三一重工国际化首选“自主直投”

　　全国人大代表三一重工总裁向文波：

　　三一重工国际化首选“自主直投”

　　□ 本报记者 李健君

　　“我们在海外新建研发制造基地，所承受的风险比较低，这可能是中国企业国际化的另外一种积极探索”。全国人大代表、三一重工总裁向文波先生近日对记者如是说。

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• 三一重工

　　到了2010年，同样是两会前夕，三一与巴西第一大城市圣保罗州签订投资意向备忘录，投资2亿美元在圣保罗州建设工程机械制造基地。

　　把国际化看作第三次创业

　　温家宝总理曾两次视察三一。2005年，总理在视察三一重工时鼓励三一“办成世界级企业”。2009年，总理视察了三一重装，再次寄语道：“我希望，用全体三一职工的智慧和力量，使我们的企业稳稳地站在世界之巅。”

　　从“世界级企业”到“稳稳地站在世界之巅”，温总理的话时刻激励着三一人，也加快了三一国际化的步伐。向文波表示，三一不会辜负总理的特别期望，我们把国际化看作第三次创业。

　　以创业者的心态，以“思考全球化、行动本土化”的原则融入国际化浪潮，是2010年集团全面推动的一项重点工作。打造“世界的三一”，是未来企业不变的发展趋势。

　　“适合你的，才是真正的好东西”

　　在企业国际化的过程中，是通过兼并、重组的方式进军海外市场，从而快速获得并整合国外技术、网络、体系、人才等资源提升自己，抑或重起炉灶、从头再来，通过自主直接投资，建立研发制造基地的方式开拓海外市场，这是机械行业企业国际化之路必须面临的问题。

　　一般认为，收购海外企业，不但能快速得到现有资源，还可以收购了这个企业在所在国的“关系网”，包括采购、供应渠道等。而在海外新建一个基地的话，可能需要重新构建自己的产业链，与当地企业建立良好的合作关系。看起来，自主直接投资的扩张之路似乎并不划算。

　　“靠强势的兼并、重组的方式进行并购的话，可能不一定适合中国的企业。所以我们也在探索自己的国际化道路，我们认为采取这种直接投资的方式，能够极大地降低企业的风险成本，最大的问题就是我们投资的规模和进度，完全是我们自己控制的”。

　　向文波同时强调，由于三一采取自主直接投资的方式进军海外，与当地的冲突极小。“对当地政府来讲是一种新的增量，给他们带来了新的就业、新的税收”，从而极大的降低对方的防范和抵触心理。但如果去兼并重组当地现有的产业，从心理上来讲，并不容易让人接受。

　　向文波在采访中给记者算了一笔账：1亿欧元投资德国，相当于10亿人民币；2亿美金投资巴西，相当于10多亿的人民币，但是三一集团去年的利润达到了40多个亿。“这样的投资规模是我们企业完全可以承受的”。

　　向文波同时表示，三一在印度、德国、巴西等海外市场的投资都是根据市场需要进行的，以自主投资为主，不过在条件合适的时候，三一也不会放过海外兼并收购的机会。今年的海外市场仍将低位运行，从收购成本看仍是一个很好的时机，抄底仍然可以。并且，“未来两三年全球经济会恢复增长,我们这个时候征地、建厂也需要三两年时间,这也是为下一轮经济增长做的准备,是我们加强海外投资一个很重要的原因。”

　　在三一投资德国、巴西的计划中，实际的投资可能要花几年时间，20多亿人民币的投入也是按计划，阶段性分批投入的。而这也正好暗合了三两年后，出现下一轮经济增长的投资预期。

　　目前，在三一集团的中期规划中，2014年争取实现销售2000亿，而海外市场要占到30%以上。

　　“如果没有国际化，三一最多就是个大一点的个体户而已。”梁稳根曾这样感慨。而三一在充分预期，把握经济发展规律的基础上，必将通过第三次创业，实现更快、更稳的发展，从而不辜负温家宝总理要把三一办成世界企业的期望。