苏宁电器进军香港 收编香港第三大电器零售商

　　经济观察网 记者 胡怡琳 苏宁电器借香港“铺王”邓成波彻底转型商业地产之机顺利进驻香港。

　　12月30日，苏宁电器股份有限公司宣布，已收购香港最大商业地产所有人邓成波旗下零售业务CiticallRetailManagementLtd.（以下简称“镭射公司”），正式启动在香港的连锁发 展。这是苏宁继6月份控股日本老牌家电连锁企业LAOX之后，成功实施的第二例并购，也标志着苏宁国际化进入纵深发展阶段。据悉镭射公司的网络及规模在香港位列香港电器零售连锁第三名，前三甲的另两家公司分别是李嘉诚的丰泽电器以及百脑汇电器。

　　苏宁电器市场部人士向本网记者透露，目前尚未确定香港地区业务管理人选，不过镭射公司由苏宁电器国内上市公司的全资子公司收购，已经纳入内地管理体系作为独立大区管理。公司计划在未来三年内在香港实现50家店的网络布局，占据25%以上的市场份额。“也不排除未来拓展中，苏宁还会与已全力投入地产领域的邓成波再度合作。”上述市场部人士表示。

　　根据公开资料显示，镭射公司以消费类电子业务起家，尤其在通讯数码电脑方面有领先优势。近年来，公司逐步涉足传统家电，但在传统家电的市场占有率不高。知情人士称，在被苏宁接手之前，邓成波仍为镭射公司实际控制人和董事长，其此番抛售镭射公司主要目的是意欲彻底转型地产，改变投资战略方向，而非出于公司经营业绩考虑。

　　为何选择香港？

　　对于选择并购镭射的方式进入香港市场的原因，苏宁电器总裁孙为民表示，苏宁电器一直坚持租建并购并行的连锁发展策略。而对于空白市场而言，通过并购方式进入是国际上常见的方式。

　　统计资料显示，涉及传统家电、通讯、消费类电子、摄照器材等产品在内的香港电器市场容量约250亿港元，与内地北京、上海、广州等一线核心城市的水平基本相当，且市场国际化程度比较高，是全球新品首发地。在渠道方面，香港现有140家左右的电器连锁店，还有800多家电器专卖店、商场专柜、街铺从事电器销售，绝大多数经营面积不足100平米。香港与内地电器零售渠道相比还存在一定差异，缺少规模化整合，消费者购物空间、产品丰富度等还存在不足，依然具有较大的整合和优化潜力。

　　创建于1976年的镭射公司，前身是香港旺角相机中心，后在香港地区开展连锁经营，主要从事各类摄像器材、电子产品、通讯、影音、电脑等产品的零售和代理业务，年销售规模约13亿港元，位列香港电器连锁零售商前三甲。

　　目前该公司在香港地区共有22家连锁店，不仅具有一定的规模优势，而且网络分布较为合理，其门店遍及香港主要商圈和区域，其中在主导香港电器市场的旺角商圈拥有店面数量7家，为该商圈之最，同时在尖沙咀、屯门、沙田等电器消费核心商圈以及各主要社区型商圈也均有门店分布。

　　经过三十多年的发展，“镭射”品牌在香港市场已经深入人心，具有较高的品牌影响力。

　　苏宁电器是国内最大的家电连锁企业，连锁网络覆盖全国300多个城市，拥有近千家连锁店。在不断对内地市场精耕细作的同时，苏宁电器制定了国际市场的拓展规划。“正是因为香港的特殊市场地位，2009年初，苏宁启动了香港市场的开拓工作。”苏宁电器内部人士表示，“我们还组建专门的项目组，着手进行市场调研及选址开发。”

　　据悉，在获悉苏宁在香港的发展计划后，多家香港家电零售企业均与苏宁进行了接洽，其中镭射公司于5月初向苏宁提出拟进行合作的意向，苏宁电器在对香港市场连锁发展形式进行反复论证的基础上，先后对镭射公司进行了多次现场考察，最终决定推进与镭射的合作。

　　中信证券此次依旧作为收购事宜的财务顾问。根据中信出具的尽职调查报告和评估结果显示，镭射公司规模适度、品牌资信良好、资产相对透明、业务规范、员工结构稳定、店面网络资源分布合理，符合作为收购目标的基本条件。同时，结合未来在香港市场的发展规划和对收购成本、风险、效益的评估，苏宁电器做出了收购决定。

　　双方协议约定，由苏宁电器出资3500万港元收购镭射公司的品牌、业务、网络，同时按照双方约定的价格收购其存货及相关资产。双方约定，最迟在2010年三月底前完成具体交割，苏宁电器将全面接收镭射品牌、业务及网络，原有人员也将转入新的公司，届时苏宁将正式进入香港市场。

　　三年在港计划

　　苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇强调，并购只是苏宁连锁发展的一种方式，在香港未来连锁发展上，苏宁将对现有网络基础上进行进一步的优化，并开始实施自主开店。依据对香港市场发展战略，苏宁电器将在镭射22家门店基础上，标准开发，全面连锁，首先进一步完善核心商圈布局；其次拓展区域商圈和社区型商圈；同时针对目前香港家电零售业态普遍存在的店面过小，消费者购物体验和产品选择不足，苏宁将会在核心商圈选择合适的物业开出4-5家2000平米左右的旗舰店。

　　在未来经营思路上，苏宁电器营销总部执行总裁金明称，在供应链方面，苏宁电器充分发挥内地采购平台、供应链的协同效应，与内地联合规模化统一采购，提升产品价格竞争力；在产品方面，引进更多内地品牌、产品，丰富香港电器消费市场的品牌、品类，提供香港消费者更多的选择；在服务方面，除了传统的售后配送服务外，苏宁还将把近二十年来在内地市场积累的自营服务经验更多移植到香港市场，并重点推广内地和香港两地的产品联保服务，实现异地维修和退换货等。

　　此外，苏宁电器已于近期在深圳开出第一家SUNINGELITE精品店，其经营面积、销售模式及产品结构均与香港市场特点需求极为吻合，苏宁计划未来将此模式在香港市场进行复制，以此提升香港消费者的购物体验。

　　根据上述的连锁发展和经营思路，苏宁电器计划3年内在香港新开30家店面，完成香港市场店面网点开发规划，实现50家门店规模，占香港电器消费市场25%以上的份额。