券商佣金战或是“死胡同”

　　记者潘晟

　　　随着券商经纪业务的发展，为了留住客户、吸引客户，降佣已经成为业内争夺客户资源的杀手锏之一，某上市券商2009年三季报显示，在佣金率呈现出逐季下降走势的同时，公司的市场份额也在增加。尤其是近几年来，佣金战更是硝烟弥漫，千分之一已经太高，万分之八早已平常，甚至还有券商给出了万分之三的“跳楼价”。而如此做的结果或许只是赔本赚吆喝，在2009年股市成交量大涨的环境下，国内证券公司经纪业务增收幅度只有可怜的17.34%。

　　“券商把自己逼进了死胡同”，某券商负责人对记者说，“目前中小券商在佣金优惠方面做得很凶，万分之七、万分之六基本是家常便饭。而对于大型券商来说，如果坚守千一，那么就有可能面临客户流失的风险，而如果降低佣金，肯定会影响到券商的经纪业务盈利。但是，在目前的市场环境下，大多数券商还是愿意选择降佣来保住市场占有率。而这么做的结果就是中小券商再进一步降低佣金，大型券商再次被迫降佣，形成了一个恶性循环”。该负责人接着说道，“但降佣的幅度总是有限的，对于资金量特别大的客户，券商可能会给出万分之三的佣金率，但平均万分之六的佣金率对于大多数券商已经是底线了，再低券商就可能面临亏本。而现在中小券商的佣金率水平基本已经接近或达到了这个底线。”

　　业内人士表示，佣金战在帮助券商扩大市场占有率方面的确能起到一定作用，但这并不是长久之计，未来券商应该从服务和产品入手，改变靠低佣金率吸引股民的状况。目前也有一些券商试图改革这一模式。如国信证券推出“金色阳光”产品，将佣金和具体的服务项目相对应，只需要做渠道的股民，就只需要支付相对较低的佣金；而需要具体投资建议的股民所需支付的佣金就会比较高。而且，在每一个具体服务项目中还可以细分具体的小项，同样是行业分析，投资者可以选择某一行业，也可以选择所有行业，而与之对应的佣金率水平也各不相同。业内人士表示，在佣金水平基本接近底线的情况下，未来券商比拼的就是服务和产品这样的软实力，谁能突破如今同质化的竞争格局，针对不同客户给出差异化的服务，谁就有可能在未来的行业竞争中占得先机。

　　同时，投资者教育也是未来券商要做的事情之一。一位券商高管对记者感慨道：“现在投资者对于佣金水平的关注度很高，但对券商服务水平要求却相对一般。这也是造成部分中小券商乐衷于佣金战的原因之一。因为即使你无法提供有效的服务，但只要降佣就能吸引到客户。但其实对于投资者而言，投资是为了赚钱，而不是为了省佣金，因此未来券商应该让投资者了解到，赚10万元收益和省1000元佣金究竟哪个划算。”