山下湖惊梦

　　很多来到位于诸暨的浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司进行考察的各级官员，都会询问该公司董事长阮华君一个同样的问题：为什么要把大门前的公司名称“生物科技”与“有限公司”之间留两个字的空间？

　　“我希望，以后能在中间加上"股份"两个字。”阮华君总是这样 充满自信地回答。他的这个愿望，不久后即将实现。本报记者了解到，阮正在紧锣密鼓地对公司进行改制，向创业板进军。

　　珍珠产业是中国的传统产业和民族产业,也是浙江省特色块状产业和最具成长性的优势产业之一。2008年，诸暨素有“中国珍珠之都”之称。诸暨山下湖全镇淡水珍珠养殖面积达40万亩,养殖户达3000多户,遍布全国五大淡水湖区域,年产量占世界淡水珍珠总产量的70%，全国总产量的70%以上。

　　以出售原珠为主的低价竞争，曾长久制约整个产业的发展。这也是浙江块状经济的典型的缩影。这种生存现状，曾给当地的珍珠产业带来了不小劫难。

　　诸暨市山下湖镇党委书记陈迪锋坦言，自去年金融危机爆发后，山下湖原珠收购价格最低时跌到平均养殖成本的60%左右。诸暨珍珠产业遭遇重创。

　　“再也不要在劣质低价的"红海"中血腥厮杀，否则再过几年又会陷入恶性竞争的低谷。”阮华君痛心地表示，“珍珠产业只有科学发展，才能在"蓝海"中游得更快、游得更远。”

　　粗放式发展：块状经济遭遇重创

　　从印钞机到珠农之泪，珍珠牵动着山下湖人的敏感神经。

　　“我们至少有15个亿投到了水里。”陈迪锋介绍，2008年底国际珠宝商利用供过于求挑起价格战，山下湖普通原珠的价格从最高峰的1000元/斤跌至100元/斤，而养殖成本每公斤就要400元左右。这让山下湖珠农们面临空前压力。

　　金融危机爆发之时，正值珍珠产量的历史高峰期，去年山下湖珍珠年产量达2000吨。原珠供应量的急剧增加缘于2001年之后，中国加入世贸组织、全球经济回暖等利好刺激下，养殖利润最高时超过300％，山下湖珠农在全国拥有数千万亩水面。

　　陈迪锋表示，以当地20万亩养殖面积计算，平均每亩成本7500元，这些水面下的资产多年来无法进行银行抵押，这导致了珠农融资难。随着金融危机无序传导到产业实体，部分珠农被迫“抛盘”。一些还未到成熟期的珍珠被贱卖，一些人血本无归。

　　据农业部网站数据，全国现有珍珠养殖面积已较高峰期时减少一半左右。其中，湖南珍珠养殖面积缩减40%左右，浙江缩减50%左右，湖北和江西缩减60%，江苏缩减70%。

　　但阮华君的企业却异军突起，销售业绩不仅没有下降，反而出现翻番的增长。在长生鸟公司今年新上的年产100万吨纳米珍珠粉系列产品技改项目现场，一派繁忙景象。该项目总投资1.8亿元，生产线占地50亩。寻求升级之道

　　“我们的竞争力就是科技创新和差异化竞争。”阮华君坦言。如今，该公司已经成为浙江省高新技术企业，一些重点项目已列入国家火炬计划项目。对于诸暨来说，这都是少见的。

　　五年来，这位复旦大学的博士生，一直坚守这个理念，不断加大科技投入力度，重金投向珍珠深加工和延伸产业，并率先在珍珠产业嫁接电子商务，带领诸暨块状经济逐步突围。通过高度自动化的操作和先进的生产设备，长生鸟年产珍珠粉生产能力达100吨，这个数字是中国珍珠年产量的10%。

　　“珍珠产业并没有想像的那样糟。”阮华君的弟弟——阮仕珍珠公司董事长阮铁军说，在过去40年间全球淡水珍珠中心已流转至山下湖，而其胜出的关键是挟产业、市场两大优势。阮铁军透露，该企业正酝酿年底前上市，目前在等证监会审批通过。他表示，未来其将主要从事高档珠宝产品开发，而彻底退出中低端市场竞争。

　　“在一个小池塘里，如果每个人都想成为一条龙，那结果都是虫。”陈迪锋说，要让整个山下湖珍珠产业成为一条巨龙，这批珍珠企业就必须各有专攻，促使山下湖从一个原料出口基地蜕变成一个较为完整的产业集群。

　　山下湖镇共有大小珍珠企业2459家，为解决库存压力和资金短缺，镇政府牵头佳丽珍珠、星宝首饰和山下湖镇集体资产经营有限公司共同出资1000万元成立诸暨市金桥仓储有限公司。珍珠仓单质押贷款规模暂定为1亿元，贷款发放对象主要为年销售在500万元以上的镇级珍珠规模企业和优质珍珠专业经营户。