卖场下区县 争“家电下乡”120亿蛋糕

　　农村市场的家电消费力令人垂涎（资料图片）

　　　　商机

　　争夺

　　星期二，正是繁忙的上班时间，但重庆苏宁电器连锁发展部办公室却空空如也。该部门负责人任俐称，自从今年家电下乡新政策启动后，她已连续当了多日的“光杆司令”，人手全都下放到区县“摸底”去了。

　　新一轮家电下乡政策，国家提高了下乡产品的最高限价，55英寸液晶彩电、国际知名品牌冰箱等高端产品也可以进入农村。据市家电办消息，去年家电下乡带动了一个47亿多元的市场，而今年这块蛋糕将再度被扩大。面对这样一份诱人的甜点，我市多家家电卖场表示，今年将增加在区县的开店数量，扩大在二三线市场的业务。

　　商机

　　家电下乡带来120多亿蛋糕

　　市家电办规划财务处处长廖红军表示，这不仅要拉动家电卖场，还将带动电力、家电维修服务等多种行业。重庆社会科学院区域经济研究中心主任李勇算了笔账，重庆有2700万区县人口，按4个人一户算，有675万户。如按40%家庭需要更换电视计算，一台电视最高限价7000元，买台较好的4500元，仅这块就有120多亿元的市场。

　　“区县的销量增长率一直高于主城，家电下乡肯定会带来新的机遇。”苏宁电器股份有限公司副总裁金明称。重庆苏宁市场部负责人表示，上个月，他们永川、璧山、达州等地分店销量首次超过主城店面。“中国家电的未来，就在二级市场。”重庆国美电器总经理助理蒋瑞洋表示，他们区县的销量增长率最高达30%，已连续3年高于主城。

　　争夺

　　开拓市场人员全赴区县摸底

　　“我们部门共7人，6个都在区县为新店选址。”任俐表示，他们最近加紧对二三线市场的开发，她已将人手全数下放到各区县“摸底”，办公室已连续几周“空巢”。今年苏宁将在全市新开11家店，区县店面数量就将超过6家，比去年增长50%。金明透露：“苏宁除了要进驻潼南，还要开拓渝东南地区。”

　　“我随时待命，准备去铜梁张罗新店开张事宜。”重庆商社电器有限公司开发部邱胜说，前后不到10天，他们就在区县连开两店。国美尽管不愿透露开店计划，但表示早已做好区县开拓规划。

　　暗战

　　选址人员行踪家人不晓得

　　“干我们这行，都带点机密性质。”在重庆苏宁负责新店选址工作的范毅神秘地说，他们的行踪只有总经理和部门负责人知道，有时候出差，连朋友、家人都不知道人在哪里。范毅表示:“有次连续在区县待了几天，家里找不到人，急了，就打电话找到我的经理"要人"。”范毅表示，常在县城的招商局或楼盘开发商口中听说，前几天某某公司的人也来这里选过址。

　　抢客

　　拿专门资金二三级市场促销

　　很多卖场，一直以来促销都是他们惯用的揽客手段。为加大在区县的市场占有率，重庆商社、国美、苏宁三家电巨头，都打出自己的“促销牌”。国美总部刚建立了二级市场业务中心，每月将预算一笔资金专门用于区县促销活动。重庆国美总经理助理蒋瑞洋表示，今年总部给予的资金支持是往年的2~3倍。苏宁则搞起了返乡农民工用火车票面值，抵电器价格的优惠活动。商社彩电为主的黑电产品，平均降幅达40%，其中47英寸平板电视跌破5000元。

　　不仅是销售，在服务上的竞争也是激烈的。邱胜表示，未来郊县市民将在商社的当地分店中享受到主城同样的商品与服务。而国美为提高区县服务水平，使用班车制提高送货速度，还在货源上优先保证二级市场。苏宁称，其销售店面30公里范围内，将免费配送安装。

　　分析

　　区县争夺谁实惠谁赢得市场

　　“相对于主城市场，到了二三线市场就是另外一套规则了。”重庆国际投资咨询集团有限公司资深顾问姜维表示，与城里人讲时尚、讲个性不同，乡镇人多讲的是实在。由于二三线市场的消费者多是价格导向，谁能用最低的价格抓住消费者的核心需求，谁就将赢得市场。姜维称，只要一个有实力，并且能意识到这一点的企业，它就将以内在价格优势，在很短的时间内，占据区县市场更多的市场份额。

　　本组稿件由见习记者薛哲采写