汉王科技 在数字化时代的漩涡中激流勇进

　　徐玉海

　　刚刚启动中小板IPO发行的汉王科技，正在全球掀起一场“电纸书”普及的浪潮。美国《Forbes福布斯》杂志日前撰文称，“中国数字图书市场可能成为全球最大的市场，而中国本土的电子阅读器也大有超越kindle（注：全球销量最大的电子阅读器）之势。”最新数据显 示，汉王电纸书产品月销量目前达3万台，已超过索尼位居全球第二。

　　“我们认为电子阅读器将会像手机一样普遍，”汉王科技董事长刘迎建向笔者表示，“不断地通过阅读获取信息就如同呼吸和吃饭一样成为人们的基本需求。”随着汉王电纸书在海内外市场的狂飙突进，汉王科技，这家“极少数能向微软收取专利费的中国企业”，正在由“以模式识别为核心的智能人机交互”传统优势业务驶入全球数字化消费的蓝海。

　　在刘迎建看来，“全球化”和“数字化”是当今世界发展的两大浪潮。而如果汉王科技仅仅止步于汉字识别、扫描识别和脸谱识别这些漩涡分流里，则很难真正地走出漩涡，深入潮流。刘迎建坚信，数码相机取代传统胶片相机的一幕，将在十年内的电纸书市场重演，而汉王科技也将由此迎来自身发展史上一场跨越式的革命。

　　以核心技术称雄国际智能识别产业

　　对于很多投资者来说，汉王科技“以模式识别为核心的智能人机交互”业务还显得神秘而又陌生。实际上，这家扎根于中关村科技园区的企业，早已在汉字输入和识别等诸多领域，当之无愧地坐上了国内的头把交椅。它的技术和产品，小到PDA、智能手机手写输入，大到政府办公、安保等识别系统，也早已进入了各行各业和千家万户的日常生活中。

　　事实上，“以模式识别为核心的智能人机交互”技术是软件行业的一个重要细分行业。目前汉王科技主要生产和提供手写识别与笔迹输入、光学字符识别（OCR）技术等软硬件产品、技术授权和技术服务，并已逐步向机器视觉、行为识别和技术含量较高的生物特征识别等模式识别的其他领域进行战略布局和拓展。

　　业内人士介绍说，我国《信息产业科技发展十一五规划和2020年中长期规划纲要》提出，要将“中文信息处理和智能人机交互技术”作为未来5-15年的发展重点。预计未来5至10年，智能识别、人机交互的市场规模将达到30%以上的年增长率，创造出近千亿人民币的市场空间。

　　在这一领域里，汉王科技一直坚持深耕细作，持续创新，多项具有自主知识产权的技术已独占行业制高点。其中，汉王手写输入识别技术、OCR技术分别获得国家最高级别科技成果奖——国家科学技术一、二等奖，汉王“创艺”系列绘画板则极大地推动了我国动漫产业的发展，是国际上少数能全面掌握智能识别领域多项技术序列的公司之一。在技术授权方面，汉王手写识别技术已成功授权给了微软、NOKIA、三星、索爱等知名企业使用，并广泛应用于税务、银行、工商、交通、图书馆等多个领域，铸就了智能识别领域享誉全球的“汉王”品牌。

　　汉王科技董事长刘迎建介绍说，以“模式识别为核心的智能人机交互”属于新兴产业，学科交叉性明显、综合性强，因此行业的进入壁垒非常高。高门槛也决定了参与该领域竞争的企业不会很多，国际上，美国纳斯达克上市公司Nuance主要专注于语音识别，在日本东京证交所上市的Wacom公司在笔迹输入方面具有独特优势，而像汉王科技这样同时掌握多项国际领先核心技术、能够有效整合各项技术和资源形成独特产品的企业是凤毛麟角。

　　有关资料显示，目前，在中文识别方面，汉王科技在中国大陆市场已成为最具优势的公司之一，市场占有率达到了70%以上。台湾蒙恬科技则主要占据了中国大陆以外的华文市场；在OCR技术应用领域，汉王科技、北京文通信息公司、台湾蒙恬科技公司和新加坡热卡公司共占据国内市场90%以上的份额；无论是通用套装或者行业应用市场，汉王科技作为国内OCR识别核心技术与产品的领军提供商，市场份额均达到70%以上；在生物特征识别技术应用领域，国内的人脸识别技术经过近10年的研究和发展，目前已经达到了国际先进水平，主要以汉王科技、清华大学、中科院计算技术研究所的人脸识别技术为代表。

　　电纸书开创数字阅读新时代

　　在诸多传统业务领域，汉王科技已经建立了自身强大的竞争优势。然而在2008年10月，刘迎建领军的汉王科技却出人意料地推出了电纸书产品，一举切入时尚类电子消费品市场，这一举动，引来了外界诸多的评论。

　　而在刘迎建看来，这正是自己有关企业经营的“漩涡理论”的合理结果。他认为，世界和事物发展就是由许许多多的漩涡构成的，唯有通过漩涡，才能达到天堂。但这些漩涡又是微妙的，以至于并不能为大多数企业所真正重视。很典型的例子，就是传统的胶片相机被数字相机所取代，MP3改变了传统的音乐方式，IPTV将取代有线电视等。

　　“要在这大大小小的漩涡中抓住机会，激流勇进，就要有一种重视自主研发和创新的文化，由此产生一种强烈的深入漩涡的信心，从而抓住产业的颠覆式创新的机会。”刘迎建说，而这种机会，带来的将是到达某个临界点的加速度，即刚性消费被激活的势能，这将是区别于传统产业发展的更快速度。

　　电纸书正是这样一个市场。环保＋低成本，已经使电纸阅读渐成趋势。根据相关机构预测，2010年中国数字阅读市场总产值将超过750亿元，而在未来几年里，全球电子阅读器市场将呈现连续爆发性增长,年复合增长率将达到124%。与普通报纸相同，电子纸具备高清晰度，不受强光影响，对比度可以媲美普通纸质印刷品，但它的能耗非常低（为相同规格尺寸的TFT液晶功耗的千分之一），并且无辐射与纸张无异，大大减少了印刷用纸张的消耗。“这样的优异特性，必然能够让数码相机取代传统胶片相机的一幕，在十年内的电纸书市场重演。”

　　众所周知，美国亚马逊公司的Kindle、索尼公司的Reader等电子阅读器产品，近年来都创造了营销神话。即便是在金融危机的寒冬下，价值近400美元的亚马逊Kindle也被抢购一空,一时间“电子”纸贵。这说明，数字媒介阅读的潮流已经不可逆转。根据国际权威的Digitimes数据统计，2008年全球电子阅读器销量为70万台，2009年已增长到350万台，增长率超过400%。而Digitimes最新的分析认为，2010年全球电子阅读器市场规模将达930万台、2011年达1,621万台、2012年达2,278万台、2013年达2,801万台，其中中国市场的成长将是最大热点。另一家权威机构NextGen的最新报告也显示，直到2013年，全球电子阅读器市场都将保持124%的年复合增长率，并将在2013年底突破25亿美元市场规模。可见，由传统纸质出版物模式向多元化的网络模式转型以及读者从“纸质阅读”到“电纸阅读”转型的趋势已非常明确。

　　而汉王科技切入电纸书市场，也并不是盲目跟风，而是经过了公司经营层认真缜密的调研分析。刘迎建指出，电子阅读器是市场热点，但在技术和资源方面有较高的进入壁垒，而在这两方面，汉王科技恰恰具有自身独到的优势。

　　首先，随着电子阅读器市场的发展，单纯用于阅读的电子阅读器已不具备吸引力，如同手机、MP3等移动设备，未来电子阅读器的发展方向必然是集多种功能于一体的新型产品，例如手写识别功能、触摸屏功能、笔迹输入功能（批注、标记）、3G功能（网络下载）等。这就使得汉王在手写识别、笔迹输入、嵌入式软硬件技术等领域深厚的技术积累大有用武之地，使自身在产品的设计生产上具有独特的优势。

　　其次，作为数字阅读终端，电子阅读器要求生产厂商具有整合数字出版资源的能力。合法的数字内容将成为电子阅读器市场竞争的决定因素之一，而先一步进入市场的生产厂商将在抢占数字出版资源时处于优势地位。在这方面，汉王拥有国内领先的OCR核心技术，也成为其“独门利器”。刘迎建指出，电子出版物的数字化是个难题，在许多电子阅读器上，读者经常会看到很多错别字，就是因为出版物以前是用来排在书上的，需要电子阅读器厂商们尽力纠错。OCR技术优势，使得汉王能对纸质图书及不同格式的电子图书统一化，由此带动自身电子阅读器产品的推广。

　　正是在上述优势的推动下，汉王科技自2008年10月推出首款电纸书产品以来，在海内外市场连续攻城拔寨，目前已成为国内最大的电子阅读器产品和服务提供商。招股书显示，2009年汉王科技电纸书在国内市场占有率达到95%以上，并已成为全球三大电子阅读器提供商之一。近一年来，汉王科技销售额增长了150%，其中50%以上来自电子书业务。2009年，电纸书分别占到汉王科技产品收入和毛利的68.3%和61.7%，已成为公司新的重要盈利增长点。

　　刘迎建表示，主要竞争对手立足国外，国内唯有汉王具备较大优势，使得公司电纸书产业面临着空前的发展机遇。目前，全球前三大电子阅读器生产商（亚马逊、汉王科技和索尼）占据了超过全球90%的市场份额，但亚马逊和索尼在缺乏对中国市场进行拓展的同时，其产品也仅限于对电纸书进行类纸化显示处理，缺少手写功能，这将使得未来汉王电纸书进可攻、退可守。而放眼国内，超高的市场份额和先发优势，已让其他竞争对手望尘莫及。2009年，公司斥资在中央电视台等强势媒介抢先进行大力推广，已经基本让公司在销售渠道方面奠定胜局。

　　“即便只有中国用户，已经足够让汉王把电纸书的市场规模做到全球第一。”刘迎建信心满满，但即便如此，他也没有停止把目光瞄向更广阔的全球市场。通过在当地寻找代理商，汉王电纸书已经在德国、法国、俄罗斯、匈牙利、荷兰等国家铺设起销售网络。而目前汉王的汉字手写识别核心技术也已经改进到第11个版本，随着汉王电纸书进军国际市场，汉王科技相继开发了包括英文、泰文、日文、韩文等多种文字的手写识别技术，这将使汉王电纸书“走出去”的引擎更加强劲。

　　分析人士还指出，消费电子还只是市场一隅，未来电纸书有望获得更广阔的应用和发展空间。其中，无纸化教育和电子政务被视为未来最为重要的推广出口。易狄欧CEO丁辉文表示，教育领域的无纸化办公市场规模目前估算在2270亿元左右，政府办公领域的无纸化市场规模则可达到3570亿元。巨大的市场空间为汉王电纸书进军细分行业开辟了光明前景。

　　展望未来，刘迎建表示，目前公司主要收入和利润来源于电纸书、手写识别、OCR等核心技术的产品开发和技术服务，同时，公司正在有序的逐步向机器视觉、行为识别和技术含量更高、发展前景更为广阔的生物特征识别等模式识别的其他领域进行战略布局和拓展。未来随着汉王电纸书的推广，汉王要真正成为世界的汉王，并将智能识别等技术随着电纸书等产品，推广到国际消费者中间。而随着以模式识别为核心的智能人机交互市场逐步进入迎来市场规模化高速发展的阶段，汉王科技成长的空间将进一步被打开，借助资本市场加快发展，汉王将有信心为投资者带来丰厚回报。（CIS）