收购千寻网 京东商城忙转型

　　在百度上搜索关键词“京东商城”，排在第一位的搜索结果对其有这样的标注：京东商城是中国最大的家用电器、手机数码、电脑产品、日用百货网上购物商城。

　　现在，京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东正在慢慢加码排在最后的“日用百货”。日前，京东商城正式宣布完成对韩国SK电讯旗下千寻网的并购。

　　而在此前，当京东商城有意接洽千寻网时，易观国际分析师曹飞曾对此分析认为，京东商城收购千寻网，将能快速而有效地消化融资，充分发挥融资的价值，迅速铺设市场的合理布局并且拉开和竞争对手的差距。

　　消化融资

　　曹飞话语中所说的“融资”是指京东商城在今年1月获得的老虎环球基金领投的C1轮风险投资。目前，该笔投资7500万美元资金已经到账。在2010年底前还有C2轮融资到账，总金额超过1．5亿美元。

　　对于该投资，刘强东很是喜气洋洋，因为它被称作是国内B2C平台迄今为止最大的一笔风险投资。刘在接受中国经济时报采访时曾透露，打算将一半以上的融资继续投入到仓储物流后台建设，另外还筹备了7000万元人民币的现金，做好了与竞争对手打价格战的准备。

　　现在，刘强东将这笔投资中的一部分首先花在了收购千寻网上。公开资料显示，千寻网是由全球500强韩国SK电讯投资的以服装、鞋帽、饰品等时尚商品为主的B2C企业，拥有超过300个独立供应商，为消费者提供超过27万款商品。此前，千寻网因投资方韩国SK电讯不再继续注资而寻求新的投资者。

　　据记者了解，目前京东商城已经与千寻网达成并购协议，此次并购也将于近期提交中国政府主管部门审批。不过，京东商城并未披露具体的收购价格。此前，业内传言交易金额在300万元至400万元之间。

　　曹飞分析认为，对于京东商城的投融资计划和发展战略，此番并购是一个理想选择，其不仅有利于京东商城占领快速发展的细分市场和充分发挥物流体系的处理能力，还能够为京东商城的前后台体系融合提供经验。

　　向综合商城转型

　　“快速发展的细分市场”指的是日用百货。在布局物流系统之后，2008年末，京东商城便根据消费者需求开始尝试日用百货类商品销售，尽管目前百货商品占比不到2％，但是经过一年的培育，销售增长迅速。

　　“去年我们的重点是培养日用百货团队，从过去的三四个人扩大到了现在的40名成员。2010年将是京东商城在日用百货方面发力的第一年。”刘强东表示，未来日用百货将是京东商城持续关注的重要品类。

　　收购千寻网是刘强东发力日用百货的第一手。据记者了解，完成并购后，千寻网原有的管理层和员工将全部保留，而后台订单处理和物流体系将逐渐并入京东商城的供应链体系，从而有望缓解物流短板问题；京东商城将共享千寻网的服装类商品代理商，完成由3C类B2C企业向百货类B2C企业的转型。

　　刘强东表示，千寻网在日用百货品类的供货体系、信息系统、客户服务等方面的积淀将对京东网上商城形成优势互补。同时，二者的结合还将为双方在未来互相借势牵线：京东商城将借助千寻网老东家——韩国SK电讯获得更优质、更具影响力的国际品牌及供应商资源；韩国SK电讯也将通过京东商城的行业地位加速中国市场的拓展。

　　事实上，尝试销售日用百货类商品的B2C企业并非京东商城一家。当当网、卓越、好孩子等也都已经开始百货化。甚至是在家电零售传统渠道垂直深耕了20年的苏宁，在推出B2C时，也进行着横向拓展的尝试。目前，苏宁易购上除了销售数码家电商品外，也销售一些家纺、化妆品、收音机等日用百货。

　　业内人士认为，电子商务企业的这一转型是利润所趋，服装、饰品等商品品类的利润率目前远高于图书、家电等商品品类，在多数电子商务企业看来，这一转型是短期内转变低利润尴尬、维持价格优势的捷径。

　　虽然京东商城并购千寻网后，转型百货化已是不争的事实，但是，“京东商城在进入海外商品网购市场时，还应谨慎对待可能存在的法律监管风险和品牌的渠道政策冲突，避免投资失败。”曹飞表示。

　　同时，在运营团队、平台技术、订单处理、客户服务、供应链系统、仓储等方面，京东商城与千寻网还需要一定时期的磨合。不可回避的是，在不断扩大规模的同时，京东商城还要提升服务水平，抓住“老京东”用户与“新千寻”用户。