来源：中国经营报
作者：万云
“亏损业务坚决不要，别拿业务规模来唬我。”2月5日，刚刚摆脱亏损包袱的中再集团总裁吴高连不敢松懈，他在被称为中再集团大家庭“长子”的中国财产再保险公司（以下简称中再产险）会议中立下“军令状”，“业务要从去年的承保有效益实现承保有利润。”
2009年盈
从“承保有效益”到“承保有利润”
1月底中再集团公布未经审计的财务数据，2009年中再集团实现合并税前利润59.52亿元，为历史最好水平。其中，承保扭亏为盈，合并产险及寿险短险承保利润20.27亿元；账面投资收益43.22亿元；综合投资收益50.27亿元，综合投资收益率高于行业的平均收益率。
中再集团初尝扭亏为盈的喜悦。2009年以前的中再集团历史上累计亏损达114亿元人民币，其中中再产险亏损36亿元人民币、中国人寿再保险公司亏损25亿元人民币、大地财产保险公司亏损25亿元人民币，整个集团亏损28亿元人民币。这个现实一直到2008年底中再集团股东变更、中央汇金接盘成为中再集团的控股大股东之前仍未改变。
“人还是那些人，但因为经营思维变了，经营策略调整了。2009年，中再集团实现了全年承保扭亏和较高的投资收益。”吴高连回忆，“2008年，集团确立了‘承保要有效益，投资要有较高回报，速度和规模服从质量和效益’的有效益发展模式。”
2009年中再集团及各子公司执行“调整转型，实现效益”的战略，改变以保费规模和市场份额论成败的观念。如中再产险的主要做法是：改变过去单纯按实收账单分析业务的传统做法，而是以合同价值评估，利用精算方法对合同进行测算，在了解终极赔付率和最终利润后，再制定业务合作策略。大地产险则在三大主营业务细化业务分类管理，引入“核保规则”引擎，对车险的业务和客户有条件的控制，非车险试行首席核保人制度，建立大型商业风险、特殊风险业务的集中核保制度，人身险实现差异化的费用政策。
不过中再集团并没有透露除了“产寿短险承保利润”以外其他业务的承保盈亏情况。从“税前利润－综合收益率”看，承保利润可能不足10亿元。而记者从中再集团完成业务质量最好的中再产险的数据分析看，中再产险2009年实现了税前利润10.22亿元，其中投资收益9.11亿元，占利润的89%，承保利润仍显单薄。显然，中再集团去年利润转亏为盈很大程度上仍归功于投资收益。但对于保险公司来说，承保盈利能力不足会加剧对投资收益的依赖，进而造成盈利基础的不稳固。
吴高连在集团会议上解释：“去年强调承保要有效益，即允许经营层在任期内总体实现效益，具有一定弹性。而今年强调承保有利润，则是一个刚性要求，必须要在当年实现承保全面盈利。”
重点押宝合同业务
“承保要在确保效益的基础上获取稳定的现金流，投资要在坚持谨慎原则的基础上获取长期稳定的收益，构建承保与投资的协调发展、相互补充的稳健盈利模式，通过业务的平稳较快增长实现效益的稳步提高。”中再产险总经理欧伟如此阐述承保利润和投资收益之间的关系。
而要实现承保业务有利润，欧伟认为只有占公司业务总量90%以上的合同业务保持盈利，才能确保实现预期的承保利润目标。目前中再集团的合同业务中，成数协议合同业务占比80%，但中再产险内部人士透露，这部分的业务质量并不好，受定价不足等综合因素的影响，合同业务长期处于亏损状态。而临分业务和非比例业务质量虽好，但合计占比不足3%，对整体效益的贡献比较有限。
实际上，中再产险在2010年确保承保有利润，一方面要实现合同业务的扭亏为盈，另一方面要加大临分业务和非比例业务的占比。“临分业务和非比例业务是中再产险调整优化业务结构的重点、难点和突破点，中再产险将努力谋取这两大业务的大发展。”欧伟说。
子公司受命“全面盈利”
作为集团的核心子公司，中再产险被吴高连称为“中再集团的长子”。吴高连在中再产险内部会议上给中再产险施加压力：“中再产险在2010年的工作中应该承担起全面盈利主要贡献者。”
据了解，中再产险已确定在业务拓展上从“常规分保产品”向“创新产品”转变，在提供服务上从“提供承保能力”向“提供专业风险管理技术”转变。欧伟表示：“对交易对手的差异化管理要从数据研究着手，要根据再保险分出公司（再保险公司的业务来源）的偿付能力、经营状况、业务质量以及以往的合作状况，建立评判机制，并据此制定业务合作策略。中再产险还将研究设置高级专业技术职务，如市场总监、风险总监、首席精算师、首席承保人等。”
中再集团控股的财产险公司大地财产保险公司2009年也走出了扭亏的阴影。大地保险公司一位业务主管透露：“2009年年初，我们曾因为主动放弃了一笔近3亿元的高风险业务而痛苦过，必竟那是可以带来保费收入的大单子。”但大地保险因为受命于中再集团的指示，即“只看效益，不看规模；只考核风险，不考量保费数字。”事实证明，放弃这笔高风险业务是正确的，2009年，大地保险的车险、非车险、人身险三大业务均实现了正增长，三大险种均实现了承保盈利。2010年，大地保险经营策略仍然延续这一思路，先从承保业务上要利润。
“承保盈利还要同时考虑到保费现金流情况，集团各子公司都将加强应收账款的管理。”中再集团一位业务主管透露，“中再再保险保险条约大多为比例分保，倘若发生像2008年那样的雪灾和地震，将会给再保险业务带来巨额赔偿损失。因此，要增加超额赔款分保业务，充分利用免赔额和止损条款来降低自身赔付风险。同时，也将用保费现金流作为考核指标。为了让保费收入真正变成现金流收入，要将目前单纯以保费收入作为主要考核指标的做法，改为同时考核保费现金流回收情况的制度。”
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