来源：中国经营报
对于视频行业的参与者来说，最急迫的是建立一个让影视机构、视频网站、广告主和观众都能各得其所的产业链。但是问题是这条道路在哪儿？是否可拷贝？
导演黄健中从未像现在这样深刻理解了什么叫峰回路转。
电视剧《大秦帝国》拍摄完整整两年，却意外地遭遇
等待，耐心地等待。
黄健中终于等来了搜狐，这家改写《大秦帝国》命运的公司。
救星来了
黄健中的苦闷是可想而知的，耗费无数心血创作出来的作品，始终不见天日。好在，有一个人看到了这部电视剧，并且这个人是陕西人。他就是搜狐公司CEO张朝阳。
视频业务的核心竞争力越来越清晰地指向一点：优质的内容。搜狐要在视频业务上有所突破，必须建立一个庞大的精品资源库。
因此，搜狐要不断地去寻找有价值的电影电视剧，即便是花大价钱购买，至少要物有所值。《金大班》、《蜗居》、《我的青春谁做主》、《我的团长我的团》、《我的兄弟叫顺溜》等电视剧，都是在电影电视上已经有了足够的热度之后，再被拿到互联网上播出——网站只能做电视台的追随者吗？
2009年6月的一天，搜狐公司娱乐事业部总经理邓晔接到了张朝阳的一个电话，电话那头，张朝阳让她去看看《大秦帝国》。既然老板有所指示，邓晔便去查找了《大秦帝国》的相关资料，让她没有想到的是，这部电视剧竟然在网上已经有了一个巨大的粉丝团，论坛上充斥着对它的溢美之词。
“这是一部男人都应该看的电视剧，”邓晔对记者说，“我们有着严格的选片制度，要衡量包括导演、演员、制作班底等各项指标，《大秦帝国》的阵容水准都可以达到，它先期积累的消费者认可，让搜狐更加有信心。”
张朝阳和黄健中通过《大秦帝国》神交，达成了默契。但是，光有这两个人还不够，尚且缺一个财神爷，找谁去赞助？
其实不用找，有人自己送上门。刚刚知道搜狐要推《大秦帝国》，创维中国区营销总部执行副总经理黎杰伟一早就跟搜狐打了招呼：“这部戏一定要给我留着！”
家电行业的价格战，让创维深感仅仅出售电视机实在是个费力不讨好的活，并且，同质化竞争让产品很难表现出特别显性的优势，如何增加与众不同的附加值？
和搜狐一样，创维瞄准了内容，只有创作出来的优秀作品，才不会被轻易复制，即便有模仿者出现，也会深深打上开山之作的烙印。
一方面，黎杰伟要不断地让创维电视机能看到更多精彩的电视剧，另一方面，他还要从让人眼花缭乱的媒体形态和各色内容当中，寻找创维品牌的最佳载体。
《大秦帝国》剧情诱惑力不再赘述了，总之，黄健中、张朝阳和黎杰伟都在这部电视剧上找到了自己想要的东西。
“精密”的计划
“精密”这两个字之所以打上引号，是因为搜狐视频负责人于涛说，“整个营销计划制定出来是跟着感觉走”，似乎有点儿不那么理性。不过，当你把整个运作步骤看完之后，就会发现它有多么周详。
这份计划在《中国经营报》上首次曝光。
如果以时间为轴，从2009年11月25号开始，搜狐动用传说中的“搜狐矩阵”进行为期半个月的预热，在由搜狐娱乐、文化、读书、社区等频道组成的搜狐矩阵中，持续解密地曝光《大秦帝国》的创作班底、看点、幕后花絮、历史意义。
经过对《大秦帝国》的全方位解析，消费者的胃口被吊足了之后，在12月10日举行首映式，把这个作为爆发点，发动全国近100家平面媒体和几十家电视媒体高密度地集中报道。
12月10日到12月17日这8天时间，专属搜狐。也就是说，要想看到这部电视剧，只能上搜狐高清，在其他的视频网站甚至电视台中，都只能看到宣传的片花。
同时，黎杰伟也拿到搜狐传过来的宣传片，在全国各地的家电卖场里，创维待售的电视机被作为一个广告终端，滚动播放《大秦帝国》的预告。
17日，陕西、河北、河南、福建四家卫视开始首播。据于涛预计，第二波热潮将被卫视带动起来，而对互联网来说，这才是真正播放高潮的开始。
大概两个月之后，在其他的视频网站上，也许能看到《大秦帝国》，“我们拿到的是新媒体的独播权，其他视频网站要放，只能从搜狐购买，一般会独家播放至少两个月。像我们今年年中的时候把《我的青春谁做主》做了第一次独播，然后二轮卖给土豆和优酷”，邓晔说。
在这笔买卖当中，链条大致是这样：《大秦帝国》把新媒体独播权卖给搜狐，搜狐用这个拿到了创维的广告，创维获得独家冠名和贴片广告权，同时获得在卖场播放《大秦帝国》吸引消费者购买电视机的权利。
这种电视剧基本建立了视频产业链良性循环的一个模型，通过干净的正版内容赢得广告主认可。但是，在当下的环境当中，搜狐在持续投入却是个不争的事实，就目前来看广告收入尚且不能和带宽、版权以及各项综合成本持平。
假设，只是假设。
假设在中国是个正版的环境，搜狐下一步的收入来源将从两个地方获得。一个是，创维的独家赞助期是两个月，搜狐可以把《大秦帝国》再卖给其他的广告主；另一条途径是版权分销，也就是授权给其他的视频网站播放。而这个途径能够实现必须要正版环境做保证，因为免费的午餐谁都想要。
“8天”说明了什么
8天的时间不算长，但是电视台对于电视剧的首播权向来争得你死我活，更别说让它在互联网上先播8天——在这之前，这样的事情从来没有发生过。
根据行业惯例，类似《大秦帝国》这样的大剧一般都是传统电视台首播，而互联网新媒体则不论首播、独播等形式，大多排在电视台播出之后。
“这些年的经验也告诉了版权方，一部影视剧能否热播，与其在互联网视频的点击率密切相关。”邓晔对记者说，“此次《大秦帝国》在搜狐高清提前四大卫视8天播出，就是要借互联网预热。由于收视人群的差异性，不用担心互联网会分流电视台的观众，希望这次尝试能够让电视台看到，互联网和电视台的收视率可以相互推动。”
因为和传统电视媒体不同，网络视频有许多“天生丽质”之处，比如随时随地性，比如互动性，都让很多没时间看电视的人对其欲罢不能。
“我平时很忙，肯定是没有时间守在电视机前面等八点档，”一家跨国公司副总裁告诉记者，“那怎么办？只能在工作或者等人的间隙在网上看看。”
有数据为证，在《大秦帝国》上线之前，在搜狐独播的《潜伏》、《我的青春谁做主》、《蜗居》的播放次数分别高达7600万次、8300万次和4871万次。
而也是在2009年，“步步高音乐手机”赞助电影大片《非常完美》和《麦兜响当当》的搜狐独家首播专题，以“院线热映+网络首播”相结合的方式，结合“收看视频砸金蛋，赢取音乐手机”的互动形式，《非常完美》在广告投放期内获得了超过1500万次的播放次数。
眼下视频行业的现状是，鼻祖YouTube都没有实现盈利，更遑论国内的视频网站。最开始做视频分享的土豆和优酷发现靠草根上传的内容并不能够真正带来收益，因为这些内容大都制作简单粗糙，广告主不买账。于是，转而开始从影视制作机构、电视台中获取内容。
这让单纯做视频的网站陷入一个困境，购买内容和带宽耗资太大，入不敷出。
这是一个现实困境，搜狐同样必须面对。就算是门户的实力要远远强过专业型网站，长期无休止的投入也不可能。
为了走出迷宫，搜狐借《大秦帝国》做了阶段性的尝试。当然，理想状态是在正版的环境当中，依靠广告和版权分销，能获得正向的现金流。
“这样来看，运作正版影视剧还是有很大的利益空间的。”邓晔说，只要建立了与影视剧制作方、版权方、广告主和广告公司的一致利益，收入增长和盈利的链条是可以良性循环的。
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