来源：中国经济时报
■见习记者 张昊
日前，２０１０年ＣＣＴＶ黄金广告资源招标结果公布，汉王科技位列其中，中标金额达到４８２０万元。首次亮相央视就抛出“大手笔”，汉王科技董事长刘迎建告诉本报记者：“大的领域造就大的产业，电子书市场实在太大了。”
借３Ｇ元年之势，电子书的确火了一把。全国电子书市场从２００８年的１０万台猛增至今年的５０万台，而明年有望达到２００万到３００万台。甚至有媒体称，１０年至２０年后，世界将进入“无纸时代”。
价格贵 “想说爱你不容易”
在中关村，记者发现电子书市场有两个特点：一是品牌少，价格贵；二是“山寨货”泛滥。
据了解，目前在售的电子书国内品牌总共不超过十家。一位店主告诉记者，电子书市场是今年才开始升温的，但价格贵成为消费者购买的最大障碍。在售的电子书，便宜的３００元，贵的将近５０００元，具有无线上网功能的一般都在２０００元左右。目前，一部品牌上网本售价不到３０００元，一部品牌智能手机的售价也只２５００元左右，而且上网本和智能手机更具功能化。因此，消费者在购买电子书时大都权衡再三。
谈及价格，刘迎建表示目前汉王最便宜的一款电子书售价１３００元，到明年，肯定会推出“百元级”产品。目前成本中最大的两块是设备造价和版权购买，随着上游产品和集成版权的规模化，电子书势必降价。
电子书市场的红火，也引得一批山寨厂商趋之若鹜。模仿，甚至照搬是他们惯用的伎俩。上述店主称，山寨货虽然价格低，但功能和质量较差，鲜有人问津。
刘迎建称，山寨货不足为惧。因为版权问题，加上汉王采购成本很低，山寨货量产还需要时间。“微软和苹果受山寨的冲击更大，反而越卖越多，汉王也会如此。”
有专家表示，电子书市场的黄金培育期只有一两年，谁在此期间占领市场，谁就会处于先发优势，山寨厂商一拥而上也是这个道理。
“内容为王”是趋势
美国的电子墨水公司将在明年推出大屏幕彩屏，并且柔韧度更好。电子书技术上的硬伤不是问题，困扰厂商的一直是内容。
占据电子书头把交椅的亚马逊Ｋｉｎｄｌｅ凭借强大的图书资源，目前已拥有近３０万本正版书电子版权，并打出口号：“我们的愿望是，无论哪种语言，只要是出版过的书，用户都能在６０秒中读到。”而占据国内电子阅读市场９５％的汉王，其“汉王书城”藏书不过２万本。
“对于电子书产业，内容固然重要，但其功效并非无限。即使一本电子书可以装下人类所有的书籍，但一般人一生中平均阅读书的数量很难超过１００本。”刘迎建认为，当下阅读更多的是现代人求知、休闲生活方式的体现。
亚马逊和汉王竟然选择不同的路径，这到底是为什么？有专家解释，内容肯定是未来电子书的命脉，但汉王目前并不具备这个资本，选择从技术上突破也无可厚非，随着电子书的同质化和规模化，仅卖设备肯定不行。
电子书厂商也有苦衷。刘迎建告诉记者，电子书内容的区域化特别明显，每个国家都喜欢读母语书，这也是Ｋｉｎｄｌｅ在美国能够成功而在中国不行的原因。“人手太少，今年丢了很多国外市场，实在可惜。”
虽然头疼，但汉王也在积极跟出版商和内容商沟通，并推出“二八政策”，即所得利润汉王拿两成，合作伙伴拿八成。这种方式对于亚马逊来说，是不可想象的。刘迎建表示，目前已经与多家报社和出版商签订协议，内容将会日益丰富。
定价难 汉王呼吁“微收费”
中国网民已经习惯了“共享”和“免费”，如何打破这一习惯，成为电子书厂商亟须解决的问题之一。
广州金蟾软件总裁杨洪称：“定价过高，大家就会选择盗版，定价过低又会导致出版商的利益分配受损。要突破电子阅读器普及应用的藩篱，必须要设计出一种符合中国消费者习惯和心理预期的收费方式。”
亚马逊采取“终端＋内容”的经营模式，除了购机外，还需要对每本下载的书付费。国内目前多采用“预装图书”模式，机器中自带一些书籍，如果下载也需要付费。
两种收费模式的差异来源于两国文化市场的不同。在美国，版权法律很严格，出版物价格很贵，Ｋｉｎｄｌｅ每本书只收取９．９９美元，已经低于美国人的心理预期；而在中国，盗版泛滥，并没有良好的版权氛围，如果按照美国的模式运营，取得成功的概率微乎其微。
刘迎建透露，在３Ｇ时代，终端商会采取“微收费”的策略，即定价很低，让消费者不会感觉自己在花钱，但具体的定价策略还需讨论。
据新闻出版总署统计，截至２００８年底，中国５７８家图书出版社中已有９０％开展了电子图书出版业务，并预计２００９年电子出版产值将首次超过纸质出版。“这个市场有得做。”刘迎建很自信。
上网从搜狗开始
