中德安联保险公司：“塔尖”怎能不“保险”

　　“塔尖”怎能不“保险”

　　——访中德安联保险公司首席执行官柏思安

　　当唱针滑过胶木唱片的密纹，温润的音乐宛若黑色丝绒从指间缓缓滑过。12月21日，在有着82年历史的上海徐家汇“中唱小红楼”里，中德安联保险公司首席执行官柏思安听着老唱片，与记者聊着企业战略。

　　金字塔顶端缺少保障

　　昨日，柏思安宣布，国内首款银保高端客户专属的全方位保险解决方案——“盛世尊享”正式发布。柏思安所说的高端客户，是指银行贵宾理财室或私人银行的客户，资产净值500万元以上；或者是银行理财中心的客户，资产净值50万元以上。

　　柏思安相信，在中国，大部分金字塔顶端的消费者缺少保险保障，一方面，他们无法与代理人直接接触；另一方面，银行也不能为其提供专业的保险解决方案。

　　2008年，金融海啸肆虐全球，世界各国股市连连暴跌，大多下跌幅度在40%-70%之间，给投资者带来了约30万亿美元的损失，人们的资本性财产遭受了巨大的伤害。柏思安引用英国首相丘吉尔的话，告诉记者：“人寿保险是惟一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。”

　　渠道内实现结构调整

　　“银行一直是我们重要的销售渠道，他们往往拥有清晰的细分客户。”柏思安告诉记者，目前，中德安联已经与17家银行建立了合作伙伴关系，是保险业内“结交朋友”最多的公司，“我们以往对省级银行客户群的关注比较少，未来将进一步加强联系”。

　　2008年12月，中国保监会要求各家保险公司压缩银行保险业务，并进一步调整银行保险业务结构，增加保障型期缴产品的份额。这正是柏思安2008年底就任中德安联首席执行官后面临的第一道难题。从最新统计数据看，他显然找到了满意的解决方案。截至2009年第三季度，中德安联期缴年化保费增长220%，趸缴年化保费下降了60%；其中，银行渠道期缴年化保费增长800%，排名市场前五位。本报记者 张颖　发自上海 《 国际金融报 》（ 2009年12月22日 第 05 版）