来源：《中国机电工业》杂志
从不缺乏敏锐眼光的柳市商人这一次似乎找到了产业升级的突破口。细微的变化正从第十届电器文化节上表现出来。
文 | 本刊记者 李 濛
胡里本（浙江省电气行业协会会长）举起酒杯，省略了冗杂的祝酒词，仰脖喝完杯子里的红酒，然后急匆匆离开酒席。
尽管
今年已经十岁的电器文化节是温州柳市近2000多家低压电器企业展示自我的窗口。尽管这几年，南存辉、高天乐等第一批在柳市发家致富的企业家们已经将公司的展示平台搬到了上海、杭州等大城市。但是对于组成柳市低压电器产业的主体——中小企业而言。电器文化节仍然是很重要的与外界沟通的桥梁。据业内人士介绍，现在柳市的很多中型企业就是伴随着电器文化节成长起来的。“第一届文化节的时候，他们还只是在门口发发传单！”
因此胡里本总是感觉到自己肩上的责任重大。柳市曾经的模仿抄袭和无序竞争让他感到很头痛，然而想要解决这个问题并不简单。柳市地域狭小却企业集聚；产业链完整却同质化严重；销售总量不低却技术含量不高……为了争客户，争销售团队，柳市的很多中小企业拼的头破血流。甚至有广州的客户来到柳市参观之后，感慨地说：“利润率降到这样低，我们广州人是绝对不会做的。”
曾经靠一个机会就能使企业兴起的年代早已过去，在经济全球化和以技术为主导的趋势日渐明显之时，想要获得立足之地。柳市的企业就必须要从原来的经济模式和盈利模式之中解脱出来。胡里本对此有很深刻的认识。为此早在两年前，他就在柳市倡导“产品升级和经济模式转变”的思路。
但是这种倡导却收效甚微。除了一些领头公司的响应外，大多数企业在这方面乏善可陈。因为经济模式转变和产品升级不是一件简单的事。先不讨论由低压转向中高压需要怎样的技术储备。假如产品改变了，生产线、制造流程、销售对象和销售方式等都会发生一系列的变化，有可能的是，柳市的商人就无法再用原有方法发展新客户了。更甚者，这种变革会导致管理工具和管理方法的大革新。而这一系列的变化都需要资金支持。有业内人士说：“产品升级和经济模式转变”是一件很花钱的事情。虽然柳市的一些企业老板并不却缺钱，但他也会在利益之间权衡，考虑这笔钱花的值不值。
也许胡里本会为此感到有些失落，但是这次召开的“第十届电器文化节”却让他看到了柳市企业转型升级的一些曙光。
每年的电器文化节都会有一个主题论坛，探讨一些时下最热门的话题，从而希望对当地的企业家们带来启示。去年爆发了金融风暴，全柳市的商人们都在谈论应对之法。而今年，他们讨论更多的却是“绿色”话题。
在温州机场到柳市的路途中，很多的户外广告牌上已经出现了“碳责任、碳足迹”等时髦词汇。然而，柳市企业家对于绿色的讨论并不是在追赶时髦，他们中的有些人已经借着绿色制造的趋势找到了新的突破口，而更多的老板也对此极感兴趣，想要切出一块蛋糕。
风能的热火成就了华仪，陈道荣不仅在风电配套市场上找到了自己走出柳市低压电器竞争红海的路径，还借着风电的主题实现了上市融资，一时间他成为柳市很多老板模仿的对象。据业内人士透露：东盟集团去年靠着风力变压器在该领域取得了不小的斩获。然而不是每个企业都能遇到完美的机会，中国的风能设备配套市场已经非常饱和，如果没有充足的实力，贸然进入的话，只不过是又踏入了另一个红海而已。
太阳能似乎也为柳市的老板们打开了另一扇门窗。据业内人士介绍：“柳市现在有相当数量的企业在为太阳能做配套，主要在做将太阳能的直流电转变为交流电的逆变器。”中国的太阳能一直是“雷声大，雨点小”。即使是国内较早涉足太阳能的天威英利、无锡尚德等企业，其主要的市场也是在国外。尽管如此，国内的太阳能市场仍以每年30%左右的速度膨胀。据业内人士分析：“尽管柳市企业在太阳能方面能实现的产值相对较小。但是这个市场最终是要兴盛的，早动手好过晚动手。”麦克力的老板蔡建敏一说起太阳能就很兴奋，因为这是他下一个主攻的对象，他觉得这种事业不仅能让他赚到更多的利润，还能让他为环境的和谐尽一份力。
正泰、人民、德力西、天正四巨头一直是业界热议柳市的对象，这几个领头羊企业一直被认为是柳市企业战略方向变动的晴雨表。然而这几个企业的实力已经远远大于柳市的中小企业群体，他们的一些做法在柳市可能并没有太多的可复制性。正泰去年成功上市，但不是每一个柳市的企业都能获得上市的资格。德力西将精力投注于投资事业，但不是柳市的每一个老板都像胡成中一样多金。
在这一届的电器文化节上，更多的柳市中型企业成为人们谈论的话题。而这些在去年表现甚好的企业，无一不是专注于细分市场。
柳市的电器产业最大的特点在于分工极为精细，与此同时，在每一个细分领域也都有或多或少的同质化倾向。然而，那些专一化的中型企业因为将资金和技术的流向变得单一而逐渐获取了一定优势。九川电器的机床电器颇为有名，配套了沈阳机床、大连机床、秦川机床等公司。而这三家企业是中国机床行业的前三名。鸿宝电源老板胡万良从创业之初就一直坚守在电源的细分领域上，如今他在中国的电源产业中已经排到前五位；三科电源收购了杭州和深圳的两家企业从而使电源的产业链条更加完整。……
庆幸的是专注精神是可以被更多企业模仿的，那么“精细化”是否能够成为柳市低压电器产业升级的另一路径呢？
让胡里本更感欣慰的是，今年的电器文化节上，有更多的外地地方政府和企业将目光投往柳市。
此次参加电器文化节的企业中，外地企业的比重比去年有所增长。这其中包括上海和杭州的一些电器设备制造商，甚至还有来自山西的电缆企业和常年主攻国外市场并在今年首次将市场调整到国内的电器企业。
“据我们统计，小小的柳市有将近33万在外营销售人员，这对我们建立国内的销售通路至关重要。”上海曼耐克斯的相关高管如此说道。之前这家企业在澳洲、美洲、欧洲市场上都有不错的表现。而更多的外地企业来到柳市寻找配套服务。有业内人士说：“在柳市，即使是一枚螺丝钉，你也能找到专业的加工商。”而柳市完整的配套体系也有助于这些外来公司降低制造成本。
尽管外来的企业大多是想来利用一下柳市优秀的制造基因，但是也不排除这些企业会将柳市的公司带向更庞大的外地市场，也许在哪里，竞争会相对平和一些。
除非发生重大的技术革命，否则不会有迅速产生和迅速消亡的行业。过去人们经常会谈到“低压电器的瓶颈问题”。但是实际上，只要技术和质量得到足够的重视和提升，低压电器的天花板似乎还没有被触碰到。柳市企业在去年的表现也许能稍稍缓解一些胡里本的担心。因为转型已经表现出可喜的苗头。这也许正应了达尔文的话：“生命会自己找寻出路。”！
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