2010年铁矿石谈判舞台大幕拉开之前,各方力量都在做新一轮的拉票。作为中国谈判组织方的中钢协也没闲着。“除了书记在,剩下的领导都出去啦。”一知情人士向《华夏时报》记者透露,11月底,中钢协高层集体出动,正兵分两路,由秘书长单尚华和副会长罗冰生亲自带队,分
赴巴西和日韩考察。兵分两路集体出访
12月6日,矿业巨头必和必拓和力拓签署了一份约束性的合资协议,将把双方旗下位于西澳大利亚的Pilbara铁矿石业务进行合并。
必和必拓在发给记者的新闻稿中表示,必和必拓与力拓预计将于2010年下半年完成组建生产性合资公司。这桩交易引起了全球铁矿石客户的担忧。
一边是铁矿石巨头的热闹联姻,另一边,作为中国的谈判组织方的中钢协,正努力在2010年的谈判中有所斩获。
12月10日,一位知情人士向记者透露,目前中钢协领导层集体出动,由单尚华和罗冰生分别带队,一队前往巴西,一队前往日韩考察。而这一消息记者在中钢协综合部一位人士处得到证实。
按照惯例,每年的全球铁矿石长协价格谈判,卖方为淡水河谷、必和必拓和力拓三大矿业巨头,买方主要有中钢协、日本的新日铁、韩国的浦项制铁和欧洲钢铁联盟。
同为亚洲企业的中钢协、新日铁和浦项制铁,任何一家达成协议,其他谈判方都将无条件跟随。中国与日韩的钢企都为亚洲企业,但对于铁矿石价格上涨的承受能力,日韩要高于中国。而随着日韩钢铁企业的复产,日韩对于铁矿石谈判的空间比中国要大。
此前沙钢董事长沈文荣在接受本报记者采访时表示,随着日韩钢企产能的恢复,全球铁矿石需求将增加,这将为铁矿石谈判增加难度。
此次罗冰生等中钢协人士考察日韩企业,或许也是带领企业出访行动的延续,另一方面在铁矿石谈判刚开始的这一敏感时期,也有可能为铁矿石谈判摸底。
淡水河谷反击两拓合营
而另外的一支由单尚华亲自带队前往巴西考察的队伍,也很难排除与铁矿石谈判的关系。
此前有媒体报道,称中钢协赴巴西、墨西哥等地考察矿产资源,随行人员中包括钢企负责铁矿石谈判人士。但记者并未从中钢协证实到,此次兵分两路考察,同行的是否有钢企负责人。
一位钢铁分析师向记者表示,铁矿石预谈判已经开始,以单尚华带队的考察团前往巴西,巴西最大的矿山便是淡水河谷,中钢协肯定与淡水河谷会晤,而铁矿石谈判也将成双方绕不开的话题。
而在此时,两拓的这场“势在必行”的合并行为,也让竞争对手淡水河谷坐不住了。
在全球铁矿石交易中,力拓集团和必和必拓已经分列第二、三位,仅次于巴西淡水河谷公司(Vale),但这家新的合资企业将把两家公司的铁矿石年产能提高到3.5亿吨左右,从而超越淡水河谷。
据记者了解,为了争夺作为全球最大的铁矿石贸易客户的中国,淡水河谷已经在秘密实施一系列针对中国市场的计划。既包括针对中国的扩产计划,也包括争取更多的中国企业来订他们的矿石。
近期,淡水河谷拜访了五矿、河北钢铁等大中型企业,为顺利扩大中国的市场铺路。
目前淡水河谷销往中国的铁矿石每年约为1.5亿吨,而两拓的总量与淡水河谷的数量相当。而两拓合营公司与淡水河谷都在增长,而两大寡头都希望将新增的产能销往中国,寡头竞争的格局,或许也为中国谈判提供了一丝希望。(华夏时报)