房要卖得贵关键看时机 楼市调整期“有卖趁手”

　　五六月份是楼市置业旺季，业主可趁机出货。

　　对目前放盘大部分业主来说，入市时间基本是2006年，物业已有100%以上的升幅。但业主总担心是否卖便宜了，又担心钱拿在手上会贬值。最近一位持有赤岗优质楼盘物业的朋友找到记者，说老公担心楼价会跌，而她又看好后市，不知道物业是卖还是不卖。像这位朋友一样“心大心细”的业主大有人在，究竟如何可以卖得好又卖得高？记者向多位资深地产人士寻求答案，专家认为，目前楼价依然稳定；若无换房需求且无其他投资用途，可以暂时持有并短期观望。

　　主卖派：

　　楼市调整期，“有卖趁手”

　　中原地产市场总监李粤湘表示，越是政策不明朗，楼价走势不清晰的情况下，业主越是应及早出货，才能获得更多收益。

　　李粤湘分析：现时楼价已比业主早几年购入的价格高出不少，出货肯定有赚。其次，由于调控政策频出，银行收紧贷款，市场的观望气氛已日益加重，在其他业主惜售、盘源紧缺时，若抓紧时机出货，会有较多的客源及叫价空间。另外，国家强调今年会增加市场供应，并要求各地供应限价房等保障性住房。届时市场住宅供应量将会大增，加剧了业主之间的竞争，削弱业主的叫价信心。因此，有意套现的业主应趁着现时楼市政策未明朗，个别银行未完全收紧房贷时，及早出售手中物业。

　　合富置业分区营业经理曾杰华表示，光大花园一期业主一般在2002年、2003年入市，当时买入价为4000~5000元/m2，目前市价是13500~15000元/m2；而2004年、2005年入市的榕景四季、和榕风景业主，购入价为5000~6000元/m2，目前已升至14000~16000元/m2；榕岸是较新组团，一手入市价为9000~22000元/m2，目前价格为18000~20000元/m2，逼近“榕誉”的开盘价。

　　曾杰华透露，光大花园约有8000户，但在二手市场上市流通的盘源不过十来二十套，明显是一个自住型楼盘。他同意李粤湘的判断，即今年会是楼市调整年，若业主有明确资金用途，则适宜趁高出货。

　　业主心态分析：

　　心大心细，不知点算好

　　目前，关于开发商降价的消息时有所闻。搜房网广州二手房频道主编朱华清分析，一手房春节前后的降价可视为促销。银行信贷紧缩，对于资金充裕的大中型开发商而言，基本上不会有多大的影响，也不会立即在楼价上得以体现，追涨杀跌的心理在楼市一直存在，一手开发商深谙此道，不到万不得已，不会轻易在楼价上动“手术”。

　　对于业主而言，所持物业的定价往往会以周边一手楼盘作为参照，但却是“跟涨不跟跌”，业主对一手楼盘“涨”的信号非常敏锐，跟得很快，但对“跌”的信号却往往反应较慢，不会立马作出决定，这也是业主们作为“散户”的一个普遍特点。业主们的看涨不看跌，更在乎涨的空间，而对于跌，他们会先观望，观望跌的时间有多长，自己能不能继续持有，总是心大心细。合富置业分区营业经理杨腾鹏认为，目前市场风声很多，消费者尚未消化过来，但从放盘量来看，目前天河公园一带已多了业主放盘，显示业主开始看淡后市。他认为，目前放盘的业主不急售，想放又怕卖平，且又担心通胀来临现金缩水，故此现在观望的业主开始增多。

　　观望派：

　　市况未明看3月风向标

　　满堂红研究部经理周峰原来对今年楼市充满期待，认为今年市中心楼房比去年涨个12%完全没有问题，但信贷紧缩的现实让他略略修改了乐观的看法。他认为，目前楼市风向未明，3月份成交状况将是一个明显的风向标。去年3月，楼市出乎意料的火爆，进而引发9个月的楼市大牛市；今年3月，持续多月观望的消费者是否会入市，这将是一个重要的信息。

　　换房一族：

　　最忌买卖房“踏空”

　　市场上不少放盘业主是换房族，由于目前信贷收紧，很多人需先卖房再购入第二套住房，才可享受较优惠的信贷条件，故此买卖时机的选择对这部分业主尤为重要。合富置业曾杰华认为，去年楼价整年都在升，买卖时机抓不好换房族有可能踏空，“低卖高买”，如今年换房业主，目前出手再买其他一手或二手单位，“补差”成本不大。

　　曾杰华以去年为例，一些光大的业主憧憬卖旧楼换榕誉，去年6月份传出榕誉即将开售的消息，某些业主立即放售手中的房子，当时光大花园旧区的价格不过万元。由于榕誉迟迟未开售，及至今年1月榕誉才正式开盘，当时售出光大花园旧区单位的业主可能面临单价近万元的“补差”成本。曾杰华预期今年楼价不会如去年般大涨，业主“踏空”的可能性不大。

　　买卖时机：

　　把握机遇旺季出货

　　满堂红研究部经理周峰表示，每年春节前后及年中6~8月，只要没有特殊政策出台，都是传统的淡季。在这时出售物业，不但卖不起价，还有可能被买家压价。而每年的3~4月和10~12月则是传统旺季,尤其以3月和12月属于最旺季时段。

　　中原地产番禺区高级营业经理关经宇表示，目前二手住宅成交量比去年年底有所下降，只不过是业主放盘价过高，随着节后大量看楼客的回流，五六月份又是楼市的周期性置业旺季，届时在人气的带动下，大量需求会伺机上市。

　　中原地产市场部人士表示，若业主是几年前买入手中的物业，楼市好时，售价就跟随大市上升。若市场观望气氛持续，这些业主由于购入成本较低，其价格让步空间会比近两年入市的业主要大。如果业主是以正常的市场价出售，不管是淡季还是旺季，依然有不少买家愿意入市。