楼市营销大战在4月 将成今年重要“试水”节点

　　今年头三个月,政府针对房地产的调控、公众对于房价的关注、舆论对于房地产领域的报道,可谓接踵而至,大有山雨欲来风满楼之势。市场的淡静和观望,也在两会结束后,开始酝酿变化。政策尽出之后,市场动向逐渐明朗化。应对政策之变,市场需求的调整、各企业的开发和销售战略也将作出修改。在每年开启楼市营销大战的4月,将成为今年重要的“试水”节点。是维持稳健推货、价格走稳的策略,还是见好就收,各开发商面临抉择。

　　房地产市场是政策市。温总理明确表示有决心管好房价,而广州市场的现状是亚运停工期影响市场供应,加上旧城改造、亚运市政配套建设等城市化步伐的提速,为人居持续提升添砖加瓦。而土地市场高地价,也影响了后续市场供应的价格水平。

　　统计显示,今年3月份广州楼市成交环比、同比冰火两重天,前者增长了六成多,而后者却萎缩了近五成。但由于春节在2月份,所以环比数字没有可比性。房价依然维持高位盘整之势。

　　近期各开发商针对新推项目、新推货量的营销活动渐多,这段时间,各地产企业员工的加班时间明显增多,营销大战的气氛也更浓烈。“降价5000元/平方米”、“特价单位八折销售”等促销口号开始频频出现。数据显示,“五一”前广州将有1.5万套新房入市,加上现在已有的3万多套可售货量,开发商的推售力度比前一阶段大大增强。

　　房价走向究竟能否出现回调,是许多购房者目前最关心的话题。针对这些短期内可能出手的目标人群,部分开发商在推盘上也大打优惠牌、降价牌。房地产专家谢逸枫就表示,目前有媒体报道广州房价有下降其实是一种“假现象”,是开发商有个别楼盘让了一点小利而已,目的是清理剩余的货和储备新的客户。“有些楼盘其实是开发商之前故意报高价,让买家心理底线提高,然后开盘时再以略低于报价的价格销售,吸引买家入市。”

　　此前已有多位房地产大鳄放言今年房价将有10%的回调,在4月广州楼市表现将成为重要节点。根据以往的市场经验,种种以特价、一口价试水市场的小批量单位如果能获得市场良好反应,房价继续企稳之势将得以维持。而从目前各区域供应来看,中心城区仍将受惠于区域稀缺价值优势。4月的成交均价如出现微小下调,更可能只是由于郊区成交量拉动,而非意味房价全面下滑。（李广军）