北部湾银行属意东盟市场 或将引入强势国际战投

　　4月1日，北部湾银行党委副书记兼拟任行长赵锡军接受本报记者专访时透露，北部湾银行将引进境外战略投资者，吸收合并柳州市商业银行和桂林市商业银行，以及围绕自由贸易区做金融产品服务方面的创新。

　　赵表示，截至2009年末，其存款余额达到234亿元，新增存款100亿元 ，贷款余额为133亿元，新增贷款56亿元，拨备后的净利润是2.6亿元，资本充足率26%左右。这一业绩增长一定程度上得益于中国－东盟自由贸易区逐步全面开放，以及2008年国家批准实施《广西北部湾经济区发展规划》两大背景。

　　力引东盟强势战投

　　自2008年10月出生那天起，广西北部湾银行就注定了必须走大力发展国际业务这一独特的发展道路。

　　北部湾银行前身为南宁市商业银行，2008年组建时总股本由2.3亿元增加至20亿元。在前五大股东中，广西荣桂贸易公司、广西柳州钢铁(集团)公司、广西桂冠电力股份公司各持股15%，泛海建设控股有限公司、巨人投资有限公司分别持有9%。

　　按照原先计划，北部湾银行成立后，将尽快吸收合并柳州市商业银行和桂林市商业银行，但截至目前仍未看到具体的动作。

　　赵锡军告诉记者，这一计划仍需自治区政府层面的强有力推动才行。一旦整合完成，将有利于北部湾银行整合广西地区内的业务，壮大实力，尽快走出去开设分支机构。

　　整合并无明显进展，引进战略投资者一事便被提到首要位置。“去年8月份，我们就确定要引进境外战略投资者，这也是今年的六大工作重点之一。”赵说。

　　在他看来，引进战投的主要目的就是帮助实现北部湾银行实现东盟战略。在风声释放出去后，国内外各路资本纷纷上门提亲，其中包括国际投行摩根大通。

　　“去年底，藤冲董事长到香港时，曾经和汇丰接触过，最近台湾地区也有一些有实力的金融机构来接触，但都没有深入洽谈。”赵说。缘由在于，在北部湾银行方面看来，这些投资者未必能给其东盟战略提供很大的帮助。

　　赵表示，他们“择偶”的理想标准是在东盟地区有影响力的银行机构，并且希望2010年就能得到明朗的结果。

　　按照这一设定条件，新加坡星展银行、华侨银行、大华银行、新加坡发展银行、丰隆银行、马来西亚银行，以及淡马锡，似乎都是理想的对象。但记者将此问题抛给赵锡军时，他表示此事仍在保密阶段，无法置评。

　　国际业务成突破口

　　今年1月1日，中国-东盟自贸区的全面建成，成为拥有19亿人口、GDP接近6万亿美元、全世界最大的自由贸易区。这些元素，被地理位置得天独厚的北部湾银行视为无比丰富的盛宴。

　　赵锡军表示，除了引进战略投资者要有利于东盟战略外，还要在人才储备、业务创新等方面大做东盟文章。去年6月份，成立不到一年的北部湾银行就快马加鞭的申请到国际业务资格，随后开始到国内大银行的国际业务部招兵买马，目前已有20多人的边境贸易结算团队。随即又在广西当地大学招聘一大批东盟小语种专业人才。

　　“这些人才，都为下一步在东兴、凭祥两个边境地区开展国际业务做了充足的储备。”赵锡军说，这些边境的分支机构，首先做边境贸易结算业务，服务对象优选柳钢集团这类大客户，业务模式成熟后，再慢慢扩展到中小企业以及个体工商户。

　　截至2009年末，北部湾银行的边境贸易结算业务规模为5000万美元，而今年第一季度已经有3000万美元的规模。

　　2009年11月份，北部湾银行董事长滕冲还曾率队前往越南、柬埔寨、马来西亚、新加坡等东盟国家以及香港地区寻求金融合作。此行最大的收获是，与柬埔寨一家银行达成初步意向，准备在当地合资成立一家新的银行机构。“同时，我们还想能尽快在越南等比邻广西的地区开设分支机构。”赵说。

　　不过，不容忽视的问题是，由于广西自身的经济实力较弱，国内参与这一地区贸易、投资的企业多来自广东等发达地区企业。而这些企业在当地就已有合作的金融机构，北部湾银行能否从其中分到一杯羹？

　　对此疑问，赵锡军表示，虽然不少大行在这些地区有分支机构，但是大部分的中小银行都没有，北部湾银行就要寻求差异化的优势，寻求中小企业所需求的业务蓝海。

　　“另外，在引进战略投资者以及整合完成其他两家城商行后，我们也想完善在国内的分支机构布局，如在深圳等地开设分支机构，把服务触角延伸至珠三角等发达地区。”他说。