铁矿石谈判：中国需着眼长远

　　面对国际矿业巨头大幅提价和改变定价机制的强大压力，中钢协和五矿商会日前以淡水河谷、力拓和必和必拓存在价格垄断为由，呼吁中国钢铁生产企业和贸易商未来两个月内停止从“三巨头”进口铁矿石。

　　过去几年，中方与“三巨头”之间在铁矿石谈判当中各执一词，“斗” 得非常厉害。从今年的情况看，这一趋势很可能将继续下去。那么，到底什么才是确保中国钢铁生产企业利益的最好途径呢？

　　据统计，今年中国铁矿石需求量可能接近10亿吨，国内产量估计为4.3亿吨，除目前港口库存的7500万吨，中国尚需进口4亿多吨。2009年，“三巨头”出口铁矿石6.7亿吨，其他所有供应商仅出口2亿吨。中国即使把其他所有供应商的出口量全部买下(实际上是不可能的)，仍有2亿多吨的需求缺口。

　　中国作为“三巨头”的战略市场，而“三巨头”作为中国的战略供应方，双方即使在短期价格问题上争得头破血流，但却无改双方长期彼此相互需要的现实。从这个角度讲，与其连年争斗，不如坐下来，找到双方的利益融合点，在谈判和相互妥协中建立长期、稳定和双赢的供应和采购关系。当然，一个巴掌拍不响，即使中方愿意做，也要“三巨头”有相应行动才行。但目前的问题是，中方在与“三巨头”建立长期、稳定和双赢的关系方面，有没有提出一些建设性、彼此都能接受的谈判建议？

　　铁矿石谈判归根到底是一种商业谈判，中国如果不能摆脱对铁矿石进口的依赖，无法从根本上改变国际铁矿石的供求基本面，一味地指责“三巨头”的傲慢和无礼，并不会产生太大积极效果。

　　除了寻求重塑与“三巨头”的商业合作关系，中国还应从改变国际铁矿石供应趋近这一基本问题着手。从国际市场上看，中国需要在国际铁矿石资源勘探、开发方面采取一些更加有系统性和针对性的举措，积极参与国际铁矿石资源的分配。可以完全收购，也可以部分参股，增加中国企业自己的权益矿，无疑将有助于减轻每年的价格谈判压力。

　　总之，铁矿石谈判，终究是一种商业谈判，铁矿石价格从根本上讲还是主要受制于供求关系。如果认识到这一点，就会少一些情绪化指责，更多地从商业和市场基本面出发，找到维护中国利益的根本办法。