环节，当年的利润就从5%上升到了40%，一些新产品甚至有100%的高额回报。“更重要的是，当地市场需要什么花色面料，国内几分钟后就知道，当天就能组织生产。”

　　非洲市场“掘金”成功使企业一直保持高速增长，2000年，越美集团年销售收入不足4000万元，到2008年，已达21亿元，平均每年增长65%以上。

　　启示之二：融入当地社会，是企业“走出去”规避贸易壁垒的长久之计

　　2004年，经过中国商务部和尼日利亚政府批准，越美集团投资100万美元，在尼日利亚卡拉巴保税区设立了第一家境外加工贸易生产企业——“金美(尼日利亚)纺织品有限公司”。越美在当地兴建厂房7000多平方米，招聘当地工人130多人，又从国内投入设备和聘用技术人员。近几年，越美集团不断追加投资，目前，已累计投资1088万美元。2006年8月，越美又在西非塞内加尔投资500万美元，创建了第二家境外加工贸易企业。

　　境外办厂让越美集团不仅顺利越过了尼日利亚本国针对纺织品进口的限制，还享受到了当地政府免税优惠政策，而且利用欧美国家与非洲各国签订的国际贸易条约，产品进入欧美市场也畅通无阻。

　　“如果没有在尼日利亚开设工厂，我们的产品进入尼日利亚是非法的，三天两头要被海关查封，这道政治风险通过办工厂规避了。”徐志明说，“现在我们的产品还销往香港、欧美等地，就算没有金融危机，纺织品配额、反倾销、反补贴等各种非关税壁垒的风险也一直存在，通过境外办厂，国际贸易壁垒也成功规避。”

　　目前，越美集团在境外有六家贸易机构，在非洲设立了两家工厂，其生产的提花布、印花布销往非洲、美洲等市场。2009年自营出口目标是增长30%以上，在非洲的工厂要扩大产能，其设在湖北省的棉纺基地还计划扩招员工1000人。

　　启示之三：制造企业在海外单打独斗，不如产业链整体转移抱团出击

　　在尼日利亚办厂过程中徐志明发现这样一个新问题：单独一家企业在尼日利亚办厂，不仅成本居高不下，而且连原材料获得都困难。尼日利亚是产棉大国，但是没有棉纺企业，没有配套产业链，“要什么没什么”，徐志明在尼日利亚办的工厂，也只能对国内进口的半成品进行诸如绣花之类对原材料需求极低的简单的深加工。

　　2006年11月，中非合作论坛北京峰会召开，中国政府出台了一系列对非投资的优惠政策。越美集团发现，越来越多的绍兴企业也想“走出去”，但困难重重：对国外环境不熟悉，担心自己出去风险太大，他们更希望抱团“走出去”，减少投资风险。

　　2007年，越美集团决定投资5000万美元，设立越美(尼日利亚)纺织工业园。越美纺织工业园一期占地600亩，拥有厂房28万平方米，计划引进15-17家纺织类上下游配套企业，形成完整的产业链。这是在尼日利亚国家级保税区建立的我国首个境外纺织工业园区。目前，已经有30多家企业表达了加入园区的意向，绝大部分都是在尼日利亚有过多年贸易经验的浙江纺织企业。

　　越美(尼日利亚)纺织工业园也是该国第一个纺织工业园区。徐志明对记者说：“据我对尼日利亚纺织品市场的了解，这样规模的园区，十个都满足不了这个国家的市场"胃口"。”