东方购物卖别墅 一夜订购47套

　　“第一次卖房产，原本只是抱着尝试的心态，没想到在当天节目直播的半小时之内，打进了90多通电话。” 东方购物商品部总监李卉蓉告诉《第一财经日报》记者。

　　4月1日23：30开始，东方购物频道播出了关于金城·福郡联排别墅的销售宣传，这也是房产销售首次登陆购物频道。

　　记者从东方购物获取的销售数据显示，当天该别墅共接受订购47套，订购额达到1.4亿元，成为了当天东方购物总销售额的最大贡献者。

　　赠品20多万元

　　均价300万元/套的位于青浦的联排别墅，赠品包括契税、维修基金、两年物业费以及交易、按揭代办、房产代办等卖房费用，此外房价现金每平方米优惠200元，赠品价值总计20多万元。

　　李卉蓉表示，此次销售别墅房源总共只有20套，接受47位客户的预订后，还要根据客户现场看房等后期流程来完成实际销售。此外，此次的房产销售也是采取与房地产开发商的合作，东方购物只承担宣传、订购以及收集客户的信息，实际销售由房产销售公司负责。

　　上述别墅销售的实际有效期为播出后的21个工作日，有效期截止后，东方购物将与开发商总结此次的合作，就在销售过程中发生的问题以及如何更好地宣传产品等方面进行沟通，在完成信息反馈工作后，再拟订下一步的计划，但不排除今后与他们的进一步合作。

　　入股汽车销售公司

　　与此同时，于本月1日开始24小时开播运行的当天，东方购物推出的宝马全系汽车最终共接受订购125辆，累计订购额达到4860万元，全天订购额共计突破2.4亿元人民币。

　　据记者获悉，在介入一些高端消费品时，东方购物的身份也从原先单一的宣传平台到开始尝试资本运作。李卉蓉告诉记者：“在介入汽车销售领域时，刚开始我们只是作为一个订购平台，最终的销售权还是掌握在4S店。但目前我们通过入股汽销公司的做法，已直接将销售权掌握在自己的手里。”

　　东方购物从2008年开始尝试销售金条黄金、裸钻，成功卖出23万元的裸钻。去年东方购物继续如法炮制，加入宝马、奥迪、沃尔沃轿车销售，当时就曾有过一夜销售40辆宝马的纪录。

　　此前，东方购物内部人士向记者表示，电视购物频道应该是一个在线百货公司的商业模式，其缺点是看不到商品实物，如果消费者对你没有信赖感，就不会买你的商品，特别是高档商品。为此，从东方购物成立开始，主打“品牌”牌，选择与有良好效应的品牌商家合作。

　　电视购物资深研究人士李金星向记者表示，东方购物从买实用的消费品到涉足高档的大宗商品，在产品的广度和深度上跨出了一大步。但他同时指出，如何进一步提升诚信服务，同时逐渐在全国辐射，形成品牌效应是当下摆在东方购物面前需要进一步思考的问题。