娃哈哈桶装水布局广东 华南水市又起狼烟

　　在农夫山泉落子华南四年后，同样来自杭州的水业巨头娃哈哈也于近期开始全面布局广东桶装水市场。

　　“娃哈哈是近期正式进入广东市场的，我去过他们的东莞生产基地，主要以生产矿泉水为主。”广东省水协会会长罗坦22日对本报记者表示。

　　根据娃哈哈透露的数据，明年将在广东及珠三角地区完成400万桶的销售目标，而最终的目标是3—5年内跻身广东的“前三甲”。

　　“前三甲”这个销售目标的制定，与当初农夫山泉进入广东的目标基本一致，然而，到目前为止农夫山泉虽然有所起色，但是离初定的目标可以说是相距甚远。

　　“我认为娃哈哈的目标有些乐观，广东市场虽然容量巨大，但是竞争却异常激烈。”22日下午，一位广东水企业的高层对本报记者表示，广东是全国性品牌怡宝和乐百氏的大本营，并且还拥有景田、鼎湖山泉、益力、加林山、华山泉等强势的地方性品牌，外来的品牌在渠道和品牌的认知方面都会受到巨大的挑战。

　　据了解，目前广东桶装水市场的容量大约在1亿桶左右，其中怡宝、鼎湖山泉为市场的前两位，原本排名第三的乐百氏可能因为今年几大经销商的倒戈而被景田所替代。

　　“实际上，要超越怡宝、鼎湖山泉、乐百氏、景田任何一个品牌都很难，更何况还有农夫山泉也正在跃跃欲试挑战。”上述人士表示。

　　而娃哈哈方面却对此信心十足，并拿出了数据说话。娃哈哈饮用水公司广州销售总经理兰仁山称，明年400万桶的销量中大广州150万-200万桶。“本月广州已签下200家加盟店，每年销售3000桶，一年计划60万桶；明年2月前开8家形象店，每店年销3万桶，一年24万桶；明年一季度之前签500家分销商，每家年销1000桶，可达50万桶。而广州老八区之外再开20家经销商，每家年销3万桶，总共60万桶。”

　　“这些计算的数据是没有错，但是只是主观计算了每家店的销量，这些销量是动态的、且不均匀的，而消费者的直接购买将会决定到最终每家店的销售是否能达到预期。”上述人士表示，农夫山泉当初开设网点的速度也不会太慢，最重要的还是每个店的销售额远远未达到预期，因为消费者对品牌的认知需要一个过程。

　　不过，罗坦则对娃哈哈进入广东市场持乐观态度。罗坦认为，娃哈哈作为全国性的大品牌，在管理和市场有着丰富的经验，再加上以矿泉水直接切入广东市场，“娃哈哈的机会可能还是主要来源于乐百氏的逐渐衰落，以及广东水市场的不断趋于集中”。上述人士表示，近年来原来的广东第一品牌乐百氏，在被达能并购后，随着创始团队被清洗以及经销商的纷纷倒戈，近年来乐百氏一直处于颓势，娃哈哈可以乘机抢占其部分市场份额，但是在短期内娃哈哈还无法与怡宝抗衡，也无法对鼎湖山泉构成挑战。应该会在激烈的广东市场打开局面，并且对广东水市场的发展也是一个促进。