联通又出招

　　选择降价，加装Wi－Fi版本，除了卖出更多iPhone的目标，可能还有对中国市场大热的iPad的关注吧。

　　今年3月当投行美林向外界透露联通准备于3月底将iPhone价格下调20%至30%来吸纳更多用户时，联通立刻断然否认。但一个月之后，当市场传出越来越多不利消息时联通终于决定放低姿态了。

　　iPhone不降则已，一降就是大手笔，三个不同版本的iPhone捆绑套餐平均价格下调1000元左右。对于一部分iPhone粉丝来说这姑且还能算是一个好消息，终于可以买到接近水货价格的行货了。

　　在联通去年宣布拿下iPhone中国版的时候股价几近涨停。有人大胆预测联通在移动长期压制下终于可以打出一个漂亮的3G翻身仗了。

　　但实际情况却并非如此乐观，一个月卖出10万台之后，销量却是高开低走。在联通为3G版iPhone做足宣传功夫之后，联通淘宝商城专卖店11月上线，销售记录显示上线一周后店内仅销售3部iPhone。iPhone在中国的确拥有庞大的用户群，但尴尬的是其中只有很少一部分是联通的用户。

　　联通iPhone单机价格和套餐捆绑价格过高是用户望而却步的原因之一，水货市场低于联通套餐价近2000元的水货，足以让他们忽略行货以往最让人看重的保修功能。另外因为政策所限，没有Wi-Fi的联通版失去了一个大卖点。

　　联通的目标客户大公司管理层也没有表现出热烈的反应，分析机构易观国际称高端用户换号的成本太高，不利于联通拉拢他们。在这几点劣势之下，iPhone之后几个月的销售情况达不到预期应该属于正常情况。

　　在之前给全国各省、市分公司员工分配iPhone销售任务、送周边礼包、可以信用卡分期付款等效果不明显的措施之后，联通iPhone终于走上了大幅降价之路。

　　事实上这也是联通在最近几大不利消息夹击之下的一个无奈之举，标榜比iPhone更本土化价格却只有其一半的联想乐Phone已经上市和iPhone正面对抗、中国移动正积极和苹果谈iPad的合作、Android和塞班系统的智能手机的市场份额也并没有拱手相让，在这样不利的情况下，如果再矜持着，联通必须想更多的办法来抓住用户。

　　另有消息说之后联通将进一步降低3G套餐的门槛至36元，最近传出的消息是，Wi-Fi版本iPhone即将成为标准配制，这对用户、对联通可能都是一个好消息。

　　iPad未来交给谁

　　01 iPhone的销售情况同样没达到苹果的预期。苹果正在中国加速自建零售专卖店，联通的iPhone销售渠道未来将会多元化。

　　02 比起谈iPhone引进的时候，中国移动诚恳了许多。中国移动董事长王建宙(王建宙新闻) 公开放出信号，正与苹果进行谈判：“对引进iPad十分感兴趣”。

　　03 中国移动正在进入移动电子书市场，iPad可以成为一个很好的终端来销售。而联通目前除了3G以外和iPad没有业务上的关联。

　　联通为iPhone做了什么

　　2009年10月 开展百日促销活动，对预存2年话费的老用户给予对应额度的补贴来购买iPhone。

　　2009年11月 联通内部发出《关于发放员工3G体验手机的通知》，要求员工认购“体验机”，未按规定执行者将被处以扣工资的惩罚方式。对公司类大客户进行捆绑销售。

　　2009年12月 在全国46个城市进行路演，展示iPhone功能和使用方式。部分城市推出分期付款购买，以及购机送电池礼包。

　　2010年1月 各分公司成立iPhone俱乐部，定期举办活动，靠会员口碑推广。在国美进行元旦促销，购3GS省1999至6999元。