来源：中国证券报
□本报记者 李若馨
淡水河谷在巴西当地时间23日发布公告否认已经与下游钢企达成协议，但在其措辞谨慎的公告中，却也流露出了该公司季度定价长协矿结合现货矿销售的2010年销售策略。
业内人士分析，这份声明也预示着今年的铁矿石谈判结果可能会历史性的把
季度定价几成定局
在这份不长的公告中，淡水河谷指出，公司最近实施了一项新的营销政策。依据新的营销政策，有关铁矿石的销售计价方式将更为灵活。淡水河谷认为，新制定的市场策略将更能反映市场的现实性及每个客户的不同需求。该公司将在季度财报中公布新的市场策略的执行结果。
何谓新的营销政策？巴西当地媒体称，淡水河谷已决定从4月起以铁矿石指数定价体系取代每年制定基准价格的模式，铁矿石价格上涨幅度超过100%，品位最高的Carajas粉矿从去年的参考价57美元/吨涨至122.20美元/吨，涨幅高达114.38%，实行时间是今年4月到6月。而出具该价格的依据则是今年前两个月铁矿石现货的平均价格（125.9美元）。当地钢企也已经收到了这份新的定价协议。
就在同一天，力拓公司执行董事Sam Walsh对外表示，公司未来将采用一系列不同的定价机制出售铁矿石，其中包括传统的年度基准价格机制。
Walsh表示，只要基准价格能够反映市场基本面，公司就会支持这种定价机制。同时，他也透露，如果整个行业能够启用季度定价，那么季度价格将会成为衡量市场的真正指标。
其实，有着40年历史的铁矿石年度定价机制，今年可能出现的变化并非毫无预兆。此前，必和必拓已经与日本钢企在焦煤的谈判中将长期协议定价传统改为按季度定价。
考验钢厂市场预判能力
“三大矿也很清楚，一步到位的执行铁矿石指数定价体系并不现实，季度定价只是一个他们实现最终目标的一步。”我的钢铁网咨询总监徐向春表示，2008年澳洲矿商抛出了“海运费补偿”；2009年中方甚至未能与三大矿达成长期协议；如今，年度长协价几乎已无法实现。这是一个逐步累积渐变的过程。
根据联合金属网数据，24日，日照港品位在62%的印度粉矿的现货价格已经涨至1040元/吨（2009年的长协价澳粉矿离岸价为60.14美元）。中国钢厂使用的主流矿种涨至如此高价，无疑给了三大矿季度长协价格上涨100%的底气。
徐向春指出，由于国际市场缺乏成熟的钢材期货市场，各国钢企缺乏一个套期保值的平台，变动日益频繁的铁矿石协议价格只会增加钢企在生产过程中的价格波动风险。从目前来看，季度定价体系一旦达成，对国内钢企的市场预判能力是巨大的考验。
淡水河谷公告中指出，要对不同的市场和客户给出不同的价格策略。这意味着国内钢企能够拿到的协议矿比例很可能存在很大差异，这将直接影响到国内钢企的盈利水平。
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