海外采购商开始接受中国外贸产品提价

　　作为中国外贸“晴雨表”和“风向标”的广交会，中国企业在本届上的战果可谓收获颇丰，只因海外采购商接受了提价要求。

　　广东宏宇陶瓷企业出口总经理伍剑峰对这届成交“战果”挺满意，不少新品价格提高了5%~8%，没想到不少客户还是愿意接受，订单比上届增加超过10%。

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• 五矿发展

　　“建陶与纺织、玩具等行业同属劳动密集型产业，毛利润不高，原材料、劳动力等成本一上涨，受影响很大，而且行业面临贸易摩擦日益增长，已有印度、韩国、巴基斯坦等多个国家对我国建陶发起反倾销调查。虽然中国建陶以往是靠价格取胜，但也不能长期走低档路线，有必要转型。”伍剑峰告诉《第一财经日报》，“这届广交会我们展出的产品中20%是新品，其中最近研发出来的3D技术浴室墙砖引来不少专业客户询价并签订意向合同。”

　　创新所带来的竞争力提升，伍剑峰对此有更深刻的体会。海外采购商逐渐走出金融危机的阴影，这次并不是直接奔着“廉价”的中国产品而来，而是更愿意采购一些新产品，因此新花样和新品种的开发很重要。宏宇陶瓷在去年成立了由60多名专业研发人员组成的创新研发中心，通过一年的努力，不仅可以通过新的技术降低成本，还争取到不少新客户。

　　巴中工商总会执行董事Uta接受记者采访时表示，巴西市场需求在快速增长中，该会200多名会员通过广交会、中国制造网等途径在中国找到了建材、汽车零配件、电子等行业的合作伙伴，虽然目前中国供应商在涨价，但产品性价比依然比巴西本土的好，因此大多还是愿意接受涨价。

　　英中贸易协会总裁傅仲森（Stephen Philipas）也告诉本报记者，英国经济在逐步恢复，采购商下单也在逐步回暖，所看中的不仅是中国产品的价格，更重要的是产品的质量和服务，假如产品所含附加值提高，是愿意接受涨价的。现在商业环境变得更复杂，采购必须综合考虑。

　　由于世界经济处于恢复期，这次到广交会的采购客商相对踊跃许多，截至17日，到会客商有88704人，比前两届同期有所增加。中国机电进出口商会已传来捷报，本届广交会机电产品前两日成交42.2亿美元，比去年春交会同期增长53.76%。而五矿化工商会所了解到的情况也不错，建材、五金、卫浴等产品外商询价都明显增多。

　　不过，因原材料、劳动力价格上涨以及人民币升值预期，出口形势仍喜忧参半，大多数出口企业都承受很大的成本压力，利润空间较大的机电产品也不例外，根据机电进出口商会调查，如果人民币在短期内升值3%，家电、汽车、手机等生产企业利润将下降30%到50%，许多议价能力低的中小企业将面临亏损，所以产品提价已成必然。

　　商务部国际贸易经济合作研究院院长霍建国表示，目前中国进口额大幅增长70%~80%，不少原材料价格出现20%~30%的增长，而出口额仅增长20%~30%，不少产品出口价格仅增长1个百分点左右，出口价格与进口价格增幅不对称，整体上中国企业仍然处于不利的贸易局面，如何转型提高竞争力和议价能力势在必行。

　　霍建国也同时强调，全球需求有所回升，但还不明显，在没看准外贸快速增长的情况下政策不宜动，汇率等政策都要稳定，目前中国整个出口行业能承受人民币升值的幅度不足2%。

　　长虹、雷洋等家电企业负责人也均表示，从自身利益出发，会不断调整出口和产品结构来获得更好的利润，当前订单回升，除了与全球经济回暖有关，更多是企业通过提升研发创新和自主品牌争取到好的订单，创新是提价的唯一途径，但需要一个过程，目前企业承受很大的成本压力，希望国家在稳定当前政策基础上再加大对企业转型升级的扶持力度。