来源：《财经国家周刊》
作者：王云辉
——对话格力电器总裁董明珠
掌控产业发展的主动权
《财经国家周刊》：在空调产业的调整与振兴过程中，格力电器把自己摆在什么样的位置上？
董明珠：产业的调整振兴，关键是要让龙头企业掌控主动权。现在的格力电器完全可以自豪地讲，我们已在全球空
现在格力的技术在国际上都是领先的，而且很多都是我们自己的发明和专利，也已经赶上来了甚至已经超越国际先进水平。比如大型机组，我们打破了外国企业在中国市场的垄断；比如变频空调，我们在国内第一个掌握了转速从5赫兹到120赫兹的第三代变频技术，性能远远优于第一代的"假变频"空调或国外企业卖给中国的第二代变频技术，达到世界领先水平，并因此入选了2008年～2009年的国家火炬计划。
《财经国家周刊》：你前面讲过格力不靠合资换技术，那为什么去年要与日本大金合资建厂呢？
董明珠：与日本大金的合作，完全是一种对等的合作，即两家企业按照股比进行真金白银的现金出资，格力控股51%。双方合作的目的，是共同研发空调的核心科技。这种对等合作，是靠我们格力的研发优势换来的。格力电器在压缩机、变频技术等核心技术领域，都站在了技术领先的国际前沿。正因为如此，我们与日本大金的合资才可能做到"对等"。大金如果不与我们格力合作，他们今后在国际市场上会遇到一个非常强劲的竞争对手，而双方合作，可以为双方带来技术、市场两个制高点，是一种双赢。
"你不能改变我能改变"
《财经国家周刊》：国家刚刚出台了新的空调能效标准，今年6月就要执行，按照这一新标准，空调能效准入门槛将从原来的5级直接提高到原来的2级，跨度非常大，这对格力有没有影响？
董明珠：这对格力没有任何影响。其实，格力早就已经做到新的节能标准，现在卖的都是节能产品。
格力空调产品最大的优势就是节能环保。在同等条件下，与国际产品相比，我们的产品每10万平米每年可以节约250万元电费。与市场上频率低值只能达到30赫兹的普通变频空调相比，格力的第三代变频空调可以达到10赫兹以下，在这一频段运行，比在30赫兹时运行省电50%左右。更为自豪的是在极短的时间内，我们又实现了1-120赫兹的低频到高频的技术突破。
《财经国家周刊》：根据预计，新标准实施后，高能效空调占市场比将提升到85%以上，今年的节能空调市场竞争更加激烈，格力如何应对？
董明珠：胡锦涛总书记嘱托格力断提高研发水平，为推动"中国制造"向"中国创造"转变做出更大贡献。这也是格力应对竞争的自信所在。
未来空调市场的需求会越来越多样化，有中央空调、有家用空调，有在机关单位用的、有在家里用的、有在制药厂有的、有在食品生产线用的，等等，一个产品，100平方米需要多大的冷量？20平方米需要多大的冷量？这些都会智能化，根据消费者的需求，根据功能设计来提供。只有自己的技术，才能紧跟市场，做到你不能改变我能改变。
在格力，只要有需要，研发的投入是上不封顶的。就在不久前，我们投了今年的第一期研发经费1.5亿元，中国的国家节能环保制冷设备工程技术研究中心就设在格力。
"没有技术的企业是没有灵魂的企业"
《财经国家周刊》：中国企业出国门、走国际化之路是一个大方向，格力是"世界名牌"，格力对国际化之路是如何设计的？
董明珠：我们目前已经设立了6家工厂，其中3家就在海外。走国际化之路，确实是中国企业发展的一个重要方向。格力电器的海外战略，就是要靠真正的核心技术来赢得海外消费者的认可。我一直强调，没有技术的企业是没有灵魂的企业。走向国际的关键的就是核心技术。我们不想交学费，我们想多赚钱。要做到这一点，只能靠核心科技。我们在海外建厂，一定要进行深入调研之后再进行决策，一定要节省成本，并且要做到风险可控。
《财经国家周刊》：有全国人大代表告诉我们，去年全国"两会"期间，胡锦涛总书记到广东团参加审议时说赞扬了格力的产品品质，他说，在非洲访问时，一些非洲国家的领导人向他"提意见"，说格力空调什么都好，就是太安静了，以至于下班时会忘记关空调。
董明珠：胡锦涛总书记既是肯定格力产品的品质，更是鞭策我们保持这样的品质、发展这样的品质。格力品牌正越来越得到海外消费者的认可。原来我们也搞国外品牌空调产品的代工生产，但利润很薄，而且海外消费者永远也不会知道"格力"这个品牌。近年来，我们越来越注重格力这个品牌的海外拓展与推广，取消了代工生产，坚持用格力的牌子卖产品。我们在海外的市场占有率正稳步提升。中央空调系统也大量进入海外市场，比如说，六月份在南非举办的世界杯足球比赛的主赛场，就采购了格力的中央空调。
谁都不站出来说话，市场怎么净化？
《财经国家周刊》：最近，有些人说格力的"世界名牌"涉嫌虚拟宣传，对这样的质疑，你能谈点看法吗？
董明珠：中国"世界名牌"停选是因为2008年出现了三鹿奶粉三聚氰胺事件，但不能以此就说由国家质监总局颁发的"世界名牌"过期了。这个奖不是以时间作为概念的,而是应该以企业是否有真正的品质与领先的技术，来支撑这样的荣誉。
名牌始终是体现在两个方面：一是质量，一是数量。格力空调的质量和数量都是最好的，这么多中国的、全球的用户选择格力，就是最好的证明。
我现在还记得，评上世界名牌的第二天，我做了两件事，一件是跟国家质监总局说，你们每年都来复查，如果我们达不到标准，就把牌子撤了；第二件事是召集企业干部开会，跟他们说："今天世界名牌是拿到了，但这只是我们的新起点，以后我们的质量和服务，都要比拿名牌时还要好。"
格力的原则是8个字：少说空话，多做实事。与之相比，现在行业里现在不规范的行为太多，一些企业不是和你拼研发，而是在恶性竞争上做文章，政府部门应当下大力气想办法来规范企业的竞争行为。
《财经国家周刊》：说到舆论议论或关注比较多的是，去年底发生在广州地区的一起"废标门"事件。我们听说，你认为，优质低价的格力产品，在政府采购中不能中标是不正常的现象，告了广州市财政局，还就此向汪洋书记告了状，听说中标产品价格高于格力产品价400万，而且这400万是维修费，是这样的吗？
董明珠：是的，我希望通过我的坚持来改变一些行业"潜规则"。
从我站出来到现在，有很多人都给我打电话，说格力太了不起了，我们都不敢出来说话，你站出来了。我说，如果谁都不站出来说话，市场怎么净化？
在这个事件中，格力的初衷一直是按程序来。我们先是被通知成为第一中标人，很快又说是文字出了错，虽然我们也去解释，交待得很清楚，但依然以此为理由让我们出局，直接由二标顶上。实际上，在此之前，就已经有人打电话让我们退出，我们就觉得这里面有问题。
与广州市财政局的官司，我们会坚持打下去。我们不是在为自己讨回一个公道，只是希望企业的发展环境更阳光化。
《财经国家周刊》：你会不会犹豫，万一政府以后给你穿小鞋怎么办？
董明珠：我不犹豫，我相信不存在穿小鞋，因为我们的初衷是促进政府采购更加阳光。现在广东省新修改的《政府采购法》实施办法中，已经对竞标、赛标、废标等程序进行了调整修改。这就是一种进步。
人物简介：董明珠，珠海格力电器股份有限公司总裁。从一名普通的销售业务员到世界知名大公司的总裁，她只用了10年时间。她创立的独特营销模式--"格力模式"，被誉为"21世纪经济领域的全新革命"，成为中国家电业争相仿效的成功商业模式。董明珠先后荣获全国五一劳动奖章，全国杰出创业女性，全国三八红旗手，2006CCTV中国经济年度人物，世界十大最具影响力华裔女企业家称号，并连续五年入榜全球最具影响力的50位商界女强人，获美国《财富》杂志推选的"中国最具影响力的25位商界领袖"。作为第十届和第十一届全国人大代表，董明珠每年都在"两会"上忠诚履职，建言献策，关注国计民生，完美地展现着新一代职业女性的风采。
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