新飞、汇源互借渠道拓展市场

　　海尔、美的强大的市场推广让老牌家电企业新飞电器坐不住了，而其家电下乡的渠道优势又让汇源果汁嗅到了商机。昨日这两家企业达成战略合作伙伴关系，互借对方渠道争夺市场。

　　合作协议显示，汇源果汁将把新飞的展示柜作为其卖场以及零售终端的陈列设备，首批零售终端数量是10万个；而新飞电器将在其家电下乡建立的3万个网点中陈列汇源果汁产品，从而实现果汁“下乡”。

　　奥维咨询白电市场研究总监韩昱表示，从销售量上来说，在国内品牌中新飞冰箱的销量应该排在第三或者第四位，但在渠道建设和品牌宣传上的投入与海尔、美的不可同日而语。目前，新飞也开始在渠道建设上发力。

　　另一方面，汇源方面表示，巩固三四级市场成为当务之急，家电下乡的庞大覆盖率为其的“下乡”之路提供了很好的平台。也正因如此，汇源与新飞可谓一拍即合。

　　“这种渠道拓展案例并不新鲜。这种做法比较讨巧，尽管销售渠道并不相同，但渠道的叠加能够实现渠道效益的最大化。”韩昱评价道。