“洗衣机"家电下乡"中标名单公布时，都不知道从哪儿冒出这么多小企业，有些连名字都没听说过。”一位从业多年的品牌洗衣机企业人士感慨地说。在中标“家电下乡”的73个洗衣机企业中，绝大部分是城市消费者陌生的中小企业。事实上，其中多数企业已经在某些区域三四级或
农村市场打拼了几年甚至十几年，拥有自己的渠道和消费者。“日子过得还可以。”2009年初投标时，四川某洗衣机企业负责人曾向《电器》记者介绍说。
如今，“家电下乡”在三四级和农村市场风风火火地开展了整整一年，这些中小洗衣机企业的生存状况究竟如何？他们是否如自己期望的那样，借助“家电下乡”扩大了自己的地盘？在这场“强龙”与“地头蛇”的较量中，中小洗衣机企业能否做到“我的地盘我做主”？《电器》记者对此进行了调查。
生存艰难
在接受《电器》记者采访时，几乎所有中小洗衣机企业都“三句话不离"家电下乡"”。由此可见，“家电下乡”对他们的影响是巨大的。
“2009年我们洗衣机的销量远远低于预期，实话实说有些失望。但是据我了解，我们的情况已经算是比较好的，很多中小洗衣机企业的销售情况更不乐观。”一位中小洗衣机企业负责人对《电器》记者推心置腹。
据了解，被许多中小家电企业寄予厚望的“家电下乡”，出现了明显的大小品牌销售各异的情况，而这一特点在洗衣机行业表现得更加明显。某业内人士指出，“家电下乡”使三四级市场的竞争变得更加激烈，在资源和实力不对等的情况下，市场两极分化走势更加严重，企业间的差距进一步拉开。目前，大企业凭借品牌影响力和产品口碑，在“家电下乡”销售竞赛中保持着明显优势，而一大批中小企业却面临着洗牌和被大品牌挤压的困境。
商务部家电下乡信息系统统计数据显示，2009年9月，“家电下乡”洗衣机销量近44万台，实现销售收入4.88亿元，销售额占“家电下乡”9月总销售额的13.92%，远低于冰箱(38.28%)和彩电(22.38%)。从企业销售情况来看，洗衣机行业的强势品牌受益最大，销量前五位的企业分别为
青岛海尔洗衣机有限公司、无锡
小天鹅股份有限公司、美的集团有限公司、杭州松下家用电器有限公司、合肥荣事达三洋电器有限公司，这些企业的销量占洗衣机总销量的69.5%，其中仅海尔一家就占了总销量的37.58%。强势品牌优势明显，品牌集中度较高。相反，中小洗衣机企业“家电下乡”销售普遍较差。在73家中标企业中，“家电下乡”洗衣机销量为两位数的企业有16家，全部为中小企业，甚至还有4家中小企业的销量为“零”。
甘肃长风电子电器有限公司是在2009年“家电下乡”投标工作中表现积极的企业之一，十分期待“家电下乡”能给企业带来销售的增长。“我们在中标地区的销售增幅确实不小，达到30%，但是在未中标地区却受到其他品牌的冲击，一增一减，2009年整体市场销量与2008年相比基本持平。2009年洗衣机行业竞争更加激烈，像我们这样的企业真是在夹缝中求生存。”该公司计划部部长任强说。
同时，未中标的中小洗衣机企业只能在生死线上挣扎。四川尊创实业有限公司没有中标“家电下乡”，该公司总经理王芷武告诉《电器》记者，尊创2009年的销量很不理想，尤其是在西南市场，本来已经打下一定基础，但是受到“家电下乡”中标品牌的冲击，好几个月的销售都很清淡。“新一轮"家电下乡"招标，我们必须全力以赴，无论如何都要加入。”
困难多多
2009年的市场状况令许多中小洗衣机企业对“家电下乡”爱恨交织。本以为中标“家电下乡”就等于找到一根救命稻草，可以暂时逃过一劫，但从目前的情况看并非如此。大企业在家电下乡政策帮助下在三四级市场长驱直入，让中小企业在品牌建设、销售渠道、售后服务网络等方面的劣势显现出来。在与各方面都大大强于他们的中外知名品牌的竞争中，中小企业显得力不从心。“即使名牌洗衣机价格稍贵，消费者也会首先选择名牌产品。毕竟牌子响，更令人放心。”任强说。
由于种种原因，大多数中小洗衣机企业缺席了“家电下乡”第一轮19个省市的招标，而这19个省市包括河南、山东、四川等农业人口大省，即使后来有产品中标，也只是部分地区中标。有的企业中标的区域往往不是自己实力最“强”的地区，或者是在经济较发达地区中标，那里的消费者对“家电下乡”补贴不太看重。宁波正中电器有限公司销售总监陈金立介绍说，正中电器只中标了6个省份，且多在华东地区，产品为双缸洗衣机。可是，这些地区消费者消费水平较高，全自动洗衣机的普及率很高，消费者并不很看重“家电下乡”产品的补贴。在商务部公布的“家电下乡”洗衣机销售企业名单里，记者没有找到正中电器。“事实上我们有销售，可由于登记补贴的流程不是很畅通，补贴迟迟没有兑付。”陈金立说。
“中标后我们的工作量增加了很多，但"下乡机"的销售却不太好。因为"下乡机"利润较低，经销商推广的热情不高。”一位中小洗衣机企业负责人向《电器》记者抱怨。但是，他表示，肯定会参加下一轮“家电下乡”招标。“经销商通常将是否中标"家电下乡"当成基本要求，以此作为吸引消费者进店的"招牌"，这样有利于向消费者推销利润较大的常规机型。”他承认，常规机型的销售有较大增长。他半开玩笑地说：“没有"下乡机"这个"羊头"，你的"狗肉"(常规机型)就会无人问津。”
眼下，已经到了洗衣机销售旺季，然而新一轮“家电下乡”招标迟迟没有开始，令许多中小洗衣机企业“心急如焚”。任强说：“新一轮"家电下乡"招标一拖再拖，我们2010年的生产计划也跟着拖后。到底需要生产多少"下乡机"，"家电下乡"新的工作精神和内容如何体现，这些都要在招标后才能落实。”
“经销商都在观望，不肯进货。”一位中小洗衣机企业人士对《电器》记者说，他们担心新的中标产品型号推出后，原有库存无法处理。“招标工作最好改在淡季进行，这样我们也能有更充分的时间和精力去应对。”一位企业人士强烈呼吁。
2009年10月16日，财政部、商务部发布了《家电下乡中标企业考核及管理办法》，对中标企业的销售业绩进行考核，不合格的将被取消中标资格。对此，许多中小企业都表示很担忧。
自我救赎
尽管如此，仍有一些中小洗衣机企业在“家电下乡”中表现不错。在商务部发布的企业销售情况统计中，2009年9月，上海中日家用电器有限公司实现产品销售1.3081万台，居洗衣机企业第六位。该公司市场部部长宁浩介绍说，2009年中日洗衣机销量增长40%，主要得益于“家电下乡”。
宁浩认为，“家电下乡”比拼的是产品、网络渠道等多项基本功，谁在这些方面做得好，谁就能抓住机遇。中日洗衣机销量增长较快的市场都是开展了十几年渠道建设的地区。“另外，是否以服务的态度推进"家电下乡"十分关键，中日通过"阳光快车"开展了多种多样的"家电下乡"服务活动，在为农村消费者提供产品咨询和进行科普宣传的同时，还通过文化演出、影片播放来扩大品牌影响力，同时还提供洗衣机保养服务，这些活动让我们收获很大。”
宁波金帅集团有限公司营销总监潘俊峰也告诉《电器》记者，2009年金帅洗衣机实现了30%的销售增长，“这主要归功于对西南市场渠道耕耘力度的加大，使得这一地区的销量出现成倍增长。”
“2009年新乐洗衣机销量为65万台，增长近30%，其中大部分增长得益于"家电下乡"，这归功于我们在"下乡"产品设计上下了功夫。”宁波新乐电器有限公司总经理助理施思列说。该公司副总经理邬烈勤还透露，新乐近几年的工作重心将会向全自动洗衣机转移，“同时大容量洗衣机也是新乐开拓的重点”。
有业内人士坦言，就现在的市场形势来看，灵活、多变的优势仍然可以为中小企业的发展创造机会。尽管在2009年遇到一些挫折，陈金立仍表示：“2010年，我们的产品线会更加丰富，将生产一些迷你型洗衣机，这一产品的市场潜力很大。另外，我们还将积极开拓外贸业务。”
在中小洗衣机企业云集的宁波地区，当地政府正在设法帮助企业走出困局。慈溪市经济发展局经济运行科科长许百远告诉《电器》记者：“现在企业觉得产业前景不够明朗，都不敢加大投资。针对这种情况，2009年我们开展了一个"效益工程"，鼓励企业加大投入，参与一些技改项目。同时，对于慈溪地区产值排名前一百的企业，政府还会采取三年重点扶持政策，相信企业一定可以克服暂时的困难。”
来源：中国经济网
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