上海中原集团：牺牲利润空间全力扩张

　　就在上周政府打出本轮“史上最严厉”调控第一拳的次日，4月16日，沪上地产代理龙头中原地产宣布旗下20家门店同开，成为业内首家直营门店突破200家的企业。中原选择此时加速门店扩张，让人担忧其承担的风险。

　　中原集团总裁黎明楷向本报坦言其全力扩张的坚定思路。“去年年底，中原就确定了一个方向，要求各个分公司力所能及的进行扩张，提高市场占有率，为了抢占的市场，我们会放弃一点利润空间。”

　　今年一季度至今，上海中原地产已先后开出35家分店。截至4月16日，中原地产在上海的门店数量为200家，而该公司内部最新下达的年内目标是“新增100家，总数达到300家”。

　　目前，二手中介业务占到上海中原总营收的8成左右，3月份成交二手房买卖业务1600笔左右，整体市场占有率达到10％，而“成交金额”市场占比达到13%，创下历史新高并遥遥领先于同行。

　　面对二手市场可能发生的巨大政策效应，中原的扩张策略已在逐步调整。上海中原董事总经理谭百强告诉记者，今年由于政策利好自用购房消费，再加上轨道交通的开通使得上海外围区域具备了较大的发展潜力，上海中原将借助强大的人力资源和品牌优势，在外郊环环区域积极扩张。“2010年公司将分别在西区（浦西苏州河以南区域）、东区（浦东新区）、北区（浦西苏州河以北区域）排兵布阵，三线齐发扩张。”

　　中原地产还是国内首家高举一二手联动“渠道营销”大旗的代理企业，去年上海中原一二手联动项目达20余个，遍布全市各个区域及长三角地区。