来源：大洋网-信息时报
元旦广州楼市 冰火两重天
买家观望成交跌四成，但降价盘大热
□信息时报记者 罗莎琳
今年元旦小长假房地产市场注定不平凡，在经历了去年全年的楼价上涨后，国家于去年年底频繁出台了有关楼市的多项宏观调控政策。在此背景下，观望的不仅是买家还有开发
但也不乏市场热点，在2009年12月25日开始发布的一则电台信息，让美林湖成为了元旦期间最受消费者及业界人士关注的一个项目。“楼市特别消息：楼价在波动，广州美林湖别墅，元旦半价销售！……”据了解，信息发布后的不到两天时间里，该项目就已经接到3000多个咨询电话，并陆续迎来珠三角乃至全国各地的看楼者。
所以说，今年元旦广州楼市可谓冰火两重天。一方面，货量较少、优惠不多且价格高企的中心城区，大多楼盘呈现了及其冷淡的局面；而另一方面，量大价低的郊区项目，却迎来了“春天”，特别是以半价开盘的美林湖更是引发关注。业内人士认为，在政策的作用下，只要开发商改变销售策略，同样也可以在冬日里迎来阳光。
元旦假期已结束，《信息时报·地产》根据市场一线情况，总结出这3天广州楼市呈现了买家观望情绪加重、投资客频抛盘、成交量爆跌、中介门可罗雀、开发商喜忧参半等现状；与此同时，还深度采访业内专家探讨后市的走势。
价处高位
开发商不受成交量低迷影响
2009年第四季度，广州房价冲上历史新高位。虽然在2009年下半年广州楼市成交量有较大幅度的下跌，但似乎并没有影响开发商对房价的信心。2010年第一个小黄金周，据阳光家缘系统的数据统计，元月1～3日，广州共成交了371套，同比下跌40%。虽然如此，广州房价却依然处于高位。
元旦期间，记者多方了解到，大多楼盘的销售价格依然保持着平稳的态势，虽然有部分项目推出了折扣优惠政策，但额度不大，对整体的房价走势并没有明显影响。更甚者，由于在2009年取得了优异的销售成绩，在2010年的第一个小黄金周，不少没有销售压力的楼盘更是借机提价。
如南湖板块某楼盘在去年12月份开始清货，当时的均价约为9500元/平方米，但到了元旦，价格已经调到万元以上；而海珠区某楼盘同样如此，在10月份开盘之时，价格仅为15000元/平方米左右，但在元旦期间开放的新一期产品中，价格调整至20000元/平方米的高位。同时，番禺及老城区、花都等区域亦有楼盘上演涨价大戏。
某楼盘营销负责人向记者表示，对于元旦的价格坚挺并不感到奇怪。“虽然现在的政策风向有一点转变，但广州市场的基本格局并没有发生太大的变化。”他表示，特别是在去年大多开发商都取得历史新高的销售业绩之后，在新年开始之际，开发商根本不担心钱的问题，自然不愿意降价促销，这也是造成元旦假期成交量下跌的主要原因。
信息时报记者 李东元
开放摸底
试探市场反应以便开盘定价
去年年底，系列宏观调控组合拳陆续出台，让一路疯狂的楼市暂停脚步，2010年的楼市向左向右？不仅让买家心存疑虑，开发商也进入迷糊状态。一些早就达到预售条件，完全可以选择在元旦公开发售的楼盘却选择了开放模式来探测市场，以便开盘定价。据了解，一些通过摸底调查的开发商都表示，登记的情况超出了预期，刚性需求的买家仍然不在少数。
现象1：
诚意登记过千仍不开卖
地铁五号线在上月28日开通后，越来越多的消费者体验到了“坐着地铁去买楼”的便捷与舒适。而位于五号线总站滘口站的某楼盘其实已达到预售条件，但却还没有正式公开发售，而是开放现场样板房。
记者在现场看到，为了让客户感受楼盘与地铁的零距离，该楼盘通过空中人行走廊实现了直连地铁，看楼客只要出了地铁站，即可通过短短几十米的空中走廊直接达到售楼部。据悉，自去年年中，该楼盘即开始了诚意登记，截止到元旦前夕，登记客户已上千。而随着地铁五号线的开通，交通利好如虎添翼，开发商却表示，元旦并不会公开发售，具体时间还有待定夺。
现象2：
已是现楼也要等等再卖
经过9个月潜心修炼，海珠区某大型楼盘已达到现楼的标准，但楼盘在元旦假期却只是开放现场实景样板房及园林体验区，以及推出了J2、J3栋共12套示范单位，客户不仅可参观准现楼的样板房、住户大堂，更可体验1.5公里的江轴、绿轴双景观园林实景，让买家大开眼界。不过，只参观没得买着实让买家备感遗憾。
该楼盘营销中心负责人表示，由于楼盘“拖延”了9个月，之前登记的客户有一部分已经流失，而面对刚刚出台的新政策，到底有多少买家还愿意购买？什么价位才没有超过客户的心理底线？这些都是开发商开卖之前必须了解清楚的情况，所以也要再等等才卖。
信息时报记者 罗莎琳
特惠有效
美林湖半价开盘
卖了3.3个亿
今年元旦广州楼市可谓冰火两重天。一方面，货量较少、优惠不多，而且价格高企的中心城区，大多楼盘呈现了及其冷淡的局面；另一方面，量大价低的郊区项目，却迎来了“春天”。特别是以半价开盘的美林湖，更以3.3亿元的销售额成为了元旦的热销之王。
可以说，在2009年12月25日开始发布的一则电台信息，让美林湖成为了元旦期间最受消费者及业界人士关注的一个项目。“楼市特别消息：楼价在波动，广州美林湖别墅，元旦半价销售！”据了解，信息发布后的不到两天时间里，该项目就已经接到3000多个咨询电话，并陆续迎来珠三角乃至全国各地的看楼者。
而后，“广州美林湖别墅半价战旗，凶狠飘扬！”“元旦半价！本地人先知后觉，外地人正在抢广州美林湖别墅！”等一波又一波的广告强势出街，一拨又一拨的买楼军团开赴广州美林湖别墅扫货，美林湖销售节节升温，甚至出现了三四个客户抢一栋别墅，客户硬要当天下订才肯走，晚上销售中心还人声鼎沸，深夜12点还有客人交订金的火爆场面。
元旦当天，美林湖来客量高达2000余人，来车量600多辆，连绵的停车长龙一直延伸到销售中心下面的美林湖大道，据介绍，全新组团加洲岛C区开盘当天收金高达3.3亿元，令众业界咋舌，连呼美林湖别墅营销出奇制胜，缔造新组团7天预热开盘成功的楼市奇迹！主管广州美林湖别墅营销的美林基业集团副总裁洪强华表示，“半价销售”的奇招已奏效，人气销售两旺，开盘当日收金3.3亿，美林湖当之无愧成为元旦楼市吸金之王。
与美林湖别墅热销形成强烈对比的是，记者在元旦当天踩盘发现，天河的多个楼盘由于新货供应较少，而且价格高企，呈现出较为冷落的态势。其中，珠江新城某靠近广州大道的项目，上午11点左右的时间里几乎没有一个看楼者，而靠近员村的易丰大厦，在当天下午更是仅有两三名看楼者。
信息时报记者 李东元
●买家驻足 ●中介“放假”●成交爆跌 ●投资客抛盘
这个元旦推的不是高楼价，是寂寞
最近中国楼市政策出台频繁，基本上达到历史最巅峰，创下中国房地产60周年最新记录。著名地产营销策划专家谢逸枫表示，2010年中央在房地产宏观政策上，还可能出台多项宏观调控组合拳。由于政策以及开发商战略的调整，更令买家对后市产生疑惑，观望情绪严重。
中原地产研究部研究主任庄巍认为，在各项政策中，营业税政策对于市场的影响最为显著。尤其是让投资客暂缓投资行为。
3天元旦小黄金周结束，由于上月底出台的宏观调控政策，让买家驻足观望，这个黄金周整体市场不“黄金”。日前焦点网统计，元旦3天广州一手楼成交367套，比去年同期3天的613套有不少回落，同比下降40%，其中投资性楼盘成交下跌尤其明显。信息时报记者 罗莎琳
市场冷
卖的多买的少 黄金周不“黄金”
投资型物业：供应2000套 成交不到1/20
今年元旦期间，广州公寓等投资型物业成交严重萎缩。据著名地产营销策划专家谢逸枫透露，元旦3天，广州公寓供应高达2000套，但成交不到100套，仅占供应的1/20，同比去年相对惨淡。
元旦假期首日，信息时报记者走访广州多个在售的公寓了解到，大多数销售中心门可罗雀，看房者寥寥无几。个别楼盘的销售中心，除了销售人员以外，不见一个看房者，偌大的销售大厅显得空空荡荡，只有销售人员在聊天。
不少业内人士认为，公寓等投资型物业在元旦期间成交惨淡，不仅是受经济和政策的影响，最主要是公寓的销售价格已飙升到高位；对公寓的目标客户群体投资客来说，投资成本已相当高，增加了投资风险。据了解，海珠、荔湾等老城区的公寓销售价格每平方米多在2万元左右，天河多个酒店式公寓的销售价格每平方米已达3万元以上。此外，很少见公寓打促销牌，相对洋房，公寓的销售价格相对坚挺。
“除价格太高外，受到二手营业税‘2变5’政策的影响，公寓的投资性和利润空间相对较小，投资成本提高，也增加了投资风险。”谢逸枫表示，同时，元旦3天广州的公寓大量上市，市场上供大于求，也是影响公寓成交惨淡的主要原因。
知情人士透露，元旦期间，买公寓的人少了，卖公寓的人反而多了。对此，谢逸枫分析认为，在政府打压楼市政策出台之后，投资客开始担心后市，这是导致元旦期间投资客大量抛盘套现的主要原因。
另据记者了解，除公寓外，其他投资型物业成交及租赁市场也都不温不火。据中介机构透露，元旦期间，广州的甲级写字楼、商铺整体租赁市场同比下滑，即使黄金地段的商用物业也很少有人问津。
信息时报记者 徐凤
二手房：中介门可罗雀 冰点或持续到春节
据满堂红相关人士提供的数据显示，元旦3天，广州二手房的成交量环比2009年12月头三天的成交量缩减高达两成，个别高价板块环比2009年12月同期缩减四成以上。业内人士预计，在营业税、传统淡季等多种因素的制约下，加上高房价的助推，广州的二手房市场成交量将持续下降，这个“冰点”将持续到春节。
满堂红研究部经理周峰向记者透露，元旦3天，广州二手房的成交量环比2009年12月头三天的成交量缩减高达两成。其中，天河北、珠江新城、滨江东等高价板块环比2009年12月同期缩减逾四成，成交相对较好的板块仅海珠区的南洲、黄埔区的丰乐路等寥寥几个板块。记者在元旦期间走访广州多家二手中介了解到，大多二手中介交易所门可罗雀，看房者寥寥无几，个别二手中介干脆关门大吉，二手房整体市场甚至不如平时周末。
“元旦期间二手房成交惨淡有多方面的原因。”周峰表示，首先，多数市民出去短线旅游，或留在广州逛街购物、参加朋友聚会等，很少出去看楼。其次，阴雨绵绵的天气阻挡了不少看楼客出行的计划，“当然，最重要的原因还是经过了前两个月的迅速消化后，二手房市场的有效客户数量已大幅减少。”
据了解，在营业税新政实施后，业主虽然不再不断反价，但仍坚持在高价位卖房。有业内人士分析，当全额征收变为差额征收后，购房者的迫切购房心情缓和许多，大多选择持币观望。
合富置业首席分析师龙斌认为，从目前二手房市场来看，买卖双方正进入一种“博弈”阶段，观望情绪比较浓厚，再加上传统的淡季，预计广州的二手房市场成交在春节前都不会有太大的变化，整体比较平淡，成交量可能会持续下滑，成交价格将会以平稳为主。
信息时报记者 徐凤
买家怕
看楼少买楼更少 投资客集体抛盘
现象1：政策不明朗 买家观望加重
随着营业税“2变5”新政正式实施，买家从急着抢闸买房到反而不急着看楼了。无论是一二手楼市，人气都比较冷清。元旦三天记者踩盘发现，多数楼盘现场人气较为冷清，就算人气较旺的楼盘也是看客多实客少。多位业内人士表示，元旦买家观望气氛加重属正常现象，每年春节前后都是楼市的淡季，只是程度略有不同而已。
海珠区某楼盘元旦期间价格依然走高，且没有任何优惠折扣，现场的看楼者寥寥可数。记者在多个楼盘随机采访，逾半看楼者都表示楼价现在非常高且不稳定，还不敢轻易入市。
从去年中就准备购买二手房的丁先生告诉记者，一个月前就准备在元旦期间看房，但营业税新政出来后，之前担心的可能会出现的政策终于尘埃落定，反而不着急买房了，再持币观望一段时间。“元旦期间，全家人放弃看房选择度假旅游。”
此外，二手市场也同样出现了买家观望加重的情况。白云区某中介行经纪人小李告诉记者，元旦期间自己没有接到一台客户咨询，根本没法与去年比。
有业内人士表示，目前买家观望加重与新出的一系列政策有关系。2009年12月，中央连续8次政策调控，到地方政府收回地王等，以及后来遏制高房价和投资炒作不动产等新政策，这些都让买房者更加动摇。
“实际上，从12月最后一个星期就已开始出现这种情况了。”满堂红市场研究部经理周峰表示，营业税改为5年内差额征收，让很多有需求的客户放缓了入市的速度。
信息时报记者 张金娜
现象2：楼价太高 七成人转看小户型
楼价高企，让囊中羞涩的购房者涌向总价较低的小户型单位。据中介机构统计的数据显示，元旦3天广州的一手房成交户型中，小户型占相当大的比例。业内人士分析，小户型之所以受购房者追捧，是因为高房价下小户型单位总价相对较低。
不少楼盘的销售人员向记者透露，与往年不同的是，今年元旦期间，前来看房的大多数消费者都是咨询小户型单位，占总看房人数的七成。而总价相对较高、户型面积比较大的单位咨询的人则相对较少。
在番禺某大型楼盘的销售中心，信息时报记者看到，前来看房的几个消费者都对小户型表现出浓厚的兴趣，仔细向销售人员询问小户型的朝向、有无优惠等情况。
希望在老城区购房的方先生告诉记者，与去年年初相比，目前楼价已上涨了近3倍；先前他计划在广州老城区买套100平方米的大户型单位，现在只能买一套小户型单位了。“作为老广州人，我们已习惯了老城区的生活氛围，因此，宁愿在老城区买套小户型单位，也不想到郊区买套大的单位。”
从成交户型来看，据中介机构统计数据显示，元旦期间，广州的一手房成交单位中，90平方米以下的小户型单位占绝对大的比重。另从去年全年的成交情况来看，随着楼价的持续高企，老城区的小户型单位成交比例呈现递增趋势。
合富置业成交数据显示，去年广州二手住宅成交主力户型是90平方米以下，占全市成交的63.3%。其中，70～90平方米所占比例最大，占全市29.6%；50～120平方米占比72.9%。增城、天河两区144平方米以上单位占比均超过13%，在各区中特点突出。
从总价分布看，合富置业成交数据显示，去年广州存量住宅成交总价有57.6%的成交集中在70万元以下。但150万以上单位占比达到10.6%，天河区150万元以上的单位比重甚至超过25%。
合富置业首席分析师龙斌认为，在楼价持续高企的现状下，大户型单位总价相对较高，对有着刚性住房的首次置业者来说，已是不能承受之重；而总价相对较低的小户型单位，置业门槛相对较低，这也是在房价高企下小户型受购房者追捧的原因。
信息时报记者 徐凤
现象3：投资客开始撤离 集体抛盘套现
谢逸枫认为，目前中国楼市已形成五大市场特征，一是投资客抛盘；二是二手业主抛房源；三是自住和二次购房者观望；四是开发商观望；五是房价继续上涨，成交快速萎缩。而其中的抛盘现象早在2009年年中就在全国其他城市陆续出现，但直到年尾之时才在广州逐渐上演。
珠江新城抛盘最多
自2009年10月开始，外来的投资客就有部分开始撤离广州楼市；而到11月，炒房团撤离天河珠江新城；最后到12月和2010年元旦3天，广州市场上的投资客或炒房者或二手业主，总共达40%的人集体高价位抛盘、放盘套现。原因是受到一手房和二手房市场供应突然暴增，以及中央八次“组合拳”政策调控压力、高房价等的影响，结果出现市场销售量萎缩到近五成。
据中介人士透露，广州抛盘最多为保利中环广场和珠江新城及天河区附近的一些楼盘。尤其是珠江新城特别明显，大部分是2007年和2009年高价购买的房子，基本上是高价套现，所以利润空间增长10%～15%。
广州楼价达到最高峰
随着楼价全年不断上涨，广州楼价到2009年底之时已达到历史高峰。加上政策调控不断，让投资客胆战心惊，纷纷抛盘。
据悉，目前广州一手价格已破万元大关，老城区更是达到2万元/平方米的均价。二手价格方面，根据满堂红地产的成交数据，2009年广州二手住宅成交均价为8428元/平方米，同比2008年上涨19.9%，但以12月的9968元/平方米与年初的7151元/平方米相比，上涨幅度高达39.4%，与2007年最高的7536元/平方米相比也上涨了32.3%，涨幅之大令人咋舌。成交统计还显示，2009年广州二手住宅套均总价约为68万元/套，与2008年的54万元/套相比，市民购买一套二手房的成本增加了14万元。
未到抛盘最佳时机
面对抛盘现象不断增加，有业内人士表示，尽管现在政策不断，楼价也居高不下，但是现在还不是抛盘的最好时机。
合富置业首席分析师龙斌认为，从广州目前的楼价情况来看，和深圳、上海等地还是有一定差距的，深圳现在2万元/平方米的房子已经不是市区的了。同时，从长远情况来看，房产的资产价格还在上升，如果有现金在手，拥有房产无庸质疑是最好的保值渠道。
信息时报记者 罗莎琳
元旦楼市面面观
市区：价格仍居高位 个盘热销
元旦期间，市区一些新开盘项目为广州楼市带来了不少人气。元旦开售的全新楼盘富力公园28，是富力在珠江新城首个高端豪华公寓项目，更是富力至今在广州最高端的旗舰项目。据悉，该项目于2009年12月26日举行了VIP认购活动，并在元旦期间向全城公开发售，截至2010年1月3日累计销售2.5亿元。此外，越秀某楼盘元旦期间也推出典藏湖景单位，3天销售额逾4000万元，成为老城区的销售热点。
合富辉煌集团市场研究部首席分析师黎文江认为，今年广州市中心区域供应量减少，会让刚性需求买家追逐市区盘，价格仍将保持高位。据监测，今年广州全市十区新增住宅供应约4.9万套，尤其中心六区商品住宅新增也将延续近年不断紧缩趋势，预计供应约2.2万套。
信息时报记者 罗莎琳
近郊：新货少活动少 集体遇冷
相较之下，郊区楼盘则成交下跌严重，成为这股楼市寒潮的主力。元旦当天上午，记者前往白云大道板块踩盘，发现难见以往一派热闹的景象，白云大道上多个楼盘冷冷清清，销售人员多过顾客的情况比比皆是。
位于白云大道金钟横路的某楼盘，只见销售人员站在营销中心直晃悠，现场偶尔有一两位客人从样板房出来。据记者了解，元旦期间该楼盘并没有特别优惠，价格也比较稳定，均价保持在14500元/平方米左右。
无独有偶，元旦期间，记者前往黄石路旁的祥景花园踩盘，偌大的销售中心连一台客人都没有，而前往样板房的路上也冷冷清清，只有一名男销售人员带着两名客人在看楼。此外，元旦期间，番禺区多个楼盘销售现场也比较冷清。
信息时报记者 张金娜
远郊：大推优惠措施 赚足人气
与近郊楼盘新货少、活动少等情况相比，远郊楼盘在这个元旦可谓热闹非凡，各种“加推”、“半价销售”、“4字头起”等优惠不绝于耳。元旦当天记者收到的80%楼盘促销信息都是远郊楼盘，比如“富力金港城元旦期间登记可享受70万豪礼”、“碧桂园假日半岛元旦美食盛宴”、美林湖“半价卖别墅”等。
据开发商统计，当天美林湖来客量高达2000余人，来车量600多辆，加洲岛C区开盘当天收金高达3.3亿元。据美林湖工作人员介绍，元旦现场大概有600多辆汽车，除了广州的自驾车外，还有来自全国各地的客户。
无独有偶，位于从化流溪河边的珠光流溪御景也在元旦推出二期“花堤时光”组团。下午15时多，记者在销售中心仍看到有不少客人，门口也停放了许多私家车。据了解，有不少客人是专门驱车从广州过来从化旅游顺便看楼的。信息时报记者 张金娜
2010年1月1日～3日成交情况（数据来源：焦点网）
区域
白云
从化
番禺
海珠
花都
黄埔
荔湾
萝岗
南沙
天河
越秀
增城
全市
成交金额
约4162万
约2686万
约4875万
约1781万
约6330万
约168万
约2161万
约4808万
约258万
约13378万
约1292万
约5532万
约47432万
售出套数
29套
22套
25套
17套
105套
2套
15套
34套
5套
30套
7套
76套
367套
同比2009年
111套
22套
100套
64套
67套
5套
4套
12套
6套
25套
87套
110套
613套
在楼价持续高企、购房者观望、成交量下滑的态势下，业界估计
春节广州楼市仍陷成交闷局
□信息时报记者 徐凤
在楼价持续高企、购房者观望、成交量下跌40%的态势下，2010年广州的房地产市场将何去何从？开发商将会采取怎样的措施应对成交“冰点”？春节会不会成为楼市新“拐点”？在去年楼市向好之时，不断涌现的二手中介又将如何突出重围？
不少业内专家表示，在政府遏制楼价上涨等政策出台的情况下，即将到来的春节将不会给楼市带来些许喜庆气氛，广州楼市也很难在春节期间突破近一两个月来的成交闷局，买家将会依然在观望中。更有专家指出，今年全年广州楼市整体将以价升量减为主旋律。
楼市是否步入淡季？
由于房价的快速上涨，近期中央频频释放信号，遏制部分城市房价过快上涨、抑制投资和投机性购房行为，相应政策措施也连续出台。业内人士表示，基于政策的影响，今年元旦拉开了成交量下跌的序幕。
据焦点网统计，今年元旦3天广州一手楼成交367套，同比减少了246套。著名地产营销策划专家谢逸枫认为，2009年12月底和元旦3天楼市凸现“房价暴涨，成交萎缩。投资客高价抛盘套现，购房者持币观望，开发商推迟开盘销售”的现象，意味着2010年第一季度广州楼市进入有价无市的状态，并且将步入成交淡季期。
满堂红研究部经理周峰预期2010年广州楼市将遵循“调整储客——羊群入市增多——价格走高——重新调整”的过程，其中，调整储客应在1～2月中出现，羊群入市增多在3~6月，价格走高应该在第二季度，重新调整将在7~9月之间。而亚运会举办期间正是广州市基建项目陆续落成之时，可能令市场投资风气再度大面积活跃起来。
谢逸枫表示，2010年中央会采取更加严厉的政策遏止房价上涨过快和增加市场供应。因此，如果不是刚性需求非常强烈的买家，是不会在目前阶段入市的。此外，2010年广州市场基本上是供大于求。从元旦3天广州市供应暴涨，到第一季的新增加商品房巨大，再到广州保障房基本上全部放量，最后是旧城改造房源上市和广州亚运城首期8000套，整个市场将有8.1万套房源，导致市场供大于求。
信息时报记者 罗莎琳
开发商如何破局？
在成交量持续下滑的态势下，开发商如何破局？不少业内专家认为，如果今年一手房的成交量持续下滑，开发商要想破局，还是要靠促销，其中包括必要的降价。
中国资深房产专家陈真诚认为，目前全国楼市整体面临供大于求的问题，尤其在一线城市比较严重。“在房价持续高企、自住有效需求有限的情况下，破局的主要措施关键还是要靠优惠、降价等，其他的方法效果将会非常有限。”
记者在元旦期间踩盘发现，开发商推货步伐明显加快，促销活动也比之前热闹了不少，有的打出“清货一口价”、有的是“9.6折”等。更引人注目的是，花都某楼盘打出“元旦半价销售！元旦半价抢购”的广告。
著名地产营销策划专家谢逸枫认为，由于开发商资金不紧张和2010年货币政策等继续宽松，开发商继续上涨房价，并且突然集中推货，市场受到供应暴增，导致2010年元旦3天全国楼市总体销售成交萎缩过半和投资客高价位抛盘套现，购房者基本上持币观望的情绪和等待的心态，楼市进入有价无市的状态。
某大型品牌房企相关负责人向记者坦言，从元旦假期来看，看房者确实少了很多，成交量与前几周周末相比明显下滑，如果这种现象持续下去，不排除近期会采取折扣等优惠促销措施，更不排除会有降价的可能性。
谢逸枫建议，开发商首先应该把价格调整到合理位置，同时以跑销售量为主，快速回收资金，减少因2007年和2009年拿地的资金被套的风险。其次，继续把楼盘产品做好，多通过业主活动，把小区入住气氛和生活配套完善，做好业主服务。最后，继续关注中央新政策和市场变化及购买动态，及时调整销售速度和价格及营销促销等推广活动。
信息时报记者 徐凤
买家是否应出手？
在目前楼价仍处高位的现状下，买家是否适合入市？业内众多专家表示，现在买楼竞争小，但是前景并不明确，出手时需要仔细分析谨慎入市。
著名地产营销策划专家谢逸枫认为，目前投资房地产和购买自住及改善住房都不是出手最好时机。首先，中央自去年12月开始就密集出台政策调控楼市，2010年元旦过后，中央再次出台政策调控市场，遏制投资炒房和房价上涨过快现象等，因此，从目前调控政策频繁出台及后市政策不明朗的情况下，出手非常不利，可能会增加因政策变化而带来的投资风险和因成本提高而导致更大经济损失。其次，由于开发商资金不紧张和延期开盘销售，导致目前房价处于高位运行，使大部分刚性需求买家产生恐慌。因此，在2010年市场巨大供应和政策压力及购房者观望情绪下，总体市场是价升量降。
满堂红市场研究部经理周峰表示，现在看房和买房的竞争相对少一些。以二手房为例，前几个月一套房源面对9个准买家，现在一套房源面对5个准买家，谈价的空间肯定会相对大一些，不过，关键还是看价格是否符合自己的承受能力。周峰建议，如果有需求的消费者，在目前这个时候应该抓紧时间看房和选房，只要价格合适，不妨考虑购买。
信息时报记者 张金娜
二手中介如何突围？
由于去年年底营业税新政，顿时令广州二手楼市步入冰点时期。据满堂红数据显示，元旦3天二手楼总体成交量比去年12月头3天减少二成，而在天河北、珠江新城等高价板块的成交量环比则减少四成以上。业界预计这个月的成交量比12月减少四成左右。满堂红研究部经理周峰也承认，元旦开始，二手楼将进入短暂的冰冻期。那么，二手中介该如何打破僵局，冲出重围？
周峰认为，在春节前后这个淡季，中介更应该注重开拓改善型客户的资源。“本来改善型客户多数是到一手楼市去换房的，但一手的价格还是处于高位。而二手市场内的次新房质量和设计都不错，总价也相对于稍低。”相反，假如中介在淡季继续开拓初次置业者的资源，可能事倍功半，毕竟初次置业者的资金不太充裕，观望的态度也相对较强。
这一观点得到了合富置业首席分析师龙斌的认同，他认为，在去年年初不少开发商都利用中介资源进行一二手联动，取得了不错的效果。现在二手楼同样可以利用一手楼的优势吸取客源。
信息时报记者 罗莎琳
2010楼市继续看上半年？
回顾2009年，我们发现，取得突破性销售业绩的开发商，大多都是在上半年就已完成了过半的销售任务，也使下半年的推货、定价更加游刃有余。进入2010年，第一枪打出“哑弹”的广州楼市，似乎并没有失去信心，特别是对价格的走势更是保持乐观的态度。但不少业内人士表示，由于下半年影响广州楼市的不确定因素太多，因此，会把营销推货的重点放在上半年。
虽然停工的时间和时长尚未最终明确，但受亚运会限制施工影响，今年广州楼市的整体供应量将有所减少，这已成为业界的共识。特别是从6月份至年底这段时间里，世界杯、亚运会两大影响楼市营销的因素接踵而来，或将进一步加剧广州楼市供求紧张局面。
业内人士表示，期间，无论是消费者，还是销售人员，都无心关注房事。“特别是在目前房价如此高企的情况下，本来已经保持观望态势的消费者更加无心在世界杯举办期间出手，一些习惯反季节推货的楼盘更是难以取得预期的效果。”
除此之外，亚运会对楼市短期供应的影响，更成为开发商将产品开发、推售的重点放在上半年的最重要因素。“亚运会虽然在年底才举行，但究竟什么时候开始停工？停多长时间？这些问题目前都还没有一个明确的说法，为确保不影响整年的销售工作，还是把时间提前，给自己留有余地好一点。”同时，不少业内人士担心，现在大家对上半年的信心还是挺乐观的，万一到时候房价继续上涨，政府在年中的时候又出台一些调控政策，下半年都不知怎样去做了。
信息时报记者 李东元
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