“双保险”商业模式助科冕木业稳健发展

　　⊙记者高文力○编辑全泽源

　　1月19日，科冕木业正式启动招股，拟登陆深交所中小企业板。科冕木业主要从事中高档实木复合地板的研发、设计、生产和销售，目前已自主创新开发出超过130种不同品种、规格和花色的产品。公司始终专注于高档实木复合地板细分领域，历经多年的探索和发展，目前已成为国内实木复合地板最大的出口商之一。

　　秉承在国内外市场打造知名自主品牌的目标，科冕木业采取ODM（原始设计商）与OBM（自有品牌生产商）相结合的方式，持续在国内外拓展市场和推广自主品牌。ODM模式下，公司自主设计、开发产品供品牌经销商或制造商选择，属主动性提供产品，具有较大灵活性，不仅能很好地契合客户在产品规格、质量标准、数量等方面的需求，也能充分提升公司产品的议价能力，还能与客户形成长期合作关系，为公司积淀坚实的客户基础。2009年1-6月，公司以ODM模式实现的产品销售收入占比为58.84%。在OBM模式下，公司主要以单定产、贴以自有品牌出口销售，不仅能够充分发挥自身的产品生产、工业技术研发体系和自主研发、技术创新优势，更能有效推广自主品牌，为公司实现强者恒强的飞跃式发展夯实基础。2009年1-6月，公司以OBM模式实现的产品销售收入占比为41.16%。

　　在ODM与OBM模式相结合的基础上，公司开展“外销以自营出口为主，内销以建筑装修工程为主”的销售模式，充分发挥在国内外市场的质量和环保声誉优势，不断提升市场份额。 (来源：上海证券报)