特步进军英超 欲用“土狼战术”围攻阿迪达斯

　　胡军华

　　以时尚为主要特色的国内体育用品企业特步国际（01368.HK）昨日在合肥宣布，正式与英超球队伯明翰城队结盟，合作推出包括球衣在内的专业足球用品。特步高层表示，并不惧怕阿迪达斯在足球用品领域的霸主地位，阿迪达斯也会犯错误，而特步将运用“土狼战术”从对手口中抢食市场份额。

　　昨日，特步总裁丁水波与英超伯明翰城足球俱乐部华人老板杨家诚签署合作协议，合作内容包括特步赞助伯明翰城队全套运动装备，包括比赛和训练用的鞋、服、帽、包、袜等，同时合作开发“BCFC-Xtep”系列品牌服饰，另外还将合作安排中国内地球员赴英超踢球等。丁水波表示，这是中国体育品牌首次全方位进入欧洲五大足球联赛，目前中国国内体育品牌在顶级足球项目的合作中，仍呈现一片空白，特步与伯明翰城队的合作将填补这一空白地带。

　　伯明翰城足球俱乐部归属于香港上市公司伯明翰环球控股有限公司（02309.HK），该公司昨日公告披露了双方合作的更多细节，其中双方合作时间为2010年8月至2015年5月，特步向伯明翰环球公司支付9000万港元，同时提供价值1000万港元的“BCFC-Xtep”品牌运动服装，如果伯明翰城队获得参加英冠、英超联、足总杯、联赛杯及联盟杯决赛，特步另外支付80万~500万港元赞助。

　　足球用品向来是阿迪达斯的天下，2006年世界杯，仅出售足球一项，阿迪达斯销售收入超过12亿欧元，约合120亿元人民币，而特步2008年全年收入是28.67亿元，阿迪达斯在足球用品领域占据绝对优势。特步副总裁叶齐对《第一财经日报》表示，这并不意味着特步等国内体育用品厂商完全没有机会。

　　叶齐对记者表示：“阿迪达斯也会犯错误，由于过分乐观估计了2008年北京奥运会后的体育用品市场走势，2009年阿迪达斯忙于打折清理库存，打折幅度最大达到3折，全年销售收入已经被李宁（02331.HK）超过。阿迪达斯的错误就意味着国内企业有机会。”叶齐认为，阿迪达斯固然很强大，但是其他企业可以通过“土狼战术”逐步蚕食它的市场，即在足球队、足球明星以及足球赛事资源上一点点推进，阿迪达斯不可能吃下全部球队、球星和赛事，特步与伯明翰城队合作是进入专业足球用品市场的第一步，特步会与越来越多的国际一流足球队、球星合作。

　　锐步是阿迪达斯时尚运动产品的主要平台之一，但数据显示，锐步2009年三季度的销售额同比下降12%左右，为了扭转颓势，日前锐步宣布与奢侈时尚品牌乔治阿玛尼合作推出新产品，叶齐表示：“锐步被阿迪达斯收购以后，面临的一个根本问题是这个品牌毕竟不是阿迪达斯一手培养起来的，因此在阿迪达斯这颗‘大树’下，锐步这棵‘小草’要成长很难。”

　　而特步足球产品的销售额已经占到其服装类销售额的30%左右，叶齐告诉记者，除了推出专业足球用品供伯明翰城这样的球队使用外，也会推出足球时尚产品，如风衣、休闲服等，他说：“足球是一种运动，同时也是一种让人开心的娱乐活动和时尚，因此特步将结合自己的娱乐营销优势推出时尚足球产品。足球作为世界第一大运动，这个市场前景广阔，足球用品将成为特步未来的核心业务之一。”