广汽长丰聚合效应初显(图)

　　1月18日，广汽长丰2010年营销年会在广州召开。图为广汽长丰总经理付守杰带领两名大区副总经理为“广汽长丰巨舰”启航。李葵枝/摄

　　来自广汽长丰汽车股份有限公司的最新统计表明，旗下全系车型1月销量4450台，同比增长260.39%，创下历史新高。被业界称为广汽、长丰强 强联手“聚合效应”的初显。

　　重组提振消费信心

　　2009年5月21日，广汽集团与长丰集团达成战略重组协议。2009年12月17日，广汽长丰股东大会召开，新的董事会成立。新的经营管理团队亮相并投入工作，一时令业界瞩目，同时也带给市场强烈的信心和期待。

　　广汽集团是国内知名的大型汽车集团，在国际合作、品质控制、售后服务、企业管理等方面拥有丰富的经验，经营效益位居国内汽车行业前列；长丰集团是我国拥有60年历史的“SUV制造专家”，有三菱技术和军工品质为支撑，在专业越野车制造领域具有领先优势。广汽、长丰重组后能否形成新的强强联手“聚合效应”，业界正拭目以待。

　　广汽长丰2010年营销战略的一个重要思路就是要在稳固政府与行业用户采购市场的同时，实现在私人消费市场的突破。而要实现这种突破，关键在于企业品牌形象的进一步推广、提升。

　　数据显示，1月份广汽长丰的个人用户数量出现同比快速增长势头，表明个人消费者更看好重组后的广汽长丰。

　　变革调动经销商积极性

　　新的经营管理团队为自己确立了“消费者第一、经销商第二、生产商最后”的新理念。通过更加重视经销商利益，为经销商提供快速高效服务，引导经销商，给顾客提供更多个性化服务，最终实现营销精细化。

　　从广汽长丰实际出发，营销变革主要从三方面展开，一是对商务政策进行调整，二是对销售渠道进行变革，三是着力提升经销商能力。

　　在1月18日召开的广汽长丰2010年营销年会上，他们提出了“全心全意为经销商服务”的口号，并对经销商最为关心的年度商务政策做出了全面调整，其核心是把更多的利益返还给经销商。

　　新的利益格局，大大激发了经销商的热情与信心，许多经销商纷纷表示要超额完成全年销售目标，一位经销商代表甚至提出了销量翻三番的年度目标。新年伊始，广汽长丰的经销商抢时间、赶进度，不放过任何一个销售机会，从而保证了广汽长丰1月份销量的超额完成。而一个销售大区分拆成八个小区之后，营销管理更加精准细化，八个区域中有六个超额完成了月度销量目标，其中华北片区任务完成率超过了140%。

　　军工品质流程管理

　　在中国汽车行业，自主品牌产品往往因品质问题受到消费者质疑，而猎豹系列车型长期以来就是军用越野车的主力采购产品，其品质经受了时间和各种严酷环境考验。

　　SUV产品的使用特性决定了用户对于SUV品质的要求比轿车产品更加苛刻。重组之后，广汽长丰在“军工品质”基础上，再导入广汽集团先进理念，从零部件采购、制造和售后服务三个环节入手，全面加强流程管理，取得明显成效。

　　2010年是广汽长丰重组之后的第一年，为此他们围绕产品品质和售后服务两大核心，不断推出新举措，实现新突破，力争超额完成4.6万辆的年度产销目标。

　　据悉，广汽长丰目前正全国范围开展“虎豹生威，新春有礼”感恩回馈活动，同时2月8日至3月8日，广汽长丰着眼春运安全保障，为全国客户新春出行推出了首届“新春安全服务月”活动。