铁矿石谈判 切莫自设挡路虎

　　中国五家主要冶金企业与必和必拓、力拓集团和巴西淡水河谷公司就提升铁矿售价达成协议，根据这一协议，抵达中国港口的铁矿售价，将从2009年的每吨62美元提升至84美元，升幅为40%。这似乎意味着，正在进行的新年度铁矿石谈判，已经有了初步结果，至少是有了“定价标准”。

　　新年度铁矿石谈判正在进行中，其进展情况、博弈程度及预期结果统统“保密”。2月9日，在北京举行的中国钢铁工业协会2010年第一次行业信息发布会上，原冶金部副部长、中钢协名誉会长吴溪淳拍桌子称，到此发布会为止，中钢协不会有任何人发布有关铁矿石谈判的任何问题，直至谈判结果出炉。吴溪淳是首次出席这样的发布会，显得相当“激动”。这意味着，有关铁矿石谈判的信息，可能只有等到4月1日了。

　　一边在谈判，一边就有企业很乐意接受40%的涨幅。这不是与“中国进口铁矿石模式”背道而驰吗？据有关方面的说法，“新模式”内容有三：一是结算周期从1月1日到12月31日；二是坚持长期协议量价互动，量大价优；三是统一价格，确定了长期协议的供货商就不允许再向中国企业出售两个价格的铁矿石。

　　但是，“统一价格”是否会统一到涨幅40%上来？就在谈判前不久，中国的钢铁巨头“搬起铁矿石砸自己的脚”——涨价在先，“示好”在后。在谈判中，又有五家中国主要冶金企业欣然接受84美元的价格。谈判过程中又封锁消息，用“铁矿石”堵住民意民智建言献策的通道。难道这就是所谓的“谈判技巧”、“中国模式”？按一位专家的话说，指望这样的谈判能获胜，无疑是天方夜谭。

　　在谈判桌上没有“话语权”，就谈不上“中国价格”，谈不上“中国模式”。“话语权”靠谈判，更靠市场与技巧，其中少不了老百姓的的建议。民众关注铁矿石谈判是出于公民责任，是为谈判出谋划策。比如，有人建议：应该用“谷歌”搜索一下人家的谈判技巧。还有人建议“打铁需要自身硬”，解决长期以来形成的“病灶”——带有严重计划经济色彩的价格双轨制问题。还有人们一直担心的“相互拆台”问题，以及铁矿石里的“含腐量”问题。

　　而目前的谈判好比是自己给自己设置挡路虎。首先是将民意民智挡在门外，其次是谈判前与谈判中把可能争取的话语权拱手让给对方。民众话语权本可以“上升”为谈判话语权，民意民智本可以成为谈判技巧，可惜谈判的中方代表们听不进去，一意孤行。这样的谈判自设档路虎的谈判，预期堪忧。