柳传志：拿什么和iPhone背水一战？

　　“联想的董事会和管理层反复研究以后，下定决心要和iPhone背水一战。”66岁的柳传志再出豪言。

　　和iphone背水一战，联想凭什么？柳传志认为：联想的优势只有一条，就是“这是在中国”，有政府各部门领导的倾心关注，有主宰力量的运营商通力合作，有中国所有的服务商包括顶尖内容服务商的全力配合和支持。

　　说到“这是在中国”这几个字，柳传志很亢奋，语气变得急促。台下，坐着马云、张朝阳、曹国伟等国内互联网大佬。柳传志说与他们有“朋友间的生死之交”。动情之际，柳说：乞求你给我们力量，感谢你给我们力量，尊敬的、亲爱的大地母亲。

　　柳传志把这些“生死之交”喻为大地母亲，在希腊神话中，一个小孩与巨人作战，他最终通过大地母亲给予的力量战胜巨人。而现在柳传志说的力量就是海量的应用，马云的支付宝、淘宝网，曹国伟的微博、博客已经成为联想“乐phone”的推荐应用。按照联想的计划，5月中旬“乐phone”正式上市时，将有200个类似应用，年底发展到1000个。

　　对于iPhone商店app store中的超过10万个应用，联想CTO贺志强认为，长尾是无效的，联想经过长期认证，前1000个应用占所有流量的90%。

　　苹果最重要的创新能力，联想凭什么挑战它？

　　柳传志的理解是：iPhone的胜利是“挟消费者以令天下”，即通过设备与服务俘获消费者，利用消费者之优势，与运营商、内容服务商、关键部件提供商谈判，整合产业链，无往而不利。

　　而柳传志认为，对本土商业环境、政治环境的深刻理解，强大的本土营销与推广能力，强大本土品牌影响力，是联想制胜的法宝。

　　柳传志说，信息时代下的社会，有三个东西十分关键：一是道路，所谓信息高速公路，比如有线宽带，3G宽带、WIFI，未来则是4G。二是高速公路上跑的车，比如PC、笔记本电脑、手机、上网本。三是车里装的货，比如各种图、文、视频信息，各种应用，各种服务。

　　联想的短期目的是为消费者提供性能与苹果相当、价格更低的车，同时整合本地货，即各种互联网应用与服务，先抢占高速公路，即三大运营商，率先获得消费者的认同；长期目的则是通过消费者整合产业链，与苹果现在的做法类似。

　　隐身在道路、车、货三者背后的，让整个信息社会有序运转的，则是游戏规则的制定，即标准，比如内容格式、传输标准等。

　　有了消费者，有了产业链的整合能力，标准顺理成章。在柳传志的意识里，世界上本没有标准，用的人多了，整合的资源多了，就形成了标准。就像PC产业里的“wintle联盟”，是市场、竞争形成的，而非制定出来的。

　　如何与苹果背水一战，人们还有很多质疑，柳传志反问：1992年，联想做品牌PC的时候，有谁想到今天。