电子商务为青岛市2600多家企业带来“双丰收”

　　在电子商务已成气候的当下，尽快融入才是明智之举。尤其是在当前市场形势下，企业更要加快对传统产业的生产、经营和市场营销模式的改造步伐

　　青岛海瑞娜国际贸易有限公司是一家以进出口贸易为主的外贸型企业。去年七月，作为青岛国际电子商务应用平台的首批会员之一，在加入平台不到半个月，公司就与日本客商达成8万美元的订单。第一次交货后又接到6万美元的订单。公司业务负责人告诉记者，目前公司正在加紧马力赶制订单。

　　事实上，在金融危机背景下，越来越多的企业正像海瑞娜一样在电子商务这片充满机会的蓝海中“撒网捕鱼”。据了解，目前全市共有2600多家企业通过各类平台应用电子商务，实现了获取订单、开拓市场的双丰收。

　　突破传统市场“瓶颈”

　　电子商务，对红领集团来说已经不是“新鲜事”。作为一家生产高档西装的集团，三年前就在打造一件“秘密武器”：个性化西装量身定制。集团总裁张蕴蓝日前向记者介绍，传统手工量体裁衣、打版、成衣，一个老裁缝一天只能打两个版，导致这个产业很难规模化。

　　但红领研发的服装MTM电子商务平台突破了这个“瓶颈”，依托这一涵盖量身定制、数据采集等11个网络化系统的平台，量身定制服装一个小姑娘就可以完成，将采集的数据输入平台，几分钟就可以出来，迅速进入工序，产品品质高、成本大大降低，企业出口产品的附加值也得到提高。集团现在每天从网上接到500多套个性化西服订单，加工费也从原来每套20美元提高到80美元。

　　依托自身打造的电子商务平台，红领集团实现了信息技术与传统服装业的全面融合。更多的企业则从政府搭建的电子商务应用平台中受益。

　　去年7月，由商务部信息化司主办，中国国际电子商务中心与市商务局联合承办的青岛国际电子商务应用平台开通。这个全国第一个由副省级城市出资建设，也是第一个计划单列市区域电子商务平台，采取“政府支持、资源共享、专业服务、企业受益”的模式，企业只需要以较小的投入就可以应用最先进的电子商务平台开展业务，青岛建宇资源发展有限公司就是受益者之一。

　　作为一家民营进出口企业，建宇资源过去使用国内电子商务平台等待询盘的传统方式开拓海外业务。随着信息咨讯的迅猛发展，这一方式显得有些力不从心。去年夏天，公司成为该平台的会员。在应用了平台增值性服务“跨洲际平台”后，就多次接到了海外客商的询盘。公司负责人高兴地告诉记者，平台客服团队每周推送采购信息供企业分析筛选，积极协助企业做询盘分析。在这些信息中，外商可以直接和企业取得联系，贸易商可以及时找到工厂，迅速有效的信息互动沟通，大大减少了市场调查的成本和时间。目前，公司已由以往的等待询盘变成了挑选合适的海外买家，贸易合作机会大大增加。

　　开辟崭新营销渠道

　　电子商务的本质在于商务而非电子，技术只是商业实现的工具，商务流程与业务模式才是电子商务的核心。有关专家表示，电子商务为企业提供了一种低成本的交易平台，但企业的运用范围不应局限于网络下订单、电子支付等这样的简单功能。

　　一位业内人士认为，电子商务为买家和卖家提供了信息沟通平台，双方可以提前达成意向，然后在传统展会或洽谈会上再签订合同。长远来看，从传统的单一线下渠道向线下、线上渠道结合，也正成为国内企业的营销策略新趋势。

　　“正是意识到此，青岛国际电子商务应用平台有针对性地推出了系列举措。”中国国际电子商务中心山东代表处总代表刘燕说，平台除了为企业推送具有政府权威性的、公信力的实时采购信息外，还推出了线下洽谈贸易撮合和为企业开展培训会等增值服务，为企业搭建起与客商面对面的洽谈合作平台，减少企业开拓市场的成本。“为保证企业使用平台能享受到最大权益，去年我们只选择了200余家合作企业。从客户反馈来看，这些企业都取得了预期效果，达成了许多意向或实绩订单。”刘燕说，今年我们计划再吸纳500-800家的会员，以帮助更多的企业拓宽贸易渠道。

　　据了解，根据我市出台的有关意见，应用第三方贸易平台开拓国际市场的出口企业将获到一定比例的资金补助。业内人士表示，在电子商务已成气候的当下，尽快融入才是明智之举。尤其是在当前市场形势下，企业更要加快对传统产业的生产、经营和市场营销模式的改造步伐。(周建亮) (来源：青岛日报)