网银“打折潮”难增基金销量

　　为通过网上银行申购基金的客户提供费率优惠的政策由来已久，曾几何时，此类折扣为网银渠道揽客不少。然而近几个月以来，投资者对网银基金申购费率的敏感度开始下降。

　　网银似已占天时地利

　　互联网技术为金融产品的销售渠道注入了革命性的影响，我国自1995年首家网 上银行推出以来，无论是在业务数量还是服务水平上，均以较高的速度上升。而多家银行也抓住这一有力工具，开设了可以通过银行网站自助选择申购数百只基金，并提供手续费优惠的网上基金超市。

　　中国金融认证中心的一位人士表示，2009年，全国网银个人用户中有69%使用网银购买了基金。而使用个人网银投资理财功能的潜在用户中，51.1%希望用网银购买基金产品，为各类产品之首。该人士认为，网银销售基金将迎来发展的高峰期。

　　各家银行通过网银申购基金费率打折的活动在近期频现，几乎各家银行通过网银申购基金都可以打折。目前，在前端申购费率高于0.6％的前提下（低于0.6%的不打折），工行、中行、农行对部分基金可打8折，建行打7折；中小银行则普遍可对一些基金打至6折，光大、民生、中信、广发甚至可以打到4折。

　　业内人士介绍，网上银行不仅能为客户节约时间成本、人力成本、财务成本，其自身运营成本也比较低，许多银行通过网银申购基金费率打折仍有空间。

　　某银行网银业务的一位负责人对网银销售基金的业务表示看好，网银申购基金将成为主流，挑战传统居于主导地位的银行网点销售业务。

　　该负责人指出，除了快捷和优惠的折扣外，网银业务锁定的客户阶层往往具有年轻化和理财意识较强等特点，是潜力很大的客户群体。该人士还指出，网银业务的客户具有很高的忠诚度。据《2009中国网上银行调查报告》，截至2009年底，有49.9%接受调查者使用网银已经2年以上，另有将近30%的用户使用时间在1年以上，且表示愿意继续使用现有网银的用户占比为99.1%。“这几年网银客户增量大、资产增值意愿强、稳定性高，是基金销售的良好土壤。”

　　“打折潮”实属无奈

　　尽管网银销售基金看似具有这样那样的有利条件，但也有业内人士指出，近期各银行加大网银申购费率打折力度，实际上是源自大盘在2010年以来上行乏力，导致基金销售太过冷清，无奈之下银行渠道打响的一场价格战。

　　几位银行的理财经理均对中国证券报记者表示，1月份以来基金就有点“卖不动”。某银行托管部一位负责基金销售的人士说，偏股型基金的净值在前三个月大部分处于亏损状态，而同时2010年前3个月新发基金密集，渠道压力较大。“仿佛2008年的"大熊"再现。”这位人士无奈地说，在不少地区，连工行、建行、中行这样的银行，基金销售业绩都可以用“惨淡”来形容。

　　中行托管部一位人士认为，网银打折促销主要是受销量所迫，但如果没有股市行情配合，恐怕申购手续费折扣省出来的这点金额没有太大吸引力。该人士还表示，2009年底以来成立的一批基金大多面临跌破面值，存在较大的赎回压力。

　　招行的资深理财经理安先生表示，网银申购大面积打折对客户吸引力不仅十分有限，更不太可能挑战银行网点基金销售的绝对优势。“我们不打折，一样卖得不错。”他指出，“从近3年的经验看，基民经过了大起大落的洗礼之后，投资理念相对成熟，本轮网银申购费打折潮难以起到当年的效果。此外，在目前行情下，可能一个小波动申购费就回来了，谁还会那么在乎网银优惠。”

　　安先生同时表示，正如网银有其较为固定的客户群一样，许多投资者在观念上对网银，或者说传统方式外的渠道的安全性缺乏信任，短期内让其接受网银恐怕并不容易。