苏宁成立香港大区筹谋“借船出海”

　　商报讯（记者吴文治）昨日，苏宁在香港宣布正式成立香港大区，其将与南京大区、东京大区并列，成为直属苏宁电器总部的三大区之一。苏宁董事长张近东表示，香港是苏宁国际化的桥头堡，苏宁将发挥内地采购平台的规模优势和供应链的协同效应，实施两地联合规模化统一采购 ，在香港地区引进内地品牌、产品。

　　苏宁在去年底借收购香港镭射电器进军香港，交易交割完成后，今年的网络扩张、营销将带有“走出去”的特色。苏宁总裁孙为民在接受记者采访时表示，苏宁在镭射电器现有店面的基础上将实施自主开店，其在北京、深圳“试水”后的精品店将被复制到香港市场，以此提升香港消费者的购物体验。年内计划在香港开出7到10家苏宁品牌门店，3年内店面总数达到50家，争取占据当地25%的电器市场份额。

　　张近东介绍，苏宁将依托香港在通讯、数码、IT等3C类产品上的全球先发优势，同时也将在香港地区引进内地品牌、产品。此外，香港与内地的产品将实行联保服务和异地维修，消除两地消费者的售后之忧，从而真正打通两地销售市场。

　　在谈及未来在香港的具体发展规划，张近东表示，苏宁电器国际化的发展分两个阶段，第一个阶段是以香港为试验田，立足本土，强化苏宁在国内市场国际化经营模式的转型；第二个阶段是以香港为桥头堡，熟悉国际市场运作的法律法规、文化习俗，建立苏宁国际化发展的组织体系，培育企业的国际化人才梯队，全面启动苏宁海外扩张战略。可以看出，香港在苏宁的国际化发展整体战略中将扮演极为重要的角色。

　　据了解，香港大区在3C产品方面将以日韩系产品采购为主导，大家电产品则以内地品牌为主导。与会的索尼（中国）有限公司总裁永田晴康表示，大制造和大渠道之间的战略联盟将是效率最高、成本最低、收益最好，索尼将全力支持苏宁在香港和海外的发展。昨日，三星、佳能、诺基亚等全球60多位知名家电品牌的全球及大中华区高管和200多位家电企业代表出席了苏宁香港大区成立仪式，似乎显示了苏宁全球化、实行两地联合采购的供应商后盾。

　　此外，随着苏宁发展的全球化，其在影响上也将向国际靠拢。孙为民表示，苏宁将针对香港门店内地游客的购物、平均消费额等特点进行精准营销。同时，吸取香港等地的销售特点，苏宁将联合厂商简化促销，简化厂家定价、让价等程序，杜绝过度营销。