海外扩张三步走 三一重工2亿美元巴西建厂

　　三一重工（600031）26日公告称，公司于2010年2月22日与巴西圣保罗州政府达成了投资两亿美元在圣保罗州建立工程机械生产基地的投资意向。拟生产挖掘机、履带吊等工程机械产品，年销售额预计在五年内达到5亿美元，十年内达到20亿美元的规模。

　　公告表示，该投资计划一 旦正式签署，三一重工将启动在圣保罗州征地建设研发制造基地，以及针对南美市场研发和营销管理的相关工作，以实现产品在巴西的本地化制造和销售，并进一步辐射南美市场。该项投资计划需按相关规定批准后，方可实施。

　　海外扩张三步走

　　中国证券报记者了解到，在海外市场开掘方面，三一重工的战略步骤是：首先是产品走出去，提高品牌和国际市场上的快速反应能力；其次是企业走出去，在海外进行投资设厂；第三是资本走出去，通过国际化的资本运作，去整合国际范围的人才、资本、市场等资源。

　　目前，三一重工已经完成了战略中的前两大步骤：在欧洲、美国、印度、俄罗斯、澳大利亚等13个地区和国家设立海外销售公司；另外还投资6000万美元于印度设立产业园，后又在美国佐治亚州投资6000万美元设立研发、制造中心。而在2008年的最后几天，国家发改委核准三一重工在德国建设研发中心和机械制造基地，总投资为1亿欧元。2009年11月，三一重工(泰国)有限公司在泰国曼谷开业。

　　早在2008年4月，三一重工对德国项目的投资就处于酝酿之中。公司当时就对三一国际发展有限公司增资1亿欧元，用于其欧洲研发中心及机械制造基地建设项目。三一国际是三一重工在香港投资设立的全资子公司，也是三一重工在全球海外投资的主要运作平台。

　　据介绍，三一重工在德国科隆市建设的欧洲研发中心及机械制造基地，将覆盖整个欧洲市场。项目达产后，计划年产工程机械产品3000台，预计将实现年销售收入3.5亿欧元，利润总额4802万欧元，投资利润率为27.75%，投资回收期6.93年。

　　此前，由于三一重工的汽车底盘、油泵、发动机等主要零部件主要从欧洲采购，公司在欧洲建立制造基地并在当地销售，可以节省高昂的往返运输费，也进一步利用了国际化的先进资源配置，提升了三一重工核心竞争力和国际品牌影响力，有利于扩大欧洲市场份额。

　　出口潜力巨大

　　从目前的情况来看，工程机械行业出口份额仅占国际市场份额的7.6%，市场空间和潜力巨大。三一重工、中联重科、柳工等多家企业提出国际化战略，意图将出口作为未来业务的新增长点。

　　三一重工总裁向文波表示，公司现已进入国际化战略的关键阶段，“三一海外战略的目的，就是要用优势资源到异国他乡整合别人的资源，用国际化的资源提升国际化的三一。”

　　中联重科高级总裁张建国也认为，在工程机械行业产能过剩的情况下，只有“走出去”才能突破瓶颈，才能在有效整合全球资源的前提下实现“弯道超车”，向国际化大企业转型。

　　柳工董事长王晓华则表示，公司在印度设立了海外制造工厂，其5吨装载机产品在印度市场占有率超过70%。公司在南美、伊朗、越南、欧洲、泛俄语区等5个市场的增长率均超过60%。

　　按照国金证券在《工程机械行业2009年四季度报告》中的说法，我国工程机械70%以上出口到发展中国家，巴西、印度、印尼等主要发展中国家对我国很多工程机械产品已形成依赖。展望未来，工程机械企业“走出去”将成为大势所趋。