热度传媒的“网上橱窗”

　　　“唐会迷城要推出160元消费芝华士12年酒的限时团购活动，要知道平时在那里消费一瓶芝华士12年酒要七八百元。”热度传媒总裁林宁兴奋地告诉记者。

　　不过，这只是他们为中小企业推出的一种新广告策略而已——即用极低的限时折扣吸引团购者，从而达到引爆企业消费的目的。

　　2010年3月15日，热度传媒上线了一个新业务：F团——精品消费限时团购网站。而就在F团业务发布前夕，热度传媒获得了三井创投数百万美元的B轮投资，同时跟投的还有瑞穗创业投资。投资方认为，热度传媒的众多创新业务在用户体验及服务方面的模式，让他们看到了生活搜索服务在中国市场的巨大发展前景。

　　可视化街区与网上展示

　　毕业于中国传媒大学电视系，曾经在央视、福建电视台工作的林宁，在2000年第一次创业时创办的是一家做企业商业视频传播的公司——紫禁之巅，主要是给大公司拍摄企业形象片、宣传片、内部培训素材等视频内容，公司的规模一度做到200多人，每年生产近千部视频短片。由于拥有了可口可乐、微软、IBM、诺基亚、安利等长期大客户，公司的业务很稳定。

　　“紫禁之巅的业务成熟后，我常常无所事事，后来就主动寻找新的投资项目。我是学电视出身的，事业的基础就是做视频，但我很早就对互联网感兴趣，因此如何把视频和互联网有机的结合一直是我思考的问题。”林宁说，早在2005年，他就开始关注美国的Youtube模式。虽然Youtube做得很成功，但林宁觉得在中国做视频内容需要审查，而且监管会越来越严，未来肯定还会遇到复杂的版权问题；相比而言，虽然Hulu模式是正版，内容干净，便于搜索，但似乎并不适合中国国情。

　　那段时间，林宁经常会和朋友聚会聊天，他发现：北京有四五万家各种餐厅，而月收入在8000元以上的白领每个月至少有四五次在外边吃饭的需求，因此如何对接城市白领巨大的用餐和众多餐饮商家对外宣传的需求，则是一个巨大的商机。于是，凭借自己的商业直觉，林宁觉得用视频的方式介入，为众多的餐饮商家拍摄视频内容，借助互联网的平台为其展示，会是一种全新的商业模式。

　　2007年，林宁成立了热度传媒，并推出100度享乐网，尝试使用“可视化+街区展示”的垂直搜索模式，以城市的主流商圈、街区为主题，以“视频短片+文字介绍”的形式对该商圈、餐厅、美容店、夜店等进行详细介绍。“我们从一开始就决定专注于商业领域，为商业领域的中小企业做推广展示服务，为他们在互联网上建立一个展示橱窗。有了橱窗，消费者进入店面消费的机会就会大大增加。”林宁说，目前100度享乐网凭借多年的运营及准确的生活消费搜索服务，在集团整体盈利份额中占据了一定的优势。但是具体占到多大的份额，林宁表示不便透露。

　　网上采购平台与透明交易

　　谭老板在北京经营着三家谭家食府，生意非常火爆。但谭老板的工作却非常辛苦，每天都是早上四五点钟起床采购原料。一来为了降低采购成本，二来也可以保证原料新鲜，而且多年的亲力亲为也是为了避免采购环节的不透明。

　　然而，“菜价每天都在波动，成本很难控制，每天一张一张的看采购单子很累，因此餐饮采购这一块是餐饮经营环节最难掌控的，很多餐厅的经营者都是亲自参与原料的采购，自然非常辛苦。”林宁说。

　　于是在2009年，热度传媒与中国烹饪协会合资成立了采购易100，搭建起一个餐饮业的电子采购管理平台。这一模式不仅可以对接餐饮商和供应商的交易，还可以让网上交易透明化，避免线下的不透明交易和回扣的产生。当时，来自日本的Info Mart公司也有意进入中国市场，于是三方合作开发出了国内的餐饮网上采购系统。

　　据林宁介绍，目前已经有100多家餐饮企业加盟了这个采购平台，对于餐饮经营者，加入这个网上采购系统，可以控制成本，更好地管理采购环节。而采购易100，则从中收取每次交易额的1%作为佣金。

　　“100度享乐网帮助中小商业企业进行网上展示和推广，而采购易100则是帮助中小商业企业搭建起网上的采购交易平台，从展示推广到在线采购交易，这样做延伸了中小企业的服务链条。” 互联网协会综合事务部部长孙永革这样评价。

　　美国Grou pon模式与F团

　　126名员工中大部分都是业务员，他们的任务就是去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家，就某一项产品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，用来做团购，放在Grou pon上面卖，这就是美国著名的Grou pon模式。

　　在获得B轮投资后，热度传媒推出了中国版的Grou pon——F团。在林宁眼中，F团不同于网络团购模式，团购模式往往提供的是一个相对的折扣，让团购者得到一定的实惠，产品的范围局限在实物商品，很少有服务。而F团模式则是一种全新的广告推广方式，卖的是稀缺性，一天只在网站上卖一款产品或者服务的超低折扣限时团购价，从而起到引爆消费的效果。“F团只是一个引爆点，目的不在于团购，而在于推广。这种模式适合新开店的推广，通过F团团购模式，迅速形成口碑效应。”林宁介绍具体的操作方式：热度传媒会选择一些具有创新消费的产品或服务，找到对方通过团购的方式谈出一个超低的折扣价，选择某一天集中限时推出团购价，在口碑效应下，形成口口相传的效应。

　　据了解，Grou pon为商家进行折扣促销后，要收取高达30%~50%的销售佣金，而商家最终收到的货款甚至只有销售金额的5%~10%。虽然F团也采取类似的盈利模式，但林宁也坦言：F团模式才刚刚上线，目标是在未来一年中迅速做大影响力，为商家带来真正的口碑效应。至于和商家的合作分成比例，目前尚处于尝试或摸索阶段，并没有形成一个成熟的模式。林宁同时表示，F团目前的注册用户数量正以每天30%的增速攀升着，希望未来这一业务能成为公司三大平台业务的领跑者。

　　投资物语

　　三井创投某投资总监表示，热度传媒专注于城市消费娱乐信息搜索服务，他们在用户体验及服务方面做得很好，这让我们看到了生活搜索服务在中国未来的发展潜力。另外，F团模式在美国已经是一种成熟的商业模式，中国每天都有大量的新企业诞生，他们需要推广和传播，而F团模式则可以帮助商业领域的中小企业实现快速的口碑传播。未来，100度享乐网、采购易100和F团将形成多方位服务商业领域中小企业的服务架构，这也是我们看好热度传媒商业前景的地方。

　　第三只眼

　　互联网协会综合事务部部长孙永革认为，热度传媒的业务从展示、推广、拓展，到在线采购交易，它延伸了对中小企业服务的链条，而其借鉴了Grou pon模式的F团业务，在国内互联网营销领域还是比较新颖的，很容易流行。但是，这种模式在未来的互联网营销领域中到底能走多远，关键还要看他们的服务、产品及中国网民结构的变化。能否真正服务到位，并持续突出用户体验，这是对他们新模式能否成功的最大考验。