金融机构“挖角”备战股指期货

    从400多人到1200多人，股指期货开户启动三周以来，开户人数稳步递增。与此同时，关于IB业务的第一阶段培训工作完成，合格人员名单上周也已公布。据报道，首批取得IB资格的券商营业部或将在本周通过验收并接受开户，这意味着证券公司和期货公司之间的业务通道即将打开，届时，股指期货开户数量或将进一步增长，逐渐迎来开户高潮。

    在此背景之下，人才，尤其是高端人才的招募成为各期货公司首先面对的问题。大量的工作摆在眼前，却没有合适的人来做，人才的巨大缺口成为这个行业目前不争的事实，虽然期货公司纷纷发出招贤榜，但情况仍不容乐观。

    国都期货副总经理王伟在接受《证券日报》记者采访时表示，一个人付出巨大的努力，在别的行业或许早已成功，但在期货行业里很可能还在做学徒。一个证券人才的培养需要2年到3年，一个期货普通交易员的培养周期却需要8年。证券人才的培养淘汰率在30—40%，期货人才淘汰率到80—90%。期货在中国的发展只有20年，人才储备是非常有限的。目前公司新招到的一批人才基础素质都还比较高，他们将来能做到什么程度，还要打一个问号，是否有发展前途，要靠平台的培养，更要靠自己的努力。

    合格人才虽少却仍有流失

    与同属金融行业的银行、基金、证券公司相比，期货行业薪酬水平明显偏低，这造成了不少期货人才的流失。“因为挣的少，一些人因此转做证券了。”一位供职于国内大型期货公司的人士告诉记者。那么国内期货从业人员的普遍薪酬水平到底是什么状况呢？

    “本人现在供职于一家小型的期货公司，薪水自我感觉少得可怜，想问问各位大虾期货公司有希望不，我也是研究生学历了，一个月就1000多点，难以养家糊口，实在很难接受！望指点！”这是网络论坛里一个硕士研究生发出的求助帖。对此，该人士称这样的情况是有的。期货公司普通员工收入主要由底薪、佣金和奖金构成，在一些小型期货公司，底薪一般都是800—1000多元，他们佣金比例较高，普遍在20%—40%之间。

    在大中型的期货公司里，员工底薪约3000—4000元，佣金比例则为10%—20%之间。若客户是由居间人介绍的，居间人也会加入对佣金蛋糕的分配。再加上奖金，一年下来，做的好的普通员工年薪收入普遍能拿到8—10万。而刚刚从业的人员一般拿不到这么多的年薪。

    而研发人员和中级管理人员的收入大体由底薪和奖金构成，底薪普遍从4000—10000元不等，薪酬也是跟工作考核相关联的，这样，加上奖金，年薪一般都在10万—30万之间浮动。而期货业高管的年薪大多都不能突破百万，能上百万的很少。“在金融行业内，期货业薪酬水平明显偏低，比证券公司差远了。”该受访人士对于最近媒体爆出的某期货招聘信息中“月薪可达20万元以上”的内容表示，其广告作秀成分大于实际。

    恶性竞争致业内恶性循环

    期货行业中存在着非常恶劣的现象：一些公司不是立足于专心培养人才，认真搞好服务，却沉迷于低层次的挖人战和价格战之中，服务意识淡薄，甚至根本没有服务意识。这些损人不利己的行为会对期货行业整体发展造成极大的负面影响。

    “真是伤敌一千、自损八百啊！”北京中期期货副总经理许丹良对本报记者叹道，人才以这样一种形式流失将使企业没有能力做到更好的服务，更不可能帮客户规避风险，赢得利润。没有利润，如何对人才的培养加大投入，没有投入，又如何提升企业的服务水平？如果陷入恶性竞争的泥淖之内，最后的结果就会形成恶性循环，使行业边际利润趋向为零。

   谁是真正合格的期货人才

    期货人才需要具备什么样的条件才算合格？首先是懂市场，懂交易，脱胎于市场。其次，可以为公司找到客户，并配合公司维护稳定客户，提升客户的忠实度。

    “期货公司需要真正懂市场的人才，需要在市场里摸爬滚打多年的人。” 一位期货界资深人士指出，这些人做过多年商品期货交易，很有经验，而且拥有自己的交易体系，在看好趋势的前提下，在资金管理和入场点位置等方面都会起到很好的作用，特别是他们有强烈的风控意识，如果用他们来指导客户，可以降低期货公司的风险。还可以维稳客户。

    许丹良告诉记者，期货公司里研究经济、股指的人原本并不缺，缺的是能把研究和具体对客户交易指导结合起来的人，缺的是真正明白客户需求的人，这样的话，对有实践经验的人的需求就凸显出来。因为客户需要的不是论文，而是具体指导交易的投资报告。目前，北京中期期货已将招聘新员工提上了日程，渠道主要是开展高校应届生招聘会和社会招聘，然后主抓内部培养。

    除了人才，还要结合研发、服务、技术等各项指标综合起来进行考量，公司要重视对客户赢利面的统计，只对赢利率做统计，其参考价值比较片面。去年北京中期期货赢利面接近60%。因为一个客户挣钱不等于所有客户都挣钱，期货公司要对自己的客户到底有多少在挣钱心中有数。这对客户的维稳具有非常重要的作用。

    银建期货总经理史水齐在接受本报记者采访时表示，金融期货时代对人才的要求和吸引力放大了，将导致一个公司发展战略的转变，将来对人才的需求还会扩展到期权、金融工程等方面。这与原来对期货人才的需求有所不同，涉及到现货、期货之间的保值和套利，涉及到远月和约、近月和约的套利，将来期权推出，对金融工程类人才将会有一个大的需求。

    银建公司在人才招聘方面主要是校园招聘，然后进行内部培训，将来也会对金融工程人才的培养逐渐地重视起来，增加投入。