商会网CEO何振明先生专访:对“烧钱模式”说不

　　运行才一年的商会网一直很“高调”。从山西有史以来最大规模的晋商活动—4000人出席的 “晋商投资嘉年华”，到和凤凰传媒联袂在东北名城大连运作面向该市商界精英的高端论坛“家国标志人物”，再到在江苏、浙江、上海这些中国商业腹地启动“长三角榜样企业”学习活动……商会网的高端财经活动可谓“实在是多”。 “商会网”，这三个字确实让人很自然联想到商人和财富的魅力。我们知道，网站在开始几年中几乎都是亏损经营的，关键是众多网站的“统一模式”也就是从风投那里融资为先，至于盈利与否往往是个未知数。因此，我们已经习惯了“烧钱”概念。那么，初生一年的商会网是否拥有独门财富经？带着对商会网资源和经营模式的好奇，在2010商会大会即将召开的间隙，搜狐财经专访了商会网CEO何振明先生。

商会网CEO何振明

　　定位高端，打造商人圈互动服务第一平台

　　“我们首先要想好自己要干什么，商会网要做商人圈互动服务第一平台，互动就在于发挥网络平台的无限优势，而每个商会就是一个天然的圈子”，何振明先生喜欢开门见山。

　　他表示：“商会网可以做的事情太多了，很多人希望和我们这个高端的人脉关系平台建立纵深合作，有搞投资的、做推销的……很多时候确实应接不暇。而事实上，我们只要真正去做好一件事情就足够了。”

　　对于这“一件事情”的描述，毕业于华东师范大学哲学系的何振明自有其哲学家的风范。搜狐财经了解到，在日常工作指导中，他很喜欢用逻辑推论来帮助下属分析判断一件事情能否成立。而在商会网的逻辑体系中，何总强调的是服务价值链。“商会网服务于商会，商会服务于会员”，打通了价值通道之后，无论通过“线上”还是“线下”，商会网的这辆列车上就可以承载更多的价值关联者。确实，关注商会网高端商人圈活动的媒体记者们注意到，这些活动都一一得到了一线高端国际品牌如沃尔沃、和记黄埔、皇家礼炮等的支持。

　　何振明向搜狐财经介绍，商会网的出路在于模式创新。由于拥有在国际广告界滚爬数年的的经历，他对传统的广告经营模式具有深刻的认识。他认为，每过三四年，广告圈的热门话题就轮流转，比如开始时比设计，后来是玩策划玩创意，最近一轮就是所谓的新媒体。而今后的广告经营一定会超越传统媒体的概念，进入线上和线下整合互动的时代。

　　“因为，终端的商人消费能力虽然很强，但是用普通的广告模式却无法触及到他们。往往80%的预算是浪费的。只有点、线、面结合，创新沟通模式，直接和商人圈进行接触式的传播，才可能实现传播目的。当然，这需要传媒和营销界不同职业的精英们共同努力才能实现，此类活动就是目的相同而分工不同的跨界作业。”何振明说。

　　搜狐财经进一步了解到，商会网作为一个网络平台，她要打造的不仅仅是一个传播平台的概念。传播只是“互动服务”的一个方面。在何总的构想中，多角度的互动才是实现对商人圈全面服务的关键。

　　创新模式，完成交流到交易的演变

　　搜狐财经问及商会网是否仅仅定位于一个信息传播平台时，何振明认为，在互联网信息产业出现更加复杂的技术、行业分化的新时代，纯粹的广告运行模式一定会被淘汰。商会网在广告领域的经营策略就是线上线下的互动整合传播。同时，他更加深信，在经营战略上，只限于“传媒”一定是个误区。

　　在信息爆炸的21世纪，网络传播已经成为最有效最快捷的传播方式。而网络媒体也如诸子百家各显风采，他们都展现着各自不同的发展模式和盈利模式。商会网在最近也不断推出新的产品研发方案，比如商会黄页、创业空间等目前互联网最流行的SNS社区交流模式，目前已经拥有大批知名的创业导师在空间常驻，和同仁一起分享创业历程，这就顺应了不同类别和年龄层次的商人们对信息交流的需求。而来自各类行业商会和地区商会的第一手信息让商会网成了行业动向的重要信息窗口。商会经济就是草根经济，需要不断的互动及时交流。同时，在门户网站基础上，具备惊人购买力的商人圈渠道就是商会网进入B2C的利器。

　　商会网强调“两条腿”走路。一是广告创新营销服务；二是B2C电子商务服务。因此，在产品建设上，也可以明确看到“交流”和“交易”的并存模式。交流是因为商人圈需要交换信息和交际朋友业，而交易也是基于商人圈的买卖需求。

　　那么，商会网是否就此要成为一个信息和商品的大卖场？

　　何振明说：“我们什么都不卖，我们只是在卖购买力。”他的口气坚定而自信。

　　据悉，商会网的B2C购物频道将在5月中旬上线。

　　独特理念颠覆传统烧钱模式

　　“我们不走传统的烧钱模式”，何振明在搜狐财经问及传统网站“先融资，再烧钱”的问题时，语气坚决地说。他告诉搜狐财经：“商会网在运行一年中已经积累了大批的高端品牌和房地产客户，在为他们精心服务的过程中，已经创新了传统广告和公关活动所没有的模式，这种创新也是利用商会网这个网络进行商人圈互动营销传播的基础。而商会网也藉此实现了初步的盈亏平衡。”

　　何振明的思路是只有自己有能力造血，成为一个有生命力的有机体才有资格去和投资界的朋友去开口要钱。他对那些创业之初就动不动想通过融资实现腾飞的幼稚想法很不以为然：“创业者如果不相信先付出再谈回报，那就是居心不良！”

　　诚然，融资扩大网站规模固然重要，但是放眼网站的长远发展，盈利问题是迟早都不可回避的。比如国外某些大型的视频网站和社交网站，即便他们每天的IP访问量可谓世界领先，但因为盈利性薄弱而不得不面对严重的财务问题甚至濒临倒闭。

　　何振明的信念是，先把自身的产品理顺了，并且有盈利能力的前提下，再来谈资本运作问题。他表示：“我们只有在自己打造好了盈利模式，确实需要大规模扩张的时候才会向投资界寻求帮助。其实，这才会是一种真正意义上的双赢合作。”

　　后记：

　　在众多网络创业企业习惯于伸手要钱，随手烧钱的时代，在大家动不动都说网络广告“不行”的时代，商会网能够创新线下和线上互动的商人圈传播模式，上线之初就能在盈利中前进，同时为她自信地走向B2C电子商务打下基础，真可谓独树一帜。