开发商高歌卖房 购房人感叹“只买得起燕郊房”

　　今天上午，2010年春季房展会在国贸开幕。

　　在全国上下打压房价的大旗飘扬下，开发商对未来的市场也没有太大把握，抓紧时机加大销售，因而春季房展汇聚了130个房地产项目，成为史上参展商最多的一届房展。

　　记者在现场看到，百名销售员场外高歌鼓舞士气；一张印有 销售楼盘名字的宣传单就值1万元钱……宣传加促销，开发商似乎要拿出“拼命”的气势来卖房。而其中，尤以外地项目、北京远郊区县项目以及纯新盘的促销气势最大。

　　外地楼盘

　　销售员门前聚集上百人高唱励志歌

　　早晨8点半，距离春季房展开幕还有半个小时，国贸地铁口就黑压压地聚集了上千人。走近一看，原来是房地产销售员整齐地排着队，等着进场卖房。

　　据了解，这个壮观的销售员队伍全部来自山东银滩和乳山的楼盘。

　　“我们还有人在路上呢，马上就到！”山东银滩某项目销售员对记者表示，其北京代理销售点的所有员工今天全部聚齐。紧接着，在“带头大哥”的带领下，上百销售人员大声唱起付笛声当年的励志歌曲，“一根筷子呀，轻轻被折断，十双筷子呦，牢牢抱成团……”

　　记者发现，本届房展的安保工作较往届尤为细致。从公安和保安人员的分布看，春季房展参展客流之多已经引起治安管理部门的重视，并加派人手维持现场秩序。

　　在房展门外气势高涨的房地产销售人员附近，有两名公安人员站在高处巡查。展厅门口还停着两辆警车。而除了胳膊上戴着“治安巡逻”字样的保安在现场阻止散发小广告的人占用通道之外，组委会的保安人员也一直在维持售票秩序。

　　买房送液晶电视一张宣传单抵万元

　　一张纸能值多少钱，不过就是几分几毛，但是今天在国贸房展上的一张“纸”却能值1万元。记者发现，房展会现场的外地项目打出了种种优惠吸引北京购房者。

　　“姐，你等等，我带你去我们的销售点吧”“姐，海景房，便宜”，记者一进入外地项目集中地2号展厅，就被七八个销售人员簇拥，不停地劝记者到实地看房并且大喊自己的项目便宜。

　　而记者随后在山东银滩“海景花园”项目据点看到，销售员正在将一张张“总房款直降1万”的标语贴到门头上，销售人员热情地拿起宣传单告诉记者，只要拿着它到售楼处就能便宜1万元钱，除此之外，买房还赠送32英寸以及42英寸的液晶电视。

　　北京楼盘

　　老项目房源少纯新盘“存量压顶”

　　在往届展会上，由于房子不愁卖，北京项目的美女帅哥销售员态度相对比较“冷峻”，相比外地项目而言“高高在上”的优势体现于举止之间。但在本次春季房展上记者发现，北京项目销售人员则明显放低了姿态，而其中还未上市销售的纯新盘态度显得最为暧昧。

　　记者看到，位于房山的万科长阳半岛项目销售员在开展时已经抱着楼盘资料整整齐齐地站在自己的展位前等待客户经过。而面对购房者的询问，销售员也相当热情。

　　据记者了解，本次参展的北京项目老项目后期存量房已经为数不多，基本在200套到400套之间，而像北京苏活以及长阳半岛这些的纯新盘项目，存量则分别达到1500套和7000套。在楼市未来走向不明朗的当下，“存量压顶”恐怕是纯新盘项目开发商压力颇大的主要原因。

　　先登记需求“优惠可能性不大”

　　然而，相比外地项目的促销来说，北京项目却并没有优惠，北京苏活的销售员告诉记者，现在正处于登记意向阶段，先登记买到房子的几率就大一些，至于价格是否能有优惠，销售员表示可能性不大，最多全款支付能有一两个点的便宜。

　　因为“世界城市”规划被看好的通州区域项目，并没有因为市场看好而集中参展，主要是很多楼盘都“开盘即售罄”，近期没有放量。

　　出现在展会的京贸国际城以均价2.4万的价格让购房人扼腕：“年初均价还1.4万元呢，现在就2.4万元了，直接涨了一万呢！”现场的负责人回答记者，并不是一万一万地涨价，中间还是有阶梯的，每次涨幅在3000元左右。

　　很多购房者都认为太难找到合适的房源，不是价位太高，就是房型、位置不合适。

　　就连位于燕郊的上上城和天洋城虽然不属于北京地界，也牛气十足，上上城第三季存量并不多，但价格已经到了9000元/平方米。而当记者表示太贵时，销售员扔出一句话“天洋城都要1.1万元/平方米了”。文/记者蒋举

　　购房者

　　参观者感叹“只买得起燕郊房”

　　今年国贸房展不再免费进场，但是20元钱的门票没能阻挡购房者对房子的渴望。早晨8点半，排队等候进场的观众已经排起了十几米的长队，而9点展会开始记者入场之后，明显感觉今年观众特别多。以往在10点左右才开始上人的展会今年9点多就已经略显拥挤了。

　　但是记者发现，很多观众逛到一半就开始找地儿坐着了。

　　“倒是看上一个，可哪儿都不便宜啊！”一名参展市民面无表情地坐在某楼盘摆放的桌子旁，一边翻看手中收集的资料，一边摇头叹息。

　　记者随机采访了近十名参展的购房者，他们全部表示北京房价太高，已经超出自己的承受能力，能买的房子渐渐向远郊区县扩散。“我看我也就只能买燕郊的了。”购房者刘晓娜无奈地表示，“就连燕郊的，都得努着劲儿买。”

　　以往销售人员要求参观者留下联系方式时，参观者一般都是摆手扭头就走，担心自己的手机信息外泄。而在今天的房展现场记者发现，销售人员只要有要求，购房者基本都满足，甚至有的购房者还主动要求销售员留下自己的手机号码，期望能尽可能多地获知开盘信息，抢到房子。

　　记者发现，尽管参观者对高房价纷纷表示不满，但购房的意愿却未见减少。

　　专家分析

　　开发商态度已出现两极分化

　　“不该买房的人也买，该买的更要买，所以房价会这么高。”华远地产总裁任志强今天上午表示，房价高涨主要是购房需求太旺盛，短期内房价降不下来。

　　而中原地产三级市场总监张大伟则认为，目前的高房价正在触动政府调控政策的极限，如果长期如此，更为强势的政策就将出台。

　　亚豪机构副总高姗表示，目前好地段的楼盘不愁卖，但对于存量比较多的郊区楼盘来说，开发商实际上很担心，如果重磅的政策出台，将给其造成很大的销售压力，所以目前北京楼盘的态度已经明显出现两极分化。 (来源：法制晚报)