早谈早定是关键 今年铁矿石谈判或波澜不惊

　　日前，曾代表中国钢铁工业五次出战的宝钢集团再次出山，重新代表中国钢铁工业与国际三大铁矿石巨头展开新一轮正式谈判。而随着钢价的回落，此前一直扶摇直上的铁矿石现货价格应声下跌，为中方在一年一度的铁矿石谈判中暂时营造出不错的氛围。

　　中国证券报记者采访的 钢铁界人士指出，从去年的经验看，谈判“久拖不决”对中国钢厂并无益处，早谈早定是大势所趋。而从中钢协和三大矿山巨头的态度看，合作互惠已成为双方的共识。按照国内众多机构的预测，今年的铁矿石谈判结果有可能在30%左右的涨幅范围以内，这也是国内钢厂可以接受的价格。

　　早谈早定是关键

　　联合金属网首席分析师马忠普认为，经过2008年全年的大跌之后，2009年，全球资源价格进入反弹周期，一旦筑底完成，后面就会面临中期上涨。马忠普说：“一旦底部确认，而我们又不能很快将合同定下来的话，后面的现货价格就会持续上涨，倒逼长协矿价格，并最终让我们的谈判陷入尴尬局面。因此，铁矿石价格必须在合适的时间内确定下来。”

　　事实上，到底是宝钢谈还是中钢协谈，在钢企老总们看来并不重要。参加钢协会议的一位企业老总就表示，铁矿石谈判属于企业自律行为，价格由市场决定。2008年，宝钢在谈判时“戏份”较重，但结果并不能令各方满意。2009年，中钢协走向前台，一开始被各方寄予厚望，但最终仍是指责声不断。

　　虽然谈判并没有时间表，但马忠普建议，希望2010年的铁矿石谈判早日开始，最好能在3、4月谈下来。“处于冷战状态对双方都不利，而且我方还处于劣势状态，因为我们是最大的需求方。我们应该和三大供应商发展长期战略合作关系。”

　　北方一家大型钢厂人士也对中国证券报记者表示，去年铁矿石谈判的久拖不决给企业的货款结算和成本核算带来了较大麻烦，“除了价格，我们还希望原料供应的稳定性和连续性，尽早结束谈判对钢厂有利。” (来源：《中国证券报》)