巴克莱联手国开行 紧盯大宗商品交易

　　国家开发银行与巴克莱的合作，当时对于双方来说都是全新的尝试。2007年7月，国开行斥资15亿英镑投资巴克莱银行，占股3.1%。巴克莱资本的亚太区副主席及大中华区主席邱致中说，在跨国的大银行里，3.1%所占的比例已经很大了，与国开行成为战略合作伙伴，为巴克莱在中国 业务的发展带来了很好的铺垫。

　　巴克莱与国开行在2007年9月签署了《大宗商品战略合作伙伴关系备忘录》，其后继续推进与国开行合作的大宗商品计划。邱致中表示，市场上有不少大宗商品的交易都是国开行提供融资的，而在投行业务方面，国开行也有一些需求。

　　资料显示，截至去年底，国开行的资产规模达5620亿美元，今年以来，国开行不仅向俄罗斯、巴西、土库曼斯坦和委内瑞拉等国提供条件优厚的长期低息贷款，以换取有保障的未来石油供给，同时，还向中国石油天然气集团公司、华为、中兴通讯等大型企业发放贷款，帮助它们进行海外投资。

　　低调进行资源并购交易

　　《21世纪》：巴克莱与国家开发银行在大宗商品方面建立的战略关系，主要会在哪些方面展开合作？

　　邱致中:巴克莱与国开行在大宗商品方面的合作，包括交易方面、风险管理，甚至是帮助国内跟大宗商品有关的企业，到国外收购，在境外发展。

　　狭义地说，大宗商品交易可以做一些金融产品，比如石油的掉期交易等。从投行的角度来看，大宗商品覆盖了所有投行可以处理的地方，包括收购、兼并、IPO，我们要考虑如何发现需求，以创造出成功的解决方案带动交易。比如，当年全世界的眼睛都盯着中海油购买优尼科，大家都抢着做顾问。结果目标太大，对成功没有真正的帮助。

　　中国有多少家资源型的公司，国外有多少家相关的公司？这些数据都是知道的，相互之间的并购是很简单的，但是要设计一个结构就不是那么简单，有时一开始还要让外界看不出是中国人在收购。这样做对中国来说是很大的帮助，如果直接把“中国”写在脑门上去全世界找资源，有时候会比较困难。

　　依托新华信托发债

　　《21世纪》：2009年1月，巴克莱购入新华信托19.5%的权益，目前巴克莱与新华信托主要合作做什么业务？

　　邱致中:信托公司很灵活，很多业务都能做。通过这项投资，巴克莱资本将发挥融资、风险管理及产品开发等方面的实力，与新华信托在本地信托市场及人民币债务市场方面的专长相辅相成。如果没有信托这么一个平台，我们单枪匹马在国内发人民币债，做起来就会很复杂。将来可能还有财富管理，或者风险管理方面的业务。

　　《21世纪》：除了新华信托之外，有没有考虑成立合资的证券公司？

　　邱致中:我们一定会这么做，不排除任何的可能性。我们也在分析别人的成功和失败，然后才决定我们应该采取哪种模式。比如成立合资企业，去收购别人，这都是通常的方式。我们也在想，能不能通过一些有创意的方法，把这个事情做得更好。《21世纪》：你们今年7月份在上海获得了一个人民币经营牌照，这方面的业务以后会怎么做？

　　邱致中：我们会利用这个牌照做两方面业务，一方面是借贷业务，面向中国企业，当然我们会用一定的规定来把握这个信用度。另一方面，也可以做人民币的金融产品。当然，国内的客户借人民币，应该向国内银行借，因为更便宜。而外资银行由于资金成本贵，在这方面没有什么竞争力，但这是一个开始，人民币还没有放开，还不能自由兑换。20年后是什么情形，就很难说了。