股指期货“临盆” 或迎开户“黄金周”

　　距离股指期货上市仅剩一周时间，争当“首批吃螃蟹”的投资者似乎越来越多。

　　“从历史上新金融产品上市前开户的经验看，国人凡事都喜欢‘赶工’，开始冷淡，最后扎堆，现在股指期货快上市了，上市前最后几天的开户数量可能会进一步加速上升。”一家券商控股期货公司营销人员对《第一财经日报》表示。

　　自2月22日股指期货开户首日以来，全国的股指期货开户数量从最初的约20人增至目前的5000人左右，且市场上不少券商梯队的期货公司仍看好冲刺期的开户情况。

　　另类营销手段助推开户？

　　对于那些即将参与股指期货交易的“玩家”，很多期货公司为其提供的“开户待遇”显然比商品客户好得多，这或许是近期股指期货开户速率提高的原因之一。

　　“股指期货的佣金比例会更低，开户还送小家电等礼品。”某家券商系期货公司理财部门负责人介绍说。

　　在该公司开户的一位客户表示，此前曾准备去别家公司开户，但得知该公司有更低的佣金标准和丰厚的礼品后，就决定“改嫁”了。

　　对于这种现象，该公司的一位客户经理却不以为然，据其表示，以上所述的优待仍属“低端”。“早在股指期货一户难求的时候，某些公司在吸引客户上下了很多血本，开户还有专车接送，有的还送手机，最夸张的是股指期货手续费施行‘包年制’。”该客户经理表示。

　　这些“优待”中，送小礼品、专车接送等似乎还属于一次性投入，不足以让期货公司“伤筋动骨”，但一些公司争相采取手续费“包年制”，显然属于变相的佣金大战，纯属赔本买卖。

　　上海某家具有实业背景的期货公司的一位营销主管解释说：“股指期货开户和商品开户不同，一旦客户‘花落一家’，‘改嫁’的成本就很高，所以客户忠诚度很高，这正是一些公司哪怕暂时吃亏也要保证客户占有率的原因。”

　　IB开户仍不足，但潜力可观

　　“IB营业部的股指期货业务审批是分批进行的，我们目前获批了32家，开户的比例并不高。”一家大型券商旗下的期货公司营销部门负责人表示。

　　这位负责人估计，目前具有IB资格的证券营业部可能仅占总数的10%，而相当多的客户又是这些营业部的“旧部”，让其去期货公司开户存在感情和制度方面的“双规”障碍。

　　在某家券商营业部的大户室内，一名准备做股指期货的老股民表示，“还是走熟悉的渠道，等到营业部IB资格下来了再开户，不考虑去期货公司开户。”

　　不过，由于很多待批的IB营业部都有潜在的“储备客户”，所以很多期货公司仍对IB端引入客户量的增长表示乐观。海通期货营销部的一位负责人表示，“例如我们有一个还没获批的营业部，就储备了50个准备参与股指期货的客户，所以相信未来IB开户数还有一定增长。”

　　最后一周或成开户“黄金周”

　　从中金所股指期货有效开户数字看，近期的开户速率还有待进一步增加。“全国来看，开户数从最初一天几十个，发展到一天100个，本周估计还要翻倍。”一家券商系期货公司客服部门负责人表示。

　　截至4月8日记者发稿前，股指期货的全国开户数已经接近5000人大关。且随着上市日期的临近，一些原本未准备参与股指期货的个人和机构投资者也开始“转型”。

　　“我们是一家实业公司，做现货贸易，也做股票和商品期货的配置，没有理由不做股指期货，权当一个新品种了。”杭州一家自营性质的投资公司总经理表示。

　　另一家总部设在上海期货大厦的投资公司负责人亦表示，“股指期货最近刚开了户，未必第一波入场做，先看一看。”而就在几周前，这位负责人还明确表示不准备开户。

　　就连原本较为受限的私募基金近来也有开户举动，尽管其股指期货“入市”还要受到银行方面的监管。“虽然私募现在不能用客户权益来开户，不过可以动用自有资金，我们已经接待了这样的私募基金。”一位客户经理介绍说。

　　该客户经理亦对最后一周的股指期货开户表示乐观，“虽不敢说有井喷式的增长，但至少比现在要多得多，或许会是一个开户高峰。”